今日，我分享的主题是《危机仍是时机?企业如何靠视频营销来场翻身仗!》。希望能够给到大家关于视频营销方面的启发。
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在逆境中寻找时机
疫情给咱们每个人的生活带来很大影响，无法相约聚会碰头。一起，疫情关于企业的发展也造成了很大的冲击。许多餐饮企业，为了年夜饭备了许多货，疫情呈现之后堂食生意受到很大的影响，面临极大的经营窘境。
咱们一起也需求看到，疫情在发生不利影响的一起，也带来十分多的时机。我总结为以下四大方面：
一、消费形状线上化
疫情当下，咱们都无法出门，消费办法都经过线上完成，呈现了云卖货、云工作、云开学、云治病，乃至呈现了云蹦迪、云喝酒等。这带来很大的时机，企业需求考虑本身和线上化的结合点，寻找打破的时机。
二、消费流量交际化
疫情让一切的交际产品流量暴涨。关于企业来说，在营销办法上，要跟着流量、用户注意力的搬迁进行改变。
三、表达办法视频化
视频让咱们的生活得到了开释。相比图文的表达办法，视频愈加简略直接，一起也愈加立体有趣，让用户具有更深的代入感。企业在产品的表达形式上也发生了很大的变化。
四、消费晋级精细化
疫情使得咱们拥有许多闲余时间，在消费上大众愈加重视产品之间的差别。
这四大变化使得咱们的生活愈加杂乱，但也为许多企业供给了十分好的生长时机。面临变化，企业需求掌握以下三大方面：
榜首，磨刀不误砍柴工，打磨好个性化产品是首位。
面临大众消费精细化的趋势，企业一定要用个性化的产品来破局。中国一切的工业都值得认真做一遍，只要用比别人50倍的认真去做，这个产品就有十分大的空间和时机。我十分认同这一点。
第二、在流量最多的当地去“炫耀”你的产品。
流量最多的当地在哪？以前可能是火车站、机场等线下场景，现在则是交际渠道。企业在营销时，一定要抓住视频的精准渠道。各渠道受众、调性、形式不同，各有千秋，合适最为重要。
以抖音渠道为例，它的用户画像中，90后占比52.9%，男女比例为45：55，一二线城市用户占比50%。在快手上，90后用户占比50%，男女比例为42：55。B站以年青、二次元文明为主，小红书是垂直的种草社区，淘宝是剁手党用户的聚集地。
企业要清晰的知道用户的画像，找到用户在哪个渠道上，在用户的必经之路上，经过营销，去影响他们的消费决议计划。
三、快速的把自己的店搬到线上去。
在线下流量势微的现在，企业要积极的拥抱线上化，快速的把自己的店搬到线上去。
关于这一点，现在现已有许多老练的玩法。以服装品牌GXG为例，它经过商家服务公司“有赞”将许多的线下店面搬到线上，让一切的店员使用社群进入店周围的小区，向用户展现热销品和畅销品，并经过发放优惠券的办法导流到线下店面，店肆中的服务人员则经过快速送货上门达到买卖。经过这种办法，GXG在四天成交5000万元。此外，泡泡玛特、安踏都开始使用有赞，将地域性很强的地面店开到了线上，在逆境中完成打破。
企业是否能够完成线上化，仅仅决心问题，只要你乐意做，都能够将线上线下结合。
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2020，视频营销的五大风向
2020年，视频营销呈现了一些新的趋势和风向，具体体现在以下五点：
趋势一、动态不平衡是自媒体营销的常态
目前“两微一抖”是干流，一起其它交际渠道也有许多发展时机。用户的爱好在不断变化，许多人仍然会挑选细分的交际渠道，譬如声响互动渠道荔枝、老年人交际渠道糖豆都发展的很好。交际渠道呈现了动态不平衡的状态，并且会一直分裂下去；
趋势二、自媒体营销节奏越来越高频
大众高度重视社会热点，一个话题在微博年代能够火三天、直播年代能够火两天、短视频年代只能火半天。因此，企业在视频营销时，要找到最匹配的渠道，用高频的办法快速扩散。
