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品牌为什么需要代运营这个问题，简而言之，代运营的行业价值产生于渠道的精简和成本消耗的再分配。代运营服务的存在，就是为了连接平台、品牌和消费者，通过更有效的资源置换，达到效率最大化，给品牌或者工厂最大化解决前线问题。
传统经销模式中，产品需要通过层层代理商体系才能最终到达消费者，利润分散在中间环节;而如果选择代运营模式，不仅整个流程得到精简，还会赋能品牌宣发、数据分析、仓储物流、产品供应链等一站式服务。这对于有好产品和供应链、但缺乏流量运营能力的品牌，尤其有助力价值。
第一阶段是利润分配。在初始阶段，代运营本身是对产业链利润率的瓜分，经营链条的缩减创造出一步利润空间。所以客户大多集中在美妆、母婴和服饰等毛利和渠道费用相对较高的产品中。
第二阶段是价值创造。回到销售额创造的公式，销售额=流量*转化*客单价*购买频次，代运营需要在每个环节创造价值，数据回流对生产关系的改变已经在头部代运营公司中有所体现。
第三阶段是价值沉淀。整体而言，代运营目前还是一个劳动力密集型的产业，人才是核心资产。因此，完善的人才培养体系、合理的人员结构是代运营公司的短期壁垒。且长期来看，行业需要更坚实的价值沉淀。
