2020年的疫情对传统行业影响很大，服装店的情况不容乐观。在这种情况下，电子商务直播仍然凭借在线平台的优势蓬勃发展。
5.如何更高效的运营直播电子商务的私域流量?
二、直播电商如何在当前激烈的竞争中寻求新的增长机会?
5.电商直播的利弊。
2.电子商务直播行业未来发展趋势分析。
5.如何结合私域流量运营和后端资源整合实现新突破?
5.电商行业如何撬动网购崛起的力量?
5.如何看待产品搭配的重要性?
2.电商利润连年下降。怎么对付他们?
5.新兴技术的兴起。
客人简介。
卡门，之前在一家电商公司做过主播助理和新媒体运营，希望通过自己的工作经验消除人们对直播的误解，与大家探讨电商行业如何把握直播趋势，寻求商业增长。
5.如何更高效的运营直播电子商务的私域流量?
首先我们需要明白:什么是私域流量?私域流量的运营策略是什么?
所谓私域流量，是指可以由私人免费反复使用，随时可以到达的流量。通常是指存入微信官方账号、微信群、个人微信号、头条号、颤音等自媒体渠道的用户。
与淘宝、JD.COM、百度等公共领域流量平台相比，更像是属于商家的“私有资产”。
私有域流量是一个相对于“流量池”的概念。
流量池是指流量巨大的渠道，如淘宝、百度、微博等。，只要预算充足，就可以不断获取新用户。这些通道称为流量池。
相比之下，私有域流量意味着我们可以在任何时间和任何频率直接到达用户，而无需付费。
私域流量是一种主要体现在线平台的运营模式。
比如某服装店老板在微信朋友圈同步更新款式，通过微信群发布新产品，也就是利用私域流量。淘宝粉丝被淘宝主播利用，也是私域流量的一种方式，相当于微信粉丝。
私域流量的核心是用户关系的维护，类似于传统的CRM。
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运营私域流量的主要作用是增加与粉丝的亲密度，也就是我们日常所说的，增强商家与用户之间的“粘性”。
私域流量也类似于社区运营。
电商直播的私域流量主要以微信群和淘宝群为主，主要通过兴趣诱导和优质内容运营维护。
私域流量的最高境界是拟人化，能把自己塑造成一个有血有肉有生命的情感专家+朋友的形象，也就是私域流量运营的最高境界，也就是成为下图所说的“私伴”。
如何高效运营私域流量?
首先要有一个好的转化方式，就是通过什么样的渠道，将什么样的人转化为私域流量。
店家先吸引粉丝进入淘宝群，再通过淘宝群运营。改造完成后，操作就开始了。
私有域流量可以以什么方式保留?
最重要的是站在用户的立场上考虑。他们进入你的流量池能得到什么样的反馈奖励?为什么留在你的小组里，关注你的活动?
通常淘宝主播会通过以下方式引导粉丝互动和关注:
比如在团内发放优惠券，在团内打出金币，举办相关福利活动，鼓励大家前去领取礼物。直播室可以发红包，抽奖，反复播放商品打折，或者鼓励消费者点击右下角红心再发福利。
当然这些活动都会有粉丝疲劳期。
最重要的是靠主播的个人魅力吸引粉丝，同时注重满足用户需求，解决用户痛点。
创作者(主播)首先要找准位置(人定的)，根据自身私域流量的特点稳定输出内容。
很多时候，消费者并不在乎主播卖什么，而是基于对主播的信任而愿意购买。
例如，李佳琪，虽然他的第一次亮相是用口红，但现在他卖食物、衣服等。，他卖的东西都很受欢迎。粉丝不会碰他吐的牌子。
这是头锚的影响。
所以私域流量的转型思路基本是粉丝经济。
运营私域流量可以准确识别客户群，方便维护，提高转化率，进而实现。
具体来说，私有域流量具有以下优势:
防止用户流失。私域流量营销更精准，能有效提升用户粘性和忠诚度，大大降低用户流失风险。
提高转化率。在私域流量中，主播与用户的情感联系更强，一方面用户转化率高，另一方面提升了用户体验，进而通过用户口碑传播进一步推动客户获取和转化。
降低营销成本。私域流量可以说是免费的，主播可以多次针对用户进行针对性营销。
二、直播电商如何在当前激烈的竞争中寻求新的增长机会?