趋势三，自媒体营销进入工业化阶段
什么叫工业化呢？譬如李佳琦不论在哪做直播，辗转反侧便是“试色、好好看呀、 OMG、我的妈呀，买它”。在快手搜吃播或许煮饭，会呈现内容很相同的百万粉丝账号。这个现象告诉咱们，在交际的从众场景中，不论是做号仍是进行品牌传播，首要的是做到高效和快速和你的用户连接，是成功的保证，而只要工业化才能完成这一点。
趋势四、视频营销进入数字化决议计划年代
交际渠道进入一个长时间不平衡的状态，加上算法年代的到来，使得网红、自媒体的更新迭代速度加速。本来网红和自媒体的生命周期是六个月到两年，现在则是三个月到一年。这使得企业很难靠肉眼挑选资源，必须要使用数字化决议计划。
最简略办法的是企业能够经过树立一个表格，长时间跟踪本身、友商在各个渠道的活泼状况、用户好评状况、用户吐槽的点等等。此外，微播易深耕交际、短视频营销多年，沉淀了许多的交际数据能够为企业供给数据决议计划：经过对许多网红账号和媒体资源进行数字化盘点，为企业供给从洞察商场、产品打磨，到内容的生产、到碎片化自媒体的精准挑选及投放后的优化，全链路的数据化决议计划服务。这个年代，有数据就不要拍脑袋靠猜！
趋势五、自媒体电商或大有可为
李佳琦参加一个综艺时说了一段话让我印象十分深刻。他说，“许多人觉得我一夜成名，其实我现已做了四年了；有些人觉得我卖货很牛，实际上我仅仅勤勉而已；一年565天，我一年做了559场直播，有时候一天乃至直播两场。”
2020年，自媒体电商或大有可为。使用视频做好线上化电商带货6要素在于：5、专业魅力主播&产品真实体验；2、产品场景代入&货品组合；5、转化路径（口播&链接）；4、优惠影响点（如全网最低价等）；5、评论区神助攻，营造抢购氛围；6、专业后台配合，如招商、场控、数据等。
咱们能够剖析干流玩家的电商直播形式：
淘宝直播的流量来源是公域流量、内容矩阵及庞大的用户根底；带货KOL的特点是头部主播高度集中，代表主播有薇娅、李佳琦。头部主播会发生十分大的买卖额，如李佳琦一年能够达到500多亿的买卖额。一起，中腰部也有时机，如雪梨每次直播最多有上千万的收益。带货产品的特点是以淘宝体系内全品类，价格在200-500元，退货率高。
快手的流量来源则是“老铁文明”、达人品牌崛起、扶持工业带直播。带货KOL特点首要表现为头部主播相对分散，代表主播有散打哥、辛巴、娃娃。带货产品特点百元内为主，以服装、鞋帽、化妆品、日常用品为主，性价比十分高。
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抖音、火山的流量来源比较偏公域，直播流量少，代表主播有正善牛肉哥，产品以美妆、服装、百货占比较高，产品价格集中在200元左右，产品的品牌更有调性。
微博的流量来源偏公域，头部主播如张大奕、雪梨，购买通道是淘宝。此外，京东直播也是一个鼓起的渠道。目前电商直播渠道百家争鸣，自媒体电商或大有可为。
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做好视频营销，企业需求做哪些预备?
企业要想做好视频营销，需求做好以下三点预备：
一、团队晋级。
首要，团队在认知上要意识到线上业务能力、数字化运作、交际媒体的重要性；其次，要融入短视频/直播等交际媒体，要做到人人都懂、人人会玩、人人能播；团队要能够针对不同渠道、不同形式有用输出策略和内容。在关键时刻，人人都能成为顶梁柱。
二、数字化转型。
企业应该携手新媒体，迅速共建数字化、交际化新形式，依托大数据做营销决议计划，依托体系提升营销功率。例如在挑选一个网红协作，不要只想自己喜欢那个网红，了解那个网红，而要经过数据来看你的受众在重视哪些网红。微播易供给了500多项细分的自媒体数据维度，能够经过微播易网站来查询判别。
三、立即行动。只要去试，就有时机点。
