跟着抖音的迅速发展，现在抖音的日活用户现已到达2.5亿，月活也现已到达5亿，显着现已成为了一个超级流量APP。无论是线上曝光，仍是辐射到线下实体店，带动营业额的增加，它都发挥了重要的枢纽作用。关于大部分品牌来说，抖音现已成为了继微博、微信之后，又一个营销新阵地。
抖音在营销方面的价值有三点：品牌曝光、口碑堆集、订单转化。这三方面的价值底子覆盖了一切产品、一切企业在抖音的营销需求。那在实践履行过程中，不同的企业、不同的产品有哪些不同玩法?差异体现在哪些方面?本文将根据两种不同的营销政策，和大家同享企业抖音营销的正确玩法。
目的是有用转化的营销
企业在入驻抖音时，首要应该确认的就是营销政策。大体上来看，企业号的营销政策首要有2种：有用流量转化和品牌营销。其间，转化根据不同职业特征又可以分为2种：一种是为其它途径导流，例如一些现在首要通过群众号文章赚取广告费的公司，或许事务首要会集在其它途径的公司，他们会选择通过运营自己的抖音号，扩展影响力和曝光度，然后到达导流的目的;另一种则是更为直接的订单转化。由于抖音现在在协助企业号完成商业化变现方面，现已成效显著，通过抖音完成订单转化现已成为很多企业号的常态。所以，下文谈论的“转化”将特指订单转化这种情况。
当政策是订单转化时，内容的目的性应该更强，即需求吸引观众当下做出购买决策。怎样吸引呢?一般情况下，假设要详细介绍一款产品，咱们需求说明清楚4个问题：是什么?针对谁?有什么优势?解决什么问题?但在抖音分秒必争的碎片化环境中，完好地介绍很大几率会让用户发生庸俗的感觉，所以应该在有用的时间内，快速地把产品的卖点讲清楚，即展现4个问题中最重要的部分：有什么优势?至于是什么、针对谁、解决什么问题，可以通过产品呈现自身、凭借抖音的算法举荐和观众的常识判别来完成。当然也有特例，假设产品自身不在大部分观众的认知规模内，则需求根据实践情况加入其他方面的说明，让内容更完好。
综上所述，关于转化目的相对较强的企业号来说，他们的产品植入往往也更“硬”。那怎样将植入变得相对“软”一些，让观众接受度更高呢?最重要的就是把“有什么优势”这个要害卖点，变得更“软”。具体来说，应该怎样展现产品的卖点和优势呢?咱们可以从下面5种方法下手：
5.从产品规格、特征下手
把产品的大小、分量、原料等方面的优势直接展现出来，是一种有用的方法。需求注意的是，怎样把产品规格用更吸引人的方式展现出来，是这种方法的要害难点，也是决议内容是否受欢迎的要害。在抖音的观看环境中，视频的观感更重要，所以在体现产品规格上的优势时，摆数据和专业配置科普一方面会显得比较单调，另一方面，关于不明白专业配置的外行人来说，观看门槛较高，不利于后续的二次传达。相比之下，简略粗暴的演示则更占优势。具体来说，就是把产品的优势扩大，通过夸张的方法，直接演示产品在某方面的优势。
举个比如：某品牌手机的卖点是抗摔，那在做内容时，咱们就需求出色扩大这个优势，用直观的方法演示出来，例如一辆车碾过，这款手机仍然完好无损。这种方法最大的特征就是卖点直观，更简略给观众留下深刻的形象。一起，夸张的作用也会激起观众的猎奇心，引发二次传达。
2.从生产流程下手
这种方法最适合传达一种专业、严谨的心情。要害点在于将卖点与生产流程尽量贴合。例如抖音上的“观宴海鲜自助餐厅”，就是通过摄影餐厅厨师处理食材的画面，吸引观众的注意力，凸显他们在“海鲜自助”领域更专业的特征。
5.从消费/运用场景下手
抖音为场景化的营销提供了出色的条件，从消费/运用场景下手，是抖音上运用规模最广的一种营销方法。海底捞、答案茶、西安摔碗酒都是典型案例。据卡思商业版计算，“海底捞”这个论题在抖音的播放量已到达55.9亿。
这种方法在运用时，要害在于把顾客的运用场景和产品的卖点结合。例如：答案茶，卖点是可以占卜，场景是喝，对顾客的直接优点是好玩儿、新鲜感。所以，在做内容时，需求出色的就是顾客在喝这杯奶茶前占卜的过程，而这种过程发生的典礼感正是答案茶差异于其他茶饮品牌的要害。
此外，观众的互动、转发、二次创造引起的继续发酵，才是真实引爆一个产品的要害。例如，不少顾客通过拍抖音晒出自己购买了抖音同款，也能引起二次传达。所以，在产品初现走红趋势时，企业在运营方面的火上加油、造势也恰当重要。
目的是品牌曝光的营销
关于现已发展到老练阶段的企业来说，例如BAT、京东、小米、华为等，除了目的性更强的有用流量营销外，品牌营销也必不行少。关于这些企业来说，品牌在各个途径的铺设，首要目的是触摸用户和潜在用户、口碑堆集。尽管品牌营销无法直接收回数据，点评营销作用，但从长远来看，有利于及时了解用户需求，树立出色的品牌形象。当然，一些与抖音调性不符的品牌不在谈论规模内，例如，高端奢侈品品牌等。
这些企业在抖音通常有多个账号，分别承当不同的营销职责。例如：阿里旗下的“程序员鼓舞师”，华为旗下的“华为云”等。关于担任品牌营销的企业号来说，摄影职工日常是最常见的方式。在论题选择上，这些企业号通常会盘绕简略引起共识的作业趣事、吐槽打开。原因也很好理解，大部分人关于大厂是有距离感的，所以，通过职工的日常作业同享，既可以满意观众好奇心，引发共识和认同感，一起接地气，让品牌更“亲民”。放低姿势和用户一起玩，更简略获得用户的青睐。
