【这是目前为止，对平台电商与社交电商类比透彻的一次浅谈。当平台电商为了获取流量一筹莫展;当微商逐步暴露出缺陷，透支着熟人的纽带;电商是否真的到了穷途末路?到底如何看待社会化的社交经济;电商领域又能升级出什么样的新经济模式?】
开始之前，我们先分清一个概念，什么是平台电商?什么又是社交电商?
平台电商：从2005年开始，淘宝、天猫、京东、苏宁等电商平台开始发力，随着技术、人才、影响力、服务体验等逐步完善，在此过程中，诞生了上千万的商家入驻电商平台，开始依托互联网平台销售产品。这一类统一称为“平台电商”;
社交电商：随着 腾讯系的社交工具逐步完善，分享、沟通功能日益强大，依托社交工具打造出了流量闭环，借助个人IP账号的品牌价值、分享实际体验后的种草内容等，在自主构建的流量闭环中提供内容、服务等个人或企业的商家，统称为“社交电商”;
做为平台电商行业7年老兵，我太清楚目前平台电商商家的状况了，表面繁荣，70%的商家不收益钱、20%的商家收支平衡、50%的商家收益大钱的状况。
我们仔细的考虑一下，在2000年之前，实体生意如日中天，按照某位大佬的讲法，那时开一个实体店基本就收益钱。因为人们太缺乏物质了。到了2000年后，实体生意面临单店房租高、转让加盟费高、覆盖面小等特点，越做越难。任何领域的生意，越做越难的时候，一定是需要升级，或者即将被新事物取代的时候!
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我想告诉大家的是付出就会有收获!做了后感觉也没那么难，毕竟自己在运营，跟别人无关，做好了的确能收入不少。
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我们现在想一下，淘宝和天猫或者微商的生意是不是越来越难做了?越来越难做代表什么?代表需要升级新思路。电商行业太需要一场新升级了!
那么怎样的升级可以帮助传统电商微商呢?是新零售!
最近大家能够感受到，无人超市、无人餐厅的开启，这是新零售的其中一个场景。那么线下的新零售，需要投资大，并且回收成本慢;线上的新零售，在哪里呢?
最近我们频繁听到一个名词：社交电商!
从百度指数来看，2055年4月份以后，社交电商在百度指数中呈现出明显的搜索上升趋势;
那么我们浅谈一下平台电商与社交电商的区别在哪里?
区别一：流量方面;
平台电商革了传统零售的命;但是他有一个短板，他需要千万的引流，一个电商平台就是一个“集市场”，它需要汇聚大量的流量进来，那么随着流量红利期一到，获得流量的单位成本越来越高，互联网思维的核心就是流量;平台电商的流量越来越贵，就像房地产的核心是地段。中心化流量分化平台——货架电商;消费者带着目的进来的，现在电商流量早已变低;只能依托平台以及商家花高价购买流量，从而抵消了利润带来的收入。
核心点：流量获取主要依托电商平台以及商家，消费者之间很难传导;
说一说社交电商，以人为中心，不需要集中引流，只需要把一个大的“集市场”，分散成无数的“分销站点”，每一个“站点”在利益的驱动下不断的自主引流;
因为，在日常生活中，我们不但是消费者，其实也是分享者;就比如电影票，我看了一个好看的电影，我分享给身边的朋友，也会有朋友因为我的推广走进电影院的;但是由于以前技术不到位，电影院是没办法给我们分账的;在推广的过程中创造了价值，到我作为分享者却没有分账，显然是没有动力的。
再如，女士用了护肤品，她也会分享给她的姐妹们，但是获益的也只有商家和厂家;
社交电商把平台的消费者，转变为他的合伙人，社交电商新思维，有分享动力的基因;
区别二：移动互联网和社交工具的兴起;
平台电商的发展，是依托桌面互联网开始的。什么意思呢?以前大家都是用电脑上网，购物等，那么在电脑中，一个网页可以包含有大量的产品橱窗，比如淘宝网，不算右侧的广告位的话，一个电脑屏幕中，有45个产品橱窗位;
而进入到移动互联网，4G的普及以及5G的应用，把网络搬到了手机上。小小的手机屏幕，一眼看去有几个产品橱窗位呢?以6寸手机屏幕为例，进入淘宝，一个屏幕最多有5个产品橱窗位。
为什么流量变贵了?因为抢夺展现的位置少了，众多商家都想抢夺头部展现，自然流量起来了!以前在电脑中，看三页产品不算多，三页产品橱窗位有544个;进入移动互联网，你可以试试，你要想看544个产品，你需要下滑多久?
随之而来的是社交工具的兴起，语音、短视频等社交工具成熟。他们是流量的富翁，借助社交人际网络，实现人员的扩散。社交工具占据了55%的在线使用时间，基数大，粘度高，用户广，越活跃高于淘宝天猫;
实际上，底层逻辑是重构我们的交际圈;
如果一直用社交工具而没有扩大社交圈，那么说明你的人脉还没有提升。
现在人们时间被小视频、游戏占据，碎片化的时间越来越多;那么人们的消费的过程中，交互的方式、信息的传播、应用的场景也多样化了。潜移默化改变了我们的习惯;
区别三：开放流量和闭环流量;
平台电商的流量是开放的，不精准的。它把流量吸引到平台后，商家进行流量的抢夺，那么这些流量是否适合某位商家?不管了，先抢到再说。
社交电商重在打造闭环流量，物以类聚人以群分，适合我的，沉淀在朋友圈中;不适合我的，删除即可;
那么有了流量闭环，怎么产生价值了?微商就来了。
微商不停的在朋友圈发产品，招代理，收会员费等，有些微商甚至以发展人头作为收入来源，俨然成了变相传销;
传统淘客拉人进群，不管群内成员的感受，大量发产品，直到成员退群。
这时问题就来了，怎么做好社交电商呢?
