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主播专业度，指的是主播对对直播商品的了解程度，主播要做好一场直播，一定要对自己的产品了解，懂产品的主播才算一个合格的主播。李佳琦之所以可以在一群网红美女直播中脱颖而出，这跟他多年的化妆品柜台导购经验也是分不开的。
另外主播在直播带货的过程中，需要及时跟网友互动，有问题要及时进行反馈。
你卖的是什么产品，你就应该对这类产品有所了解，比如你卖的是化妆品，你肯定得了解护肤化妆的相关知识。这就要求你一定要掌握这方面的专业知识，要对产品进行专业的诠释，对粉丝也要进行专业的回答。
大家必须知道，娱乐直播和直播带货是有区别的，直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就可以，就直接有人买你的东西，你需要展示产品的亮点。
02产品价格
可以说，产品的价格的高低是影响带货效果的重要因素之一。大家来看直播，无非是想买到性价比高的产品，在平常这个价格买不到，而现在却可以以这个价格买到。就拿李佳琦来说，可以直接用7折的价格卖品牌产品，有时候甚至还买一送一。可以说，全网最低价是头部网红的底气和实力。
不过对于中小主播来说，想要拿到性价比高的货源真的很难，资源什么的也都是比较难找的，光靠自己一个人想拿到好的货源，几乎是不可能，最好是可以找到合适的公司机构合作，可以去网上了解一些这些相关的机构，就比如长沙的小红袄短视频。
05直播间的羊群效应
想要直播间火爆，必须要带动直播间的氛围。在主播“5、2、5”上货倒数的结束，几万件商品瞬间售罄。不少网友，看到这种气势，也纷纷想要购买。大多数网友还是很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动一下子被激发。
这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就亏了，这就是典型的羊群效应，也称为从众心理。
所以直播带货还是需要运营，运营这一块一定要注意氛围的营造。主播也需要带动直播间的气氛，去和粉丝进行互动，带动看直播的用户进行消费。
04主播信任度
消费者对主播的信任度，直接影响着消费者的购买意愿和购买决策。如果说，对这个主播不信任，主播言而无信，或者说卖的产品不是好的产品，消费者也根本不会去卖她的单。之前有一些网红，因为卖假货，也糊了，消费者也不想再去买她的东西。我们再拿现在的头部主播薇娅来说，她之前一次直播和品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的赠品一个都没有送。
薇娅一下子急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、这赔出去的钱都成了口碑。这些都是本着对粉丝的负责和信任。因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。
像我们过去提到主播，只是直播间展示才艺或者就是单纯的聊天，来获得打赏；而电商主播完全不同，他们都是以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。所以这并不是一件容易的事，对于中小主播来说，这既是机遇也是挑战，想要做好，还是要多学一点专业的知识，做得更好。
做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。
