议论区的效果想必我们在淘宝购物时都有注意到.购买一件物品时,看到议论区下面有90%的好评,你会购买吗?不必想,必定会.所以议论区有什么效果呢?
幻想一下,假设一个用户点开你的视频议论区,排在最前面的50条议论,有9条是差评;和50条议论,50条都是好评,你觉得哪个转化率会更好?毋庸置疑,肯定是50条好评的视频转化率会更好.
为什么?因为不管是在抖音仍是快手,用户在短视频购物的行为都是感官影响下的冲动型消费.买不买就是一瞬间的作业,假设一条带货视频,关于产品的差评较多,那么他就会去考虑这个产品究竟好不好,值不值得买.
只需他出现考虑的情况,不买的概率就会高很多.那么你前面所做的铺垫就全都白费了.所以,议论区的运营很重要.一个优质的议论区直接决议了购买转化率,一条成功的带货视频更是离不开对议论区的包装.
抖音怎么做议论区的包装,抖音议论区的运营有多重要
怎么做议论区的包装?
首要优惠券力度要大,一般来说,合适短视频带货的商品价格都不会太高(500元以内,59元是一个临界点),用户在做购买决策的时分,往往不会因为价格而犹疑,买不买只是一瞬间的作业.
假设还有大额的优惠券,营建一种买到就是赚到的购物气氛,进一步影响冲动消费,引导最终的购买行为.幻想一下一个59元的化妆品,优惠卷是40元,并且又是李嘉琪强烈推荐的复购好物,你会心动吗?
2.直接引导购买
在议论区引导"已买"、"好用"、"我买过",这样的议论可以多安排一点,50条左右是比较好的一个度.
心理学上有一个词叫"从众心理",从众行为.就比如下面这样的:
"已买"、"好用"、"我买过"议论,其实就是在制造我们都在买的从众现象.小编原本只愿意淘购,但从抖音有购物开端,也就这样入坑了.所以你可以幻想,假设你的抖音也这样运营,购买的人是不是会变多.
5.描述产品卖点
为了保证完播率,很多视频都控制是在黄金55秒左右.一个产品的特征很难在55秒就表现的淋漓尽致.
那么,我们就可以在议论区里面伪装成实在用户来补充介绍产品的其它卖点,让用户愈加了解产品,比如产品特征、亮点、效果等等,在议论区展示.
还可以制效果户购买的假象.让用户能从各个视点,愈加全面的去了解产品.
4.神议论、段子
抖音的议论区现在现已形成了一种抖音议论文明.有人说:没有议论区的抖音,是没有魂灵的.
基本上,抖音里每个火爆的视频底下都必定会有一条令人眼前一亮的神议论,神议论就是诙谐诙谐、语出惊人,自带段子手特点的议论.
神议论的存在不只可以能让视频给人留下深化的形象,还能必定程度上前进完播率,因为有些用户看到神议论会觉得很有意思,再重复翻看一遍.
5.自问自答
用一个小号去发问,然后再用另一个小号去回复.
比如可以先在议论区里面安排一个人问"这个真的管用吗?会不会没效果",然后再安排另一个人在议论区里回答,"这个我用了好几年了,原本脸上都是痘,现在现已消了,最重要的是坚持运用".
通过自问自答的方式,加深用户信赖,消除购买忌惮.
抖音怎么做议论区的包装,抖音议论区的运营有多重要
议论区包装注意事项
议论置顶需要在电脑端操作,登录抖音后台管理之后,就有议论置顶的功用.被置顶的议论将保持在议论区最上方显示.
"支撑""太好了""赞""转发了"等诸如此类的议论,尽量不要做,因为这种除了给视频添加议论的数量,没有任何实际意义和价值,还给人一种很假的感觉.
假设有咨询产品或者是好评,这个时分我们必定要一对一回复.很多人购买就是因为你回复他了.哪怕就是你给他回复一个表情,他都会感觉十分好,因为得到了注重.在设置议论的时分,尽量设置相对视频比较客观的一些议论,不必说的太好,夸的不着边际,这样就显得十分假,影响转化.客观、中立的议论,更实在一点.
不知道怎么设置的话,可以去该商品淘宝页面的议论区看看,找几条客观中立的议论即可.专人担任管理议论.有人维护议论区和没有人维护议论区,不同是十分大的.
