一些新手想通过shopee跨境电商开店却不知道怎么操作，如何找到客户资源，这时候不要着急，可以 加微信 （270507577），教你跨境电商各种玩法话不多说，往下看！
在运营shopee店铺的过程中，对于广告投放这块，我们已经系统的给大家说过了。那么今天，来给大家说说如何通过数据找出问题产品，然后再对产品的listing进行优化。
产品的listing该如何优化，这对一些卖家来说，也是十分头疼的问题，在之前的文章《如何提高shopee店铺的流量转化》，也说了挺多了。
所以，今天内容的重点，是找出店铺里的问题产品，我们对listing的优化不再过多赘述。先找出问题产品，再进行产品优化。按这样的流程，优化出的产品才更具效果。毕竟，做优化不能去凭感觉，要靠数据做支撑，去分析才行。
5
商品概况要熟悉
流程：在卖家数据中心→商品→商品概况→资料期间，选择过去50天。如果日均单量超过20单，则可选择过去7天。然后下拉到如下界面。
注：六个指标中，数据增减比例大于：20%↑或20%↓，都需要重点关注。
■ 对于数据上升的产品，如果浏览量和销量都在上升，那无需优化listing;如果浏览量增加，销量不增，要考虑优化的部分有：标题或价格(标题关联性低或价格偏高)。
■ 对于数据下降的产品，如果浏览量和销量都在下降，则图片是需要首先关注的点，如果经过一系列的优化，产品数据仍无任何提升，那么建议下架该产品。
如上图为一款灭蚊灯产品，浏览数据月度下降62.52%。如果对这款产品进行分析，则有三个点需要注意:
■ 上个月出单效果好，是因为卖家在夏季，及时上架了这款季节性产品。
■ 该产品上架时，标题中没有包含足够多热搜词，优惠活动也没有设置。
■ 随着时间的深入，平台上的竞品越来越多，更多性价比高的灭蚊灯产品出现。
因为没有持续对市场进行分析，对listing进行调整，所以灭蚊灯产品数据下滑是必然会出现的。这里需要注意的是：店内浏览量/销量排前十的产品，必须重点关注，并结合市场情况，对Listing及发货时效等多方面的指标，进行必要的优化。
2
关注产品跳出率
流程：卖家数据中心→商品→商品表现→汇出数据。表格导出来了，就可以看到店铺所有产品的各项指标。筛选出店铺访客量排名前20的产品。
经过计算，这些产品跳出率的平均值为55%，在排名前20的产品中，如果跳出率低于55%，那就要针对这部分商品，进行listing的优化了。
5
关键指标的组合
流程：卖家数据中心→商品→商品表现→选择指标，点击选择指标，这里推荐的关键指标组合：访客量+已付款订单+转化率。
如果产品访客量很高，但是付款量或转化率很低。原因可能是：价格不符合买家的预期、标题图片描述不够清晰 、店铺没有免运等。
大家可以参考以上原因分析转化率低的商品，并及时优化现有产品以及适当调整产品价格。(卖家工具导航栏：www.quxiapi.com)
4
商品诊断熟利用
流程：卖家数据中心→商品→商品诊断。每周都需要查看这些指标：销售额下降，差评，高退货率，延迟出货率过高，转换率下降，浏览数下降。
■ 如果是产品转化率低，则应该改进的地方有：商品图片、商品描述、商品价格，或通过加价购、多件优惠等营销手段去促销产品。
■ 如果是产品浏览量低：建议通过以下方式提高流量：选品优化，标题优化，关键词广告投放优化。
■ 如果某个产品差评多或退货率高：请提高产品图片、标题或描述与产品本身的切合度，为产品提供准确的说明，并针对买家的问题和错误使用方式提供有针对性的讲解和指导，减少退款退货的情况。
从数据发现了问题，一定要及时解决，如何优化产品图片、标题、描述、活动等，具体优化方式可以参考《如何提高shopee店铺的流量转化》这篇文章。
当然，内容还不够细，后续我们会持续补充。而关于如何去选品，我们后期也会出相应的文章给大家详细说明。
总之呢，做shopee，后台的每个模块都要自己熟悉，在卖家数据中心，这里的一些数据还是很值得参考的，把这些基础内容都了解到位，你了解高阶的内容才会更加的轻松。
简单说一下店铺运营的其他方面
5）设置产品置顶
每天分时段上新，且对产品设置置顶功能，可以有效的提高产品的曝光。
2）产品互赞
这是一个互利的行为，及时分享自己的店铺动态，看到有好的卖家动态也可以分享出自己的“赞”，这样对方看到我们的产品也会点赞，而对方店铺的粉丝就能看到店家点赞的商品动态，给我们的产品提供了一定的曝光机会。
其实上面的干货也是我们经常谈论的内容，但是看过不代表你做到了，很多情况都需要从自身找原因，同一件产品，为什么别家能卖的出去，你的店铺就卖不出去，是哪些地方没有顾及到吗？肯定是有差距的。
与其去问别人什么产品更好卖，倒不如专心的去分析市场，其实大家觉着困难的原因就在于不知道如何起步，第一步比较困难；在这里我可以给大家支个小招：
例如你打算做台湾市场，不知道做什么产品类目，你就规划一下大类目产品，选出三个或者五个，然后在去Shopee官方网站上去搜，这些类目主要对应的消费者人群是哪些，年龄都处于什么阶段，消费力度（每次消费金额），消费次数如何；这些类目放到平台上，哪一类对应的消费者人群更多一些，就代表哪一类产品买的人更多一些。
然后你再去定位自己的优势，是否合适做这些产品类目，自己如果是处在前期发展阶段，建议不要选择大类目，因为大类目面对的竞争也比较大~
好了今天的分享到这里就结束了，我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以加我微信：270507577 不定期分享各种跨境电商知识技巧， 和我聊聊你的问题。
