普通人如何利用抖音带货盈利?可以变现到哪个账户?
大家好，我是路童我做抖音也有三年的时间了，在抖音这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得抖音问题可以+我（V： 5575 595 555 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做抖音的各种问题。
荚 薇ィ訁 5965 562 520 领取抖音直播运营资料和学习课程 前有讨论过影响直播带货效果的几个因素，除了基本的选品和价格优势，还有一点就是直播的主播，主播是否与受众(消费者)有较强的情感关联和信任关联，情感关联类似明星和粉丝之间共情投射的关系，李佳琪、罗永浩和一些B站、快手网红与受众就建立了比较强的情感关联。
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荚 薇ィ訁 5965 562 520 领取抖音直播运营资料和学习课程 信任关联则建立在这个主播背后是否有强大的供应链、选品能力、砍价能力和售后服务能力，以上的几项会长期积累成信任关联，薇娅属于与直播间的受众有比较强的信任关联。
那再回过头看抖音，抖音的平台独特属性和推荐算法造成了强平台弱个体，与用户建立较强粘度的是平台的大内容而不是某个具体的kol，抖音的kol在不买抖加或不和官方合作的情况下是无法保证自己的内容的数据，大多数也没能和大量的粉丝建立较强的情感关联，这点从几千万粉丝的kol直播同时在线人数可能不到5万人可以看出。
抖音确实也产生过流量较大粉丝粘度较高的网红，例如费启鸣、刘宇宁等，但这些大多数是坚持直播为主，短视频为辅的内容套路，直播网红的粉丝粘度往往比短视频网红高出很多，参考快手网红，头部快手网红基本都是定点直播，粉丝则自称XX家军，主播都熟练掌握洗脑和虐粉固粉的一套流程，粉丝与主播建立了某种类似“家人”的关系，心甘情愿的为主播刷礼物、点关注、买电商的货和黑别的主播等等，一天不直播就成千上万条的催播问候和寻觅主播的身影。但几乎没见过哪个抖音短视频网红被粉丝催更的。抖音今年也在积极发展直播功能，模仿快手的连麦、PK功能，直播主播的风格也越来越像快手了。
除了情感关联的缺失，抖音作为一个依托音乐的短视频平台，kol的类型基本是纯娱乐向，并不像淘宝直播的主播本身要么就是淘宝店主，要么平台本身在供应链上会给与支持，抖音在供应链和价格掌控能力上都相形见绌，从罗永浩直播的选品和价格可以窥见平台在此方面并没有太多经验。
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快手虽然也有这方面的劣势，但由于该平台有仅次于李佳琪、薇娅的头部电商主播辛巴，辛巴的优势是在其强大的供应链，与粉丝建立了快手风格的超强粘度，每场直播带货轻松破亿，其他快手网红因为辛巴的存在和平台的鼓励也都积极摸索投身，大主播几乎都开始转做电商。
看到这篇文章的你，不管你是抖音运营也好，还是抖音用户也好或者是抖音创作者都行。你现在拿起手机看看你的抖音号，你觉得合格吗。抖音用户不需要考虑这些，抖音运营人呢?你的账号或者公司账号，你运营的真的合理吗?每次你们领导问到你的时候，你是怎么回答的?你的粉丝为什么还没涨上来是怎么回答的?你的爆款视频什么时候能做出来?你是怎么回答的?你抖音什么时候变现是怎么回答的?
每次遇到这些问题的时候，你是怎么应对的呢?你又是如何解决的呢?随着抖音市场不断成熟，竞争已经重新回归到本质的内容竞争上来，内容缺乏竞争力，粉丝很快就能够辨识出来，不管你在抖音上拥有多少粉丝，有多红，只要内容缺乏竞争力，粉丝马上就会讲你抛弃，连声再见都不会和你说。运营能力再强，没有优质内容，很快就会成为过气网红。
抖音上热门小技巧一：
合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢?我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。
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抖音上热门小技巧二：
根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量
抖音上热门小技巧三：
简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”;比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗?”;比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里!”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。