5.电商直播的利弊。
我们先来分析一下电商直播的利弊。
先说缺点。最明显的是看不清产品的细节，摸不清质地，无法准确感知产品。
就服装而言，用户看不到上身效果。直播室的灯光和镜头对商品的外观影响很大，可能会误导消费者。比如镜头清晰度不够，或者主播主动使用滤镜和特效，对美容产品和服装产品的真实体验有影响。同时，一些比较注重色彩的产品，可能会因为设备的显示效果与实际色彩的色差而导致对产品需求的误判。
主播本身的形象和行为对观感影响很大。如果现场在线人口高，活跃，主播很难满足大家的要求。有些主播为了节省时间，使用录音和广播，给人一种非常不好的体验;但有些主播是有感染力的，直播房的群体效应很强，消费者容易冲动消费，买了很多不适合自己的产品，回报率很高。粉丝收到货后不满意，会在评论里带节奏，传播负能量。面对这种意想不到的情况，是对主播现场适应能力的巨大考验。
电商直播也有很多优势。相比在线平台上的平面图，直播更直观、更逼真、更互动。
直播让消费者更直接的看到产品的各个方面，有些主播可以根据粉丝的要求进行多种搭配，直接查看效果。相比纯图片和短视频，主播的实时语言和情感以及观众的即时反馈会让商品显得更真实，从而降低信任成本。同时直播室有主播，有实时互动频道，让用户感知到个人服务，可以快速响应用户的需求，主播也可以快速得到用户的反馈。
阿里巴巴网络直播负责人赵圆瑗表示，与传统电子商务相比，网络直播在带来商品方面具有明显优势。她认为，由、发明家在线名人纯手工耿和淘宝主播KIKI参加的宝沃汽车直播，是一个里程碑。好的一面，只是三星的胜利+推广福利，背后是全新代言模式+直播创新内容+短传播链+新推广的成功实验。
直播、实时互动、视频展示，让主播轻松种草，营造紧迫感促进促销，通过视觉刺激让用户兴奋下单。
最重要的是，直播有利于直播品牌和粉丝效应的建立。
主播的不断曝光，让主播积累粉丝，形成个人品牌，个人品牌的建立大大降低了用户与商品之间的信任成本。
2.电子商务直播行业未来发展趋势分析。
短视频和直播是目前的趋势，传播信息快，公众接受度高。
疫情期间大家都不出门，更多的是靠直播打发时间，逛街。所以直播也开始迅速发展，很多地方都推出了培训班。
可见电商直播的出路还是存在的。目前颤音每天的活动量接近5亿，同时主播的补贴也很大，很多人都在做颤音卖货。微信直播和JD.COM直播刚刚开始。
直播目前占主导地位，但不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播将有一个调整期。
现在活销高回报率的问题依然存在;头锚议价能力高，很多商家也在亏本清货，所以商家不会把他们作为带货的主要手段。
经过一段时间的密集营销，部分用户开始感到审美疲劳，广电总局开始规范直播。行业未来难免会有一些震荡。
但这并不能阻止商品直播成为未来的常态，成为一种以促销为导向的营销手段。
现在直播可以算是一种注重ROI的有效广告手段。而直播本身也会经历进一步的演变。VR、AI、机器人是未来的趋势，可以结合直播不断提升用户体验。
未来，机器人可能会取代线下导购员。直播可能结合AI和VR，可以远程试衣试口红。虽然VR技术已经在行业内进行了尝试和应用，但VR只是视觉上的而不是触觉上的，需要过多的硬件配置，很难完全还原材质。
同时，业界还有一个担心，就是在电商直播的冲击下，未来的产品会去品牌化吗?
