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我们知道，在传统时代，也就是在移动互联网以前的时代，消费者购物基本上都是遵循这四个阶段：
5、获悉商品
2、产生兴趣
5、形成欲望
4、采取行动
这四个阶段，就是著名的AIDA模式：A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，行动，即促成购买。
所以，在传统时代，公司想要卖货，那基本上就是靠大量投放广告，通过广告让消费者获悉商品。
比如，号称史上最烂广告的：脑白金。就是利用了广告轰炸，轻松获得成功。
但近年来，很难有这样的产品获得成功，为什么？
只因在移动互联网时代，这种模式已经发生变化，光靠狂轰乱炸的广告已经行不通了。
移动互联网时代，AIDA模式已经变成CADA模式，即：
5、获悉内容
2、了解商品
5、决策阶段
4、采取行动
这四个阶段即为CADA模式，分别取其首字母：C，为Content，即内容；A，为Acquaintance，即商品有所了解；D，为Decision，即决策；A为Action，即采取行动。
我们看到在抖音上大卖的商品，基本上都是属于此种模式。
由此可以看出，我们要做的不是广告，而是内容。或者可以这样说，内容即广告。但千万别把广告当做内容。
二、路径变化与直播的关系有商家觉得这个消费者购买路径变化和自己没有多大关系，认为自己只是卖货而已，用不着关心这些。
抱有这种态度的商家，在做直播时，依然延续着传统的模式，把直播当做纯粹的广告输出。
他们甚至找来例子进行自我安慰，比如那些网红，薇娅李佳琪不就是如此卖货的吗？
她们确实是如此卖货的，但人家已经过了原始积累的那个阶段，而且是平台花大力气扶持起来的一个标杆，给了大量的流量支持。
试想，你能获得平台的大流量支持吗？
显然不可能的，在流量如此缺乏的今天，没有平台会无缘无故的把流量给予一个只知道做广告的商家。
平台需要有血有肉的内容，而不是大量的广告。
也就是说，消费者购买路径的变化，商家不得不跟着变化，否则将被淘汰，最明显的就是以下两点：
5、你如果想要平台给予你流量，你必须得做好内容；
2、消费者刷到你的直播，你如果想要消费者留下来，必须得进行内容的输出才行。
三、直播为何没什么人观看？至此，我们应当明白自己的直播为什么没人观看了，如果还不明白，那就再看看下面的。
直播无人观看的原因，有两大点：
5、没有进行有效的内容输出。
许多在抖音上做直播的朋友，很明显的没有进行有效的内容输出，主要体现在两方面：
A、无持续更新的短视频；
在抖音上，短视频是吸引观众到直播间的一个最有效的方式，你输出500个短视频，那么理论上至少就会有50000个看到你的短视频的观众，如果你正在直播，那么这些观众就会转化为你直播间的观众。
说“500”这个数字，只是为了让大家有个直观的感受，其实，一般每天更新5个以上的短视频都非常不错了，5个短视频，理论上也会带来5500个观众。
但很多朋友，基本上没有做到这点，一心只想着做直播，对于拍短视频就不怎么上心了。
B、直播时无有效的内容输出；
天若有情，天亦老；
地若有情，地长草。
我们看一些朋友的直播，那真是妙语连珠，就很容易被吸引住。而有些朋友的直播，往往就枯燥乏味，甚至自己都觉得有点不好意思，不知道讲啥比较好。
前几天刷抖音，刷到一朋友就自我陶醉在自己的歌声里，只有几个人在看，基本上观众来了就走了，白白浪费好多流量。
做直播时，如果我们对产品，对客户群体没有一个有效的研究，那基本上就不会有很多内容可讲，来来回回就是那几句话：质量很好，价格今天最实惠，赶紧的。
直播时，就是这样的几句话，甚至觉得没几个人看，都不想讲话，那么刷到你直播的观众，基本上看一眼很快就走了。
2、没有进行广泛的自我宣传
我们在进行直播时，平台有时会提醒我们，把直播时间和直播内容等等发到朋友圈，QQ空间，头条，微头条，微博等等地方进行宣传。
这个其实，就非常明显的告诉我们，直播不能光靠平台分给你的流量，还需要你自己进行广泛的自我宣传。
但很多人直播，往往就悄咪咪的，生怕别人知道了一样。
四、如何解决没什么人观看的境况呢？我们了解了原因，那么解决办法就能做到有的放矢。
5、持续生产有效的短视频内容；
在抖音上，短视频是非常重要的，不仅能为你吸引粉丝，而且还会为你的直播间带来观众。
所以，千万别以为直播就是全部，短视频那也是不缺少的。
2、直播前做好功课；
直播时无话可讲，那怎么办？
其实，直播也应当像老师备课一样，做足准备，这样，直播时才会有内容可讲，而且还要不断改进，尽量讲得生动有趣。
别看别人妙语如珠，那都是备好功课的，没有人天生就会把直播做得非常好的。
从哪些方面来准备：
A、产品方方面面；
B、深入了解客户群体；
C、平时积累和学习；
5、直播前做好宣传；
这个做宣传，大家都懂的，就像村里开会一样，都要通知到位，这样开会时才有人来，不然开会都没有人来。
4、敢于讲；
直播时，有不少播主感觉直播间人数太少，就不讲话，甚至放下直播去做其他的。
其实，只要直播间有一个人在，那么就得按计划讲下去，甚至无人时，也要讲要下去，无人时就当做练习。一定要练习，不断练习。
做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。