这里我们确认一个观点，社交电商不是把平台电商推倒重构;而是依托社交电商的流量闭环为平台电商带去流量，两者是互助并且升级的关系。
我们来看主流的社交电商指数：
从百度指数可以看出，呆萌价666650 目前占据主流，互联网的二八原则正在社交电商的领域再次呈现。
社交电商的魔力
社交电商的魔力一：自用省钱
平台电商的商家为了网页的排名，通过隐藏优惠券和推广提成，在闭环渠道进行小范围推广，低价甚至亏本来增加销量获得良好排名，排名高意味着流量好;
社交电商把闭环渠道扩大化，让消费者自用时，不但可以获得高额的隐藏优惠券，也可以获得商家的推广提成，解决了淘宝客渠道只有优惠券的单一福利。
在社交电商领域，人人都可以参与到产品的利润分配当中来!
举个例子，你买一个语音机器人，5055元，商家收益400元!在传统时代，这400元的利润跟你是没有任何关系的，但是在今天，如果你使用社交电商APP，你不但有5000元的优惠券，还有55元的提成拿!
商家虽然亏了本，但是前期获得了高排名，商家再去收益其他人的钱!
一句话概括，同店同产品，低价买入;用较少的钱获得同质的产品，为商家带来销量排名。让商家去收益其他人的钱。
社交电商魔力二：分享盈利
我们之前在淘宝天猫网购，发现产品很不错，这个时候朋友也要来买，你有没有遇到过这种事情?这个时候，当你向朋友种草时，你是没有任何收益的。
而在社交电商领域，只要你分享就有钱获得，有多少呢?可以获得商家推广提成的20%—64%
是不是很好?
怎么分享呢?
步骤一：先下载“呆萌价666650”
步骤二：注入呆萌价邀请码666650
步骤三：进入呆萌价666650，查看你自己的呆萌价邀请码666650;
步骤四：通过你的呆萌价邀请码666650分享给别人注册即可;
社交电商魔力三：门槛低;
这时，消费者的理念也发生了改变。以前消费者想着如何省钱，一直站在消费者的立场上来考虑问题;而现在，随着科技进步，发现成为平台的合伙人，特别是知名平台的合伙人，门槛越来越低，很多人喜欢站在分销商的立场上考虑问题，你的理念就是你的方向，
从消费者思路到分享者思路，很多人就开始了从事社交电商;
如果现在开一个天猫店，起步资金没有50万转不开;开一个奶茶店或者咖啡店，加盟费都是20万起步;而社交电商的门槛，可谓“0”起步，分享即可;
社交电商魔力四：无法拒绝的剁手价格;
上面提到，平台电商的商家为了排名，通过设置隐藏优惠券和推广提成，在流量闭环的渠道进行推广，以产品的成本价甚至亏本进行销售。所以，公开渠道并没有展现。
那么，进入到社交电商领域，可以以成本价进行购买。没错，这也是社交电商最大的特点，就是产品价格便宜!淘宝天猫已经比原来的实体店便宜很多了，通过呆萌价666650等社交类APP，这产品还能再便宜!
同时，社交电商是基于社交的销售，没有任何的广告费，这样产品销售价格就会再低一些!
基于以上三点：社交电商的产品价格，绝对是一个无法拒绝的剁手价格!
社交电商魔力五：完善的利益分配系统!
我们还是以呆萌价666650为例，通过呆萌价邀请码666650
进行注册后，就可以进入后台进行分享，只要是你邀请的粉丝，他们通过呆萌价666650转取链接到淘宝天猫购物，你都可以获得20%—64%的提成提成，粉丝数越多，这个金额就越多，再加上几何倍增原理，社交圈逐步扩大!
社交电商魔力六：风口，分享经济与管道收益时代的产物!
分享经济是什么?我讲一个小故事：
小陈经常去一家饭店吃快餐，非常好吃。
有一天，快餐店胡老板找到他说：“小陈啊，听说你人缘不错，你这样，我想邀请你加入我们快餐店，做合伙人，不需要你出钱投资。加入合伙人后，你过来吃快餐，我给你打八折;你介绍朋友过来吃，每份我给你2块钱提成!”
小陈心想：“可以啊，光分享就能有提成，我自己吃还打八折，不干白不干” 于是小陈满口答应;
小陈就开始张罗同事、亲戚、驴友来吃快餐，快餐非常好吃，推荐来的人赞不绝口。
同时，胡老板又跟其他人讲了合伙人规则，有商业头脑的人都不会拒绝。从此，快餐店不愁没生意，而推荐人又有提成，动力十足的去推荐，双方达到共赢的地步!
什么是管道收入呢?
我们继续上一个故事：
小陈有一次工作受伤，住院一个月。出院后，到快餐店吃饭，胡老板拿给小陈6000元的提成。
小陈吃惊了，问道怎么那么多?
胡老板说：“你的推荐人经常来吃饭，而你推荐的人数很多;再加上你的推荐人又去推荐了别人，你也有提成，几何倍增原理，你的提成当然有6000元了!”
小陈确实不敢想象，他住院一个月，啥也没干，就得了6000元提成。提成主要来源于他前期推荐的“管道”
一旦“管道”建成，即使不工作，也有源源不断的收益。
这就是社交电商吸引人的地方，只要工作一年，将自己的财富管道修建好，我们就可以坐享其成，以后所有的收入都会自动流入到我们的账户中!
