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二类电商与一类电商的区别就在于，一类电商需要有注册店铺，比如淘宝天猫，京东，抖音小店等。这些店铺通过各种方式积累粉丝，转化为店铺自有流量，并实现商品买卖交易，在很长一段时间内存在，用户什么时候来买都行，而且还可以进行比较价格，类似于逛店铺。
但二类电商并没有店铺，只是一个单商品页面。它位于信息流中，即看即买，类似于电视购物，过时不候。它的成交量主要依赖于页面信息对用户刺激，产生的用户冲动性消费。鲁班页面的流量全部来平台分发，没有自然流量。
最早让鲁班出圈的，其实是当年的“天价烤虾”事件。作为二类电商，鲁班是头条系旗下产品流量直接变现的工具。对于商家而言，也有很大诱惑。
首先，它是一个H5单页面，用户直接点击购买，没办法比价，因此，冲动性消费的可能性比较大，如果选品好的话，爆单的可能性也比较大。
其次，在头条体系内，仅抖音一款产品的日活就达到4亿，确实曝光量很大。而且，鲁班采用的是OCPM的推广计价方式，也就是说，是按照成交计价的，成交一单才有一单的广告费，如果不成交，不用付广告费。
买家通过广告进入购买页面，在填完个人信息页后，不会出现付款页，而是直接收到短信提醒，需要货到付款。也就是被业内人士称作是单页电商（Cash On Delivery）的模式，区别于淘宝、京东等主流平台电商。
没有准备好亏损500万的心态，不要轻易尝试鲁班虽然鲁班对商家看起来很有诱惑力，但前期在鲁班上赚钱的人很少，基本都是先亏损个几十万，然后慢慢摸索到爆单经验，最后才能一点点赚钱。用过来人的话说，鲁班，并不适合中小商家。
广州一个服装商行的老板表示，我不建议中小商家去做鲁班的，只能说不是很适合。我觉得确实是有坑的，对中小商家来说，不那么友好。除非你的资本和产品实力本来就很厚，经得起折腾，不然像我们这种卖货的，风险还是很大的。
2055年刚推出鲁班的时候，有些人抓住鲁班的漏洞，狠狠捞了一笔发财了。那时候，系统对定价没有上下限要求，可以随意定价，而且审核比较宽松。有些成本5毛钱的东西，可以卖50块。但进入2059年，就没那么幸运了。
事实上，砸钱测品，在电商领域并不新鲜。不管是淘宝，京东，拼多多，前期开店和售卖产品，除了店铺保证金以外，都有一定的成本投入，比如做推广。
西瓜视频上有一个姚北古哥，一个淘宝客和鲁班电商的创业者，现在玩儿鲁班电商，起码资金要500万以上。如果低于500万的话，基本上你不用进入鲁班电商。
“其实跟做天猫和拼多多一样的，前期都要投入几十万的资金，店铺装修，铺货，做流量，刷单，其实鲁班电商也要前期投入，要做一些测评，要基于不同的产品去尝试，去试跑，这些就是亏损的钱。就像开天猫店一样的。如果低于500万的话，不太好玩转电商。”
也有人分享自己的经历，一个卖浴室旋转置物架，进货59卖559，广告费出的75，退货率百分之70，最后烧了50万左右广告费，进货用了50万多，最后全部搞完一算，没有赚钱还亏了几千。
少则亏损几万元，多则亏损十几万，几十万。为什么鲁班前期会如此烧钱？
首先，是商品签收率低。
作为二类电商，鲁班面向的人群购买意向往往不是很明确，而且属于冲动型消费，再加上目前还有很多都是货到付款，所以这样一来鲁班的签收率自然而然就明显低于一类电商了，如果你对它的签收率预期过高很可能就会亏钱。
一般来讲，鲁班电商的多数产品签收率保持在50%以上就还算不错了，像服装、家纺类产品的签收率好多只有70%左右。
鲁班只管成交，不管退货。如果用户因为物流慢，或者是突然不想买了，而导致退货，退货款会从商家的押金中出。一旦出现退货，商家不仅要将货款退给用户，还要额外负担快递费，以及商品成交的佣金。
做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以@加徽260252062 ，提供问题截图给我看看，另外还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。
