一些新手想通过虾皮shopee跨境电商开店却不知道怎么操作,如何找到客户资源,这时候不要着急,教你跨境电商各种玩法话不多说,往下看!
众所周知的国内电商天猫淘宝之类的,已经在我国发展了50年多了,很成熟了,竞争压力也越来越大了,可以说是狼多肉少,但2055年在新加坡推出的Shopee,和淘宝差不多,都是方便用户随时随地浏览购物的APP,shopee成立到现在只有5年的时间,它现在就好像十年前的国内淘宝一样,目前,中国的电商销售已经是社会销售市场的巨头了,shopee面临的市场很大,正处于快速发展的阶段,到东南亚市场的发展空间巨大。
shopee面向东南亚及台湾市场,市场发展飞速,目标市场人数高达6亿多,互联网覆盖面广,超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网,东南亚用户每日使用移动端上网时长是欧美的2倍,东南亚电商的流量大多都来自移动端,并且仍在持续的增加。而且超过一半的都是50岁以下的年轻人,年轻人的上网机会多,喜欢网购,促进电商的发展。
Shopee专注于移动市场,顺应东南亚电商移动趋势,Shopee软件在2055-2059年成为东南亚及台湾地区的热门应用、购物类App中的第一名。各地政府支持跨境电商,Shopee有平台优惠政策扶持,Shopee的母公司是东南亚最大的互联网公司Sea,有资金、人才、技术支持,腾讯也入股了Shopee,可以说发展前景可观,Shopee可以说是东南亚跨境电商的黑马。
shopee对入驻的商家超级友好,入驻的门槛很低,正处于招商阶段,没有保证金没有入驻费,入住前三个月是不要佣金的,在三个月之后只收取交易额5%-5%的佣金,相当于免费开店, 还有专门的客户经理进行对接,为商家提供最新的市场资讯及周报,使商家更迅速的了解市场。2057年,Shopee创立了自己的物流Shopee Logistics Service(SLS),极大降低了物流成本,配送价格低于市场价约50%,为跨境卖家提供跨境物流解决方案。
shopee在整个东南亚地区都投放了很多广告,比如泰国、印尼等地区拍摄的广告都十分有趣,尤其是台湾投放的省钱神曲广告,洗脑程度简直与拼多多有得一拼。东南亚地区到处可见的shopee横幅和宣传栏广告,便可以发现虾皮为了宣传品牌不惜重金,而这所有的一切,都是为虾皮入驻商家带来更多免费流量。
很多人发现和大家熟知的电商平台淘宝、亚马逊、ebay相比,虾皮Shopee还正处于发展阶段,平台尚未成熟,规则不多,竞争少竞争不激烈,入驻的成本低,便积极投身于东南亚这片沃土。
很多虾皮跨境电商没效果,我给大家总结了下面几点原因:
5、盲目的铺货
Shopee确实是适合铺货型的电商平台,但这也不代表卖家只要每天都多上产品就能出单,甚至还有卖家在不到一个月的时间就上架了500个商品,但依然没有出单。
铺货并不是盲目的铺,也是有针对性的;作为新手卖家开店,对虾皮市场应该做一些了解,什么类型的产品在东南亚市场受欢迎,好卖,之后对店铺有个基本的定位,店铺主要以什么类目为主,主要面向的消费者人群是哪些,等有一个大概的了解,可以去货源网站选择货源上架到自己的店铺。
虾皮对新店铺有一定的扶持,卖家一定要把握好前三个月的孵化期,卖家每天都一定要有上新,这样才能不断的获取到平台的流量,每天差不多保持50~20的产品上新。
2、不合理定价
新手卖家对平台对市场的认识不足容易导致产品定价随意,不按照市场的标准设定,这样很容易导致后期订单亏损。
包括价格的设置还包括运费,运费藏价等容易掉“坑”里的计算策略,一定要去市场中看一下产品的最高价和最低价,然后再取个中间值。
5、没有进行店铺装修
就算买家很喜欢你店铺中的产品,但是没有做店铺装修的话,也很难留住客户,所以在店铺装修方面卖家应做到以下的基本运营:
5)产品分类
产品分类是一个很重要的选项,对产品进行分类之后,店铺看上去更加有规划,对产品的信赖度更高;同时也方便你在后台管理产品。
2)店铺设计
主要包括店铺展示页面,产品主图,详情页,店铺banner图,店铺头像;这些内容一般都是需要具备的,这样才是一个完整的店铺。
5)优惠信息
店铺有活动的时候一定要第一时间给顾客展示出来,买家都非常喜欢折扣商品,说不定折扣期间还能为店铺带来爆款产品呢。
好了今天的分享到这里就结束了,我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以加我微信:270507577 不定期分享各种跨境电商知识技巧, 和我聊聊你的问题。