抖音火了，许多营销人在问抖音怎样投进。紧接着，抖音途径刊例价出台了，没有折扣，价位感人。
营销人和甲方们对新投进途径也有着不同的观点：
怀疑论者：“抖音真的有用果吗?我看看再说……”
唯途径论者：“啊!别处投进效果不好，新途径必定效果好!快给我投!”
所以今日，我就针对这些关于抖音的疑问，从推广营销的视点，给我们讲一下抖音这个途径：究竟能不能带流量?以及，怎样带流量?
抖音真的有“带货力”吗?
抖音之所以会火，是因为它强壮的传达力和带货才华。而这两点，是由抖音本身的途径基因，和用户上抖音时的状况抉择的。
当用户进入其它途径时，目的往往是“看资讯”、“做任务”;而抖音不同，它的底层逻辑，就是给用户“杀时间”。
假设你问一个常常刷抖音的人：“你为什么看这个?”他十有八九会答复你：好玩or搞笑or有美丽的小姐姐小哥哥or新鲜……
这一切，都是杀时间的重要元素。
这也抉择了用户上抖音的状况，是放松的，随机的，无意识的。这种状况下，非常简略接收到广告主期望植入给他们的信息。
之所以可以让用户抵达这种无意识放松状况，是因为抖音的这些特色：
5、抖音是55秒小视频：
视频是案牍、视觉、声响、动态的多重影响，他更简略影响到用户的感官，引发用户的心境。且55秒时间不长，只需会拍，用户打开后基本上都能看到结尾;
2、简略的切镜头、特效、滤镜效果：
别小看这些效果，这些原本需求专业后期才华完结的作业，现在靠抖音就能简略粗暴的完结(不必指望比专业的做得好，但现已满意用了)，这降低了录制难度，一起增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么愁闷，更有节奏感。会玩的人还可以运用切镜头做出蒙太奇效果及各种特效。
5、草根化：
抖音鼓舞用手机录制小视频。假设你做得很精致，用户会惊叹，假设你做得粗糙，用户也不会厌弃。
甚至，用户更喜欢看到一般人的一般日子中的小亮点，他们会感觉更亲近，更靠近自己的日子，也因此会更信赖视频传达的信息。
4、当下感：
抖音的录制条件抉择了他的小视频具有一股浓浓的“当下感”：大部分视频都如同暂时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更实在，如同亲眼所见。
所以，一个让用户感到很实在，一起又幽默、不拖沓的55秒的小视频，不占用用户太多的时间，一起制作又很便利，这一切特质，都激发了抖音用户极高的参与感，而关于一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很简略让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。
而用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只需够幽默，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。
怎么拍一条“魔性”的抖音视频?
在了解了抖音小视频具有的强壮带货力之后，你是不是也跃跃欲试想一试身手?别着急，听我说：着手之前你要先了解，并不是一切“用抖音录制的小视频”都具有这个才华。
抖音的基因，抉择了它具有录制出“魔性”小视频的才华，但我们也看到，大部分小视频，仍然处在用户没看完就划掉的水平线以下。
所以，并不是选了抖音你就必定会成功，你更需求知道，一个自带带货力的小视频，要具有哪些要害元素：
5、最起码，要让用户乐意看完
55秒的时间尽管不长，但假设你不能在第5秒就吸引到用户，你的小视频或许就会从他的指尖划过了。
吸引用户的点有许多。比方，假设你懂得运用镜头语言，或许可以抓住用户心境，你可以让一个静态镜头把用户拖5~2秒，甚至更久不离开。
在我们之前的推文中，也曾详细的描绘过广告可以运用的“吸睛”和树立用户“好感”的元素有哪些，以及相关案例和运用方法。这里限于篇幅原因，我就简略的罗列一下抖音中可以黏住用户的常见元素：
佳人帅哥;
萌宠成精;
搞笑;
反知识;
新奇特;
潜在的当下任务;
快节奏。
一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具有上面这些中的某一点;假设能把其间一点做到极致，或许具有的元素满意多，就会成为“魔性”的小视频，让用户进退两难，看完一遍又看一遍。
这其间最具抖音特征的，就是最后一点：快节奏。抖音里爆火的手指舞就是运用快节奏，让用户目不暇接，不知不觉之间就在小视频上停留良久。
假设你暂时做不到抓住用户的心境，也可以运用抖音特征的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”。
2、做出让用户不由得多看几遍的魔性
刚刚我们说过了，某个黏性元素做到极致，或许具有满意多的黏性元素，都可以让小视频更“魔性”。
例如，快节奏的舞蹈、运动视频，是由佳人或帅哥来完结的，就会比一般人录制的更具魔性;萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性……当然，假设萌宠+搞笑+佳人帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了!而是否能做到这些，取决于你的产品特色、可调用资源、以及你的策划才华。