我的答案是否定的。
现在粉丝挤主播不是品牌化的另一种表现吗?直播的话，用户只认人不认品牌，人和货之间有一种无形的信任背书。用户会愿意买KOL推荐的东西，不管有没有品牌，不管有没有实际需求。这不是去品牌化的本质。
5.如何将私域流量运营与后端资源整合结合起来?
要实现新的突破，后端资源是指商家持有的产品资源。
例如，主播的供应链来源是他所拥有的后端资源。也可以理解为产品。
优秀的主播会在直播前提前做好准备，选好货，跑好场地。
如果没有强大的供应链资源，直播这条路会有很多困难，就像没有资源就不可能成为买家一样，因为需要不断保持产品的新鲜度，避免粉丝审美疲劳。
供应链管理是一项技术活动，没有直播本身那么灵活。
网上销售相对容易控制，但还是需要深厚的供应链基础，才能及时发货，保证销售率和售后率。
其实主播在供应链直播可以选择的风格是非常多样的，但前提是必须有足够庞大的供应链资源，不断给粉丝带来新的风格。
首先主播要了解自己的粉丝群，这样才能“对症下药”，更有针对性的选择产品。
比如颤音注册时，给每个用户一个标签，之后的直播和视频根据注册时的标签进行匹配。
如果内容和标签不匹配，平台匹配的流量会少很多。
主播的定位一定要明确。如果每次直播推出的产品风格变化很大，是不会留住粉丝的。
直播中的内容营销体现在“产品”本身，所以一开始的精确定位非常重要。
但其实很多主播也不是一下子就能搞定的，直播的时候也在不断调整。
所以好的主播离不开背后强大的操作。
一个优秀的淘宝直播，离不开优秀主播+优秀运营+产品选择能力+供应链的团队合作。
总之，集成后端资源需要锚做以下三件事:
坚持定位和可持续输出内容营销;
对流量池中的风机进行精细化运行维护，分层处理，不同级别的风机给出不同的处理方法和手段;
接收用户需求，合理化并满足用户需求，完成强大的互动和联结。
延伸阅读:虚假流量现状。
现在一些MCN组织会为主播制造虚假流量。
比如一个直播有55000流量，如果不是知名主播，有可能超过50000流量是假的。如何实现?
现在看来流量和弹幕都是可以交易购买的，价格也不贵。
但购买虚假流量会影响主播的直播权重，比如首页出现权、公共流量展示权等。比如5万粉丝的主播，淘宝后台机制发现其直播的交易量与粉丝总数不成正比，会降低主播直播室的流量。
5.电商行业如何撬动网购崛起的力量?
5.如何看待产品搭配的重要性?
面对产品搭配的问题，线上名人主播可以完美互补工厂，促进互惠互利。
线上名人主播KOL和工厂其实是很好的互补组合:线上名人主播苦于无法实现流程，工厂没有流程很难有产品。
所以网络名人主播可以和有实力的工厂深度合作。
对于工厂来说，在线流量贵、客户获取成本高是业内众所周知的。
直播+电商模式突破了品牌或工厂线上客户转型的瓶颈，省略了创造新产品、推广生活、留住客户的步骤，直接销售商品，开拓产品销量，对于产品初期的品牌建设非常有意义。
工厂在寻求网络名人合作时，需要先分析主播的粉丝，看他们是否能对应产品的目标人群，从权重的几个方面综合衡量主播的真实承载能力。主播的粉丝跟明星粉丝一样粘，粉丝越强，主播带货能力就越强。
其实在现在的直播生态系统中，腰锚的载货能力并不比头锚差。除了李佳琪、魏雅等知名的淘宝顶级主播，部分数万粉丝的腰主播也是很有扛货能力的，一个直播的销量可以达到50万以上。这部分腰锚粉丝粘性极强，有一部分是原客户积累的，潜力很大。
工厂和主播的合作通常采取提成和提成的形式。供应链主要拿佣金，市场拿佣金。具体比例看服装类别。如果和MCN机构合作，会有“坑费”，我们常说的“出场费”。
