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    想在抖音做卖货没有经验怎么办,新手如何在抖音做卖货

    嗨!大家好,我是雪儿,今天给大家分享的标题是:想在抖音做卖货没有经验怎么办,新手如何在抖音做卖货,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可+我【55 255 74595】 ,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!

    我们做电商做得习惯了,被淘宝教育了十几年,很容易就陷入流量思维,成交额=流量*转化率*客单价,这是我们多年相信的教条。但是这条显然不适合内容电商领域,一条短视频,可能有500万播放量,可是一件货都不卖,今天我们就来聊,卖货中的那些坑。

    首先,做抖音不能有ROI思维,如果要在抖音上带货,做到5:0.7已经是一个很好的产出了,抖音带货没想象中那么赚钱,特别是ROI这块。抖音更偏向于品效合一的广告跟展现形式,抖音是一个种草渠道,但是今天种草的,不见得今天能购买,所以不见得能产生ROI,这就好比做超级推荐。

    超级推荐更多看中的可能是收藏,可能是加购,可能是种草,可能是对品牌的整体认知,但是不见得立即就能带来转化。抖音也个样,我们仔细想想,刷抖音是带着娱乐心态的,当我刷到个条短视频在推荐一款产品,觉得挺好玩的,但是我并没有需求,肯定不会立马下单。

    所以,做抖音更重要的是种草,是意向,是收藏加购,千万不要被诸多培训机构的数据迷惑了,这些数据很多都是假的。

    还有就是做了多少内容,能够获得多少流量,如果你做抖音的话,就会发现并不是付出了多少努力,就能得到多少回报的,如果做了5000条差的内容,就还是个差的内容。

    抖音要的是好内容,所以抖音的量变是不能引起质变的,这是最重要的一个道理,关键还是内容的质量,所以做抖音用传统的淘宝爆款思维是不合适的。

    我再来说一下找达人合作会遇到的坑,达人合作有很多方式,比如通过官方星图,或者找抖音达人群,或者淘宝客群,也可以通过第三方软件去找达人。找到达人后,我们要对达人有所制约,大部分达人会收基础服务费+提点,所以要避免收费不合理的情况就要货比三家。

    有些达人收到样品后不给你拍摄,或者跑单,所以尽量要按照定金+对赌的方式,比如按照数量收费,按照成交收费,总之,一定要找到其中的平衡点。

    我们该怎么评估和筛选达人呢?首先,可以看他平时的带货量,看他的效果评估,看他的评论,以及看他的粉丝活跃度是不是高,这些都是找达人重要的评估节点。但是,大部分达人只接天猫店,不太接C店,因为接了C店转化率不行,并且对C店的要求会比较高,至少是皇冠、金冠这类级别比较高的店铺,达人才会接。

    外面很多抖音代运营公司也有很多问题,可能跟你合作时,会承诺你非常好的数据,比如多少粉丝承诺多少播放量,但这些数据很有可能是刷出来的,而且刷数据会导致抖音账号被降权,进入恶性循环。

    一般的代运营服务商,会给你一个通用版方案,没有针对性,如果要去服务商,尽量找能够给你定制方案的。第三个是内容质量差,靠广告放大,比如为了承诺播放量,但播放量并不是通过内容来的,而是通过投DOU+来的。

    比如他承诺每一条短视频都给你5万播放量,达不到也没关系,反正投DOU+的钱也是你出的,他就是提高自己的成本,这也说明了他没有做内容的能力。

    最后是网红直播,如果做电商的要找直播,还是优先找淘宝直,因为抖音的直播是不适合带货的。抖音直播的质量比较差,基本都是做才艺的,做秀场的,或者聊天的主播居多,带货能力很差,完全不如淘宝直播。抖音靠短视频带货还是可以的,但是也别指望能有多好的ROI,主要还是以曝光、种草、收藏、加购为主,后期还需通过淘内重定向,再找到这部分客。

    上述的问题是有时效性的,若还没解决你的问题,不要急,做抖音肯定是会运到很多问题的,建议你可以先加上徽欣我们交流讨论,而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

    相信大家都知道,现在做抖音直播带货是非常赚钱的。可能很多新手还不会,没关系,漫漫人海中遇见就是缘分,经过半年时间精心准备和研究,结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例,打磨出这套针对零基础学员的课程,需要的可以加微:【55 255 74595】 备注:学抖音。每天我都会直播分享抖音相关的知识,还有与直播相关的课件送你,让你看直播课学习无障碍,小白也能学的懂!

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