5、植入要美妙
我们之前说过，一个广告的案牍是否合格，取决于案牍是否可以衔接用户目的和产品特色。不管做任何形式的广告，这点都是通用的。
所以，假设你想要在抖音中做推广，首要需求考虑的是，你的视频的调性要和你的产品相符。假设只是单纯的佳人+快节奏视频，是很难植入产品的。
像下面这个帅哥的手指舞，非常魔性，也非常养眼。我们可以看到有一千多赞、一百多谈论，预算下至少有上万的展示了。可用户被吸引到的，是他整体英俊的表面和动作，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，天然也不太简略引发出用户的购物愿望。
要知道异性相吸，帅哥佳人可以吸引到的政策用户是异性，而许多时分，他们擅长代言的产品的政策受众则是同性。他们适宜带货产品的政策受众恰巧与他们本身可以吸引的政策受众相反，从我做网红推广的经验看，许多小网红都有这个问题。
因此，视频的策划，要合理的把用户吸引到植入产品中，实在不会策划，就爽性让这条广告“硬”一点，也能起到必定的“带货”的效果。前面说了，抖音的“草根性”和“当下感”可以带给用户较为强烈的实在感和好感度，可以部分抵消掉硬广会带给用户的不适感。
只是运用抖音自带的快节奏功用展示了产品：便利的削铅笔刀、主动橡皮擦。它甚至没有用到什么拍摄技巧，但这丝毫不影响我们对产品的注重。
因为它符合了“快节奏”、“新奇特”和“潜在的当下任务”，所以具有魔性和带货力。假设我是一个需求常常用到铅笔、橡皮的人，例如美术生，或许需求常常画草图，再或许家里有个小学生…这样的产品展示就符合了我“潜在的当下任务”，我就会感喜好，继而去查找相关产品。
比方我，作为一个以前的美术生，无法抵抗对绘图东西的热爱，所以看完这个视频后立刻去找产品购买链接了。
面对相似“我”这样现已发生喜好的用户，你需求的是，预判“我”接下来或许的举动途径。
例如，用户感喜好，就会到淘宝查找，假设你的产品是独家，或许排名靠前，那你就不需求做其它的动作了。假设不是，比方淘宝上同行产品许多，你的排名很靠后，那就需求在视频中想办法引流到购买途径。
比方设置购买链接(这个权限现在一般用户没有)，或许引导注重微博微信，再进一步引流到出售途径，等等。
假设你有一个线下店，那么为自己的产品拍一个幽默的抖音，会对推广非常有利。尤其是餐饮行业。像之前爆火的海底捞躲藏菜单，星巴克躲藏菜单等，都充分说明了抖音的带货力。
你可以独创自己的躲藏菜单，展示你的畅销单品，也可以是适宜自拍的道具和布景，以及展示产品的特征和活动的趣味性……等等，都会有用。
我的抖音没有流量怎样办?
再好的广告，也要让用户看到才或许有用。
即使我们把上述都做到了，小视频具有了必定程度的带货力，但是传达需求满意的构思和策划来支撑，关于绝大多数的中小广告主而言，这很难做到;而我们自己的抖音号又短少满意的粉丝积累，这时分传达就会变得很为难。那么这种情况下，我们该怎么运用抖音引流带货呢?
5、最简略的方法，当然是买广告
抖音广告途径现已敞开，5个CPM收费是200~240元之间，既没有折扣，也没有精准定向。这让许多广告主很为难——即使在有精准定向的头条和百度，想要做好转化，都不是件简略的事，抖音爽性没有精准定向，还这么贵，这个流量风口究竟该不该追呢?
在我看来，抖音不做精准定向，与它的途径基因、以及它现在的发展阶段有关。与其它途径不同，抖音的用户更喜欢“随机”观看引荐带来的“新鲜感”，这个机制下，以抖音现在的发展周期，很难做出精准的定向来。
而大部分品牌营销人，在有精准定向数据根底的途径上投进时，也并没有对巨大定向数据的把控才华，假设抖音为他们敞开了“精准定向”，实际上对广告主并没有长处。不如依靠好的策划，让内容来吸引相关用户更有用。
实际上，最早的广告也是没有定向技术的，但是专业的广告人仍然可以做出感动用户的好广告：因为广告内容本身，就是最好的定向。
作为广告主，假设你有专业的策划才华，你的用户集体偏年轻化，那么在抖音投进广告是个不错的选择。最近在抖音投进广告最多的，是手游、唯品会、每日优鲜等，都符合这个定位。
所以，假设你制作的小视频符合用户的天性诉求，具有粘性，产品的植入合理美妙，那么天然就会感动相关的顾客，完成比大数据定向还要精准的定向效果。
2、运用抖音魔性，从外部引流
假设你的用户群跟抖音的干流用户重合度不高，是不是就无法运用抖音带货了呢?
当然不是。
我们说了，抖音小视频具有“草根性”和“当下感”，以及55秒以内的长度和快节奏，这些都是感动用户的要害点。当我们无法从抖音内部吸引到满意多的流量时，可以运用抖音的“粉丝+”功用，相关头条、西瓜、悟空问答账号，内容会同步发布在相关的途径上，并且粉丝也可以同享。
假设你有一个流量不错的头条号，就可以将具有黏性、信赖度的抖音小视频同步发布到头条账号，天然就有了流量来历。
假设你的头条号有认证，还可以通过头条号外来精准投进你的小视频，让你的受众群看到。
甚至，小商家简略的录制一条魔性的、带有推广性质的抖音视频，发到你的朋友圈，都会为你带来有用流量。
就在前两天，我鼓动一个卖儿童退热贴的闺蜜录制了一条产品视频。她出售的退热贴在淘宝查找排名靠前，并且同类产品只要三家在卖，非常好用。
