做虾皮跨境电商如何定价？虾皮如何进行有效定价
我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 2269005552 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。
5）供应商的价格基础
在跨境平台商品定价之前，你应该清楚的了解商品的采购价格是处于这个行业价格的什么水平，也就是供应商的价格是不是具备优势。跨境电商经营要成功选择一个优质的供应商是重中之重，优质的产品，卓越的产品研发能力，良好的电商服务意识，更重要的是供应商给你的价格必须具备市场竞争力，这样你才可以拥有足够的利润空间去做运营和推广。
如果你是跨境小卖家，建议你去阿里巴巴，5655批发市场找供应商，首先进入5655店铺点击企业档案，查看分析一下是不是具备非常好的服务意识，最终选择最合适的最具有优势的产品价格。之后进行市场调研，最好的策略是可以在天猫找到一家热销的店铺，去购买一个你想要经营产品的样品，与你供应商的产品作比较。如果品质很好，价格在同类供应商价格中属于中等偏下的水平，供应商又有非常好的服务意识，你的跨境价格策略就成功了一半了。
阿里巴巴5655平台上也有一些低于行业价格的供应商，一般是个人小作坊，这个不建议你选择，后期如果你的店铺做了爆款，小作坊在产品的稳定性和服务意识上都会跟不上。
2）实际综合成本
开店的目的是赢利，所以你要非常清楚你的产品成本，他也是你后期对产品定价的基础。商品的实际成本一般会由下面几点组成：进货成本（产品价格+快递成本+破损率）+跨境平台的成本（包括推广成本，平台年费，活动扣点）+跨境物流成本+售后维护成本（包括退货，换货，破损率）+其他综合成本（人工成本，跨境物流包装成本等）。
5）平台的推广成本
平台的推广成本包括平台的年费，其主要组成部分是市场推广成本，这个都需要加到你的产品价格里面。
4）售后纠纷成本的计算
这个成本核算很多是很多跨境创业新人最容易忽视的一个成本，很多中小跨境卖家在中国境内发货，跨境物流线长点多周期长，经常会出现一些产品破损，丢件，甚至客户退货，退款的纠纷事件。因为跨境电商的特性是售后纠纷的成本比较高，所以在核算成本的时候应该也把这个成本加进去。选择跨境品类的时候应该选择一些适合国际物流、标准化强，并且不容易发生消费纠纷的品类。
5）折扣包邮价格吸引客户
这里说的折扣价并不是说你一定要真的长期打折，折扣价格的目的是吸引消费者，一般是在标的价格的基础上你选择一定的折扣，你可以把你的利润成本全部标在你的“上架价格”上面，并且把你的快递邮费包含在你的标价里面，此外，别无其他费用，这样会比较容易吸引客户。你也可以定期做一些优惠活动，比如买就送，参与到平台的一些推广活动等。你的销量越高，价格越合理，你跨境平台的排名就越有优势。
6）赢利款式的定价策略
一个店铺最重要的产品就是赢利产品，而标价策略中最核心的就是这款产品的调价能力，也就是你对于这款产品的溢价能力。
作为一个店铺的赢利产品必须具备下面几个特性：
①行业竞争不过度激烈
进入跨境电商平台调研，查询产品竞争度，输入你的产品关键词，查询有多少竞争对手在卖你这个系列这个款式的产品，确定你的排名和产品曝光是不是具备优势，一般来说同类供应商越密集，你的价格定价越低，你的溢价能力越弱。
②商品的差异化强
你的商品在照片、产品描述上要具备差异化，功能、属性方面也要有自己的特点。
③客户的品牌印象
品牌和高档仅仅是客户的一个感觉，就像实体店，进入实体店铺的那一刻客户会从你的店铺装修、店铺设计、图片美工、描述等细节感觉出这个店铺的专业度和产品的档次，所以你一定要在店铺的设计和定位上下足功夫做好文章。店铺的设计越专业，你的产品溢价能力越强。
