董明珠、梁建章等企业家走下舞台，陈赫、黄祖霖等明星也开始了走货直播...目前很难找到比直播更火的了。
直播是必然趋势。
关于直播的争议从未停止。从以往的讨论来看，争论主要集中在两个方面，一是流量越来越集中在头部，马太效应不可逆。
2059年，威亚带来近200亿商品，李佳琪超过500亿。除了这些头锚，中尾锚很难出线。
一个是主播的极高佣金和直播的最低价格降低了品牌的利润。某品牌负责人在接受媒体采访时曾描述与威亚的合作过程，直言“损失太大”“违背初衷”，“威亚的客户单价很低，这是第一波降价。然后，威亚的销售份额大概是5:5，当天播出后马上结算。我的产品市场价格是295元。为了达成合作，我必须同意她的价格50元。之后每个产品会重新分配到她销售额的一半，也就是40元。直播结束后，魏雅不负责退货，我必须承担这部分费用。"
前者主要用于主播，后者用于品牌。
毫无疑问，用户的消费习惯正在改变。
网购发生了三个变化。第一代电子商务出现的时候，是一种目录模式，用户按照分类搜索产品。此后阿里巴巴收购雅虎后开始发展，放弃目录模式，专注于搜索，于是用户从目录中搜索产品。淘宝为了收藏产品，一定程度上起到了产品搜索引擎的作用。近年来，用户的消费习惯正在从主动搜索自己需要的产品转变为从各种建议中找到自己感兴趣的产品。"“人找货”真的变成了“货找人”。
这种转变始于基于算法的个性化推荐，现在正被直播放大。根本原因是媒体模式在发展。相比图片和文字，用户对直播和视频的接受度更高。
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QuestMobile4月发布的数据显示，5月份用户在短视频和实时广播上花费的时间同比增长50%，远高于其他内容格式。一些品牌在媒体采访中也提到，直播房间的观众数量是每小时6000到7000人。疫情爆发后的2月份，这一数字翻了一番，达到每小时55000至55000人。这说明看直播节目的习惯在不断发展，越来越多的人进入。
在供应链中，实时交付的作用也正在显现。短时间内大量订单有利于供应链的转型。一方面，它允许后端工厂灵活按需生产，另一方面，它也可以减少库存压力。从而缓解品牌最麻烦的库存问题。
阿里巴巴的曾鸣在不同场合表达了类似的观点:未来十年的行业趋势是，许多品牌直接使用名人、员工或主播来指导他们的购买。原产地通过图形、短视频、直播等方式发布内容，方便购买，直接面向最终用户，从而促进灵活的供应链。
另外，对于品牌来说，更实际的原因是他们还是盈利的。颤音，Aautorapper，淘宝直播，微博直播，bilibili直播还在成长阶段。与成熟的电子商务平台相比，流量获取的成本相对较低。简而言之，实时交付是企业不可避免的趋势。
直播不仅仅是直播。
首先，客厅和社交平台之间的流量是分开的。
直播中大部分流量来自两个渠道，即主播自己的粉丝和平台推荐。但是，还有一个渠道往往容易被忽视，也是不应该被忽视的，那就是社交平台(比如微博)上的流量。
主播自己的粉丝有一定的限制，相当于一个私域流量池;平台推荐现在主要以算法为主，品牌无法控制。在这种情况下，为了最大化直播效果，吸引更多的人观看，品牌有必要在直播前通过主题设置和发言人预热互动来吸引微博流量，从而吸引更多的关注。
其次，直播传递过程需要保持其品牌基调，否则容易损害品牌。
因为直播中通常的推广方式是打折，所以很多人认为直播是一种低价销售的方式，主要是卖便宜货。有人算了一下Vija直播出现的商品，发现大部分都在500元以下。LV在小红书的出道受到了批评，似乎说明了这一点。
高端品牌真的不适合直播吗?
不是，外人不评论LV直播的主要原因是失去了自己的品牌基调。直播当天，LV直播室条件差，灯光不强。围巾里的绳子和衣服里的衣柜有点破旧。他们没有表现出奢侈品应有的奢华感，所以被嘲讽为“本地直播房”。
第三，直播很实时，但不能继续传播。
一个特定品牌的直播可以持续几个小时。在一些头主播的直播室，品牌出现的时间很短，通常只有几分钟，很难继续传播。这就需要借助社交平台对主题进行二次发酵来放大音量。
5月54日，刘涛第一次直播吸引了不到2500万观众，不多。三天后，陈赫开始向5000万观众直播。但就人气而言，刘涛显然更好。原因是，无论是粉丝自发的还是有意操纵的，在直播期间，刘敏涛教刘涛跳女子集体舞的选段。直播后在微博和颤音上广泛传播。此外，刘涛亲自把话题热了起来。
所以我们可以看到，完整的“直播”不仅仅是直播时的几分钟，还包括了完整的热身链，中间保持品牌风格，放大音量。直播后的社交平台。
怎么做?
一套行之有效的方法:直播前，通过预热明星和大V，吸引粉丝参与主题讨论，为用户种植草产品;在直播过程中，结合品牌本身的色调，与粉丝互动，引爆话题，促进购买转化;直播结束后，我们可以通过烘干列表，挖掘直播中的热点话题，再次传播。
直播前埋梗可以吸引粉丝的注意力。
英国菲尼迪QX50的现场预热游戏意义重大:直播前，放上画图#颜值才艺大赛#并在专题页面放上你的产品形象，这就是埋下的梗。
这个题目让很多明星V参与转发，大幅增加了这个题目和衍生题目的阅读量。
后来话题越来越热。随后，发言人张若筠粉丝主动带英国和菲尼迪参加了话题讨论。之后热点在微博上迅速发酵，英国和菲尼迪也发文为直播造势。
直播当天，微博贴出了#曾经在张若昀的车上#的话题，又出现了第二个梗。经常看综艺节目的人都知道张若昀会开车。在这些步骤中，英菲尼迪新产品的直播吸引了刘涛、张若昀等200多位名人，以及《花儿与少年》《明星大侦探》等热门综艺粉丝。不仅为直播房创造了潜力，还保留了大量的社交流量。
除了品牌联合平台的主动性，与粉丝的创意互动也很容易成为直播期间的话题。资生堂《樱花色瓶》一出，一套互动舞蹈《樱花舞》就出来了。所以在资生堂和歌剧歌手郑云龙的直播中，有粉丝一直要求郑云龙跳这种樱花舞。结果出现了意想不到的梗。直播中，“郑云龙意识流樱花舞”主题被近5000万人阅读，近5万人讨论。
直播后的第二次传输是直播的关键。《荣誉50系》直播后，代言人李习安多次在微博上发帖强调卖点，数十位名人发布安利、数十条KOL开箱评价。随着发布会直播结束，与荣耀50相关的主题(如#神奇动物镜头#等五大品牌主题)并没有降温，反而继续上升。直播后一周，五大品牌主题总阅读量突破25亿。
目前我们谈直播，往往局限于直播室本身。但直播不应该仅仅是直播，它的价值不仅仅在于卖货，还在于如何提高品牌影响力、音量，赢得大众的青睐。这需要微博的力量。
不要小看直播。与电视、杂志等传统媒体相比，年轻人使用频率更高。不要小看微博等社会力量。这是品牌化和扩大直播的重要一步。
