嗨！大家好，我是糯米，今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决可以加微信：260252062，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看
今天我们拆解的是第三方保险行业，大家可能对这个行业并不太了解。
来说说我们为什么选择这个行业呢?一方面，它市场庞大，发展速度很快。
近几年这类保险公司可是投资圈的一个热门风口。比如腾讯领头的小帮规划，去年轻轻松松就拿到两个亿的 B 轮，两年时间做到 500 多万付费用户。
另一方面，就是他们在抖音上的获客效率和转化策略实在是很优秀。
如果你有关注，你会发现很多保险平台抖音号都有 500w 粉丝，大部分都是垂直精准粉。
而且，他们还会把流量导入社群做高效转化，社群转化率高达50%-50%。
他们到底是怎么做的?能给我们什么样的借鉴?
我花了50 天，分析 50 多个第三方保险公司账号，拆解了 500 多个理财、保险、投资类个人 IP 号，刷了超过 2000 条抖音，告诉你：
第三方保险平台如何通过抖音引流?又是怎么用“抖音+社群”的双效组合拳来完成用户转化的?
这篇文章适合任何行业阅读，尤其是从事保险、房产、理财、教育培训相关行业，或者想依靠抖音打造个人 IP 的朋友。看完这篇文章，你会收获很大。
来看看目录：
5. 第三方保险平台的获客模式是什么?
2. 抖音内容快速抓人的4个策略。
5. 自己不做抖音号，如何用广告内容提高转化?
4. 抖音用户难留存，互联网保险平台如何通过社群实现快速成交?
05第三方保险平台的获客模式是什么?首先，什么是第三方保险平台呢?
相信你一定知道传统保险公司，他们以售卖保险产品，来赚取代理人佣金。(也就是你经常遇到的抓着你推销的那些业务员)而第三方保险平台，本质上来说，虽然他们也是推销保险的，但因为不属于某一家特定的保险公司，所以这类平台也就扮演“去保险销售”的角色，站在一个相对客观公允的立场给你设计保险方案。
他们不靠销售，也没有互联网巨头的先天流量，那么，这类第三方保险平台到底是如何斩获抖音海量流量的呢?我通过添加私信，深入卧底之后，发现这类平台会采用三种获客模式：
第一是测评模式，给用户提供免费投保在线测评，进而推荐合适用户资金状况和风险承受度的险种;
第二是课程模式，让各种 IP、大 V 录制针对小白的投资课、财商课、保险课，牢牢抓住大家的“保险焦虑”，然后推荐保险;
第三是咨询模式，通过答疑、免费咨询的方式，直接 5v5 为用户提供保险方案。
这三种模式的特点是，不再和传统保险一样，利用小白对保险的“信息不对称”，直接就和你销售保险产品，而是想办法先让用户具备自己的认知。
另外，这三种模式配合有趣、有料的抖音内容，不仅成本低、涨粉快、流量精准，而且做好后期导流动作和社群转化动作，流量转化效率简直高到惊人。
如果你的产品也属于测评、课程、咨询模式，他们的抖音内容策略会非常有借鉴价值。来看看他们怎么做的。
02抖音内容设计的4个策略我结合抖查查发现，互联网保险平台的官方抖音号的数量并不多(不计小号，初步计算下来有 25 家)，但给你讲保险、讲财富、讲房产、讲财商的个人抖音号可绝对不少。
拆解了 50 多个这类账号后，我发现他们的抖音内容都走了以下这 4 个套路：
5、反传统——明明是卖保险，却告诉你“不推销保险”、“如何防止买保险被坑”
一开始我打开他们账号时，本以为会给你推销讲解各种保险。但让我震惊的是，这些第三方保险平台的账号，清一色告诉你“不要轻易购买保险”、“保险如何防坑排雷”。甚至那些一看就是保险人自己开的抖音号，也毫不留情把号的定位对准“防止你被保险代理坑”。
为什么这么“反套路”?因为传统保险代理人有太多“槽点”，给人留下的印象就是：虚假承诺，只推荐高佣金的产品，对理赔漠视、抹黑国家社保。
所以，他们这个“反直觉”“反传统”的定位，一开始就和传统保险划清界限，让粉丝放松心理戒备，还产生共鸣。
比如，某平台 60 多条作品里，有 50 条都属于这种“爆黑料”、“教你防坑”的内容。
除了内容外，简介、文案、悬窗来回重复也会让粉丝留下印象。如果你要做行业内容的垂直账号，不妨可以一来就向本行业“开个炮”。
你可以借鉴下面的公式：【推广公式】
我所在传统业态有哪些令人反感的黑料/痛点?(比如说健身教练、珠宝、整形等，尤其是那些信息不对等的行业)
我的号如何与他们不一样?(揭露内幕、死磕到底、普及知识)
如何根据大家的痛点设计文案、简介、slogan、抖音号的名称;
2、情感牌——贩卖焦虑
如果你看过保险从业者的朋友圈，你一定觉得他们是贩卖焦虑的“祖师爷”。但你可能没想到，他们在抖音上的焦虑牌，打得更进一步。
我搜索了 5 个 50w 粉以上的保险号，我发现高赞(2w 以上的点赞量)的视频，中心主旨都落在这四种贩卖焦虑的感受上：
“我好穷”：花呗信用卡是怎么让你一步步变穷的?(27.5w 赞)、贫穷的 90 后该用什么保障自己?(5.4w 赞)
“我好惨”：三十而立，才明白成年人的世界没有容易二字(5w 赞)
“我好怕死”：肺癌为何偏爱中国女性(55.2w 赞)、假体检是怎么要了你的命?(54w 赞)
“我的孩子怎么办，我的爸妈怎么办”：父母年龄大了还能买保险吗?(22.5w 赞)
为什么这么高赞?因为这种内容往往戳中了人们那根软肋。
除了抖音号内容，我发现这行在广告投放上，也在打情感焦虑牌，而且功力更加炉火纯青。
做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。
