shopee怎么选品起量？日出5000单的奥秘全在这里
我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 2269005552 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。
根据Shopee数据显示，美妆和保健类产品是该平台热销的品类，且受众群体广泛，覆盖菲律宾、印尼、中国台湾和越南等市场。深耕这一品类的中国卖家中，已有卖家收获颇丰，短短几个月就能做到日出千单，从选品到运营，他是如何一步步突破的？
一、选品——选对优势产品，才能快速切入市场
“在选品之前，卖家可能需要考虑这两点：一是大类目下，哪些细分子类目消费者需求量更大；二是新店开张，从哪个子类目着手投入产出比会更大。解决这两大问题，卖家可以通过以下三个方面进行考量”，泉州市卡地卡哇电子商务有限公司总经理周荣钦谈道。
虾皮资料图
5、抓需求：根据目标大类目概况确定需求类目+新手主力类目
通常开架彩妆的产品主要包括，眉部产品（粉、膏、笔）、唇部产品（口红、唇釉）、底妆产品（粉底、气垫）、眼部产品（眼影、眼线）、美容工具（套刷、海绵蛋）
如何确定目标小类目？——以唇彩、粉饼小类目为例
（唇彩类进入月销Top榜首页的门槛是400万件）
（粉底类进入月销Top榜首页的门槛是550万件）
将两组数据进行汇总和对比，可以很明显的看到两种子类目的市场需求量，并且做出推测：
结论5、唇彩类产品，现阶段的市场需求量大于粉底类；
结论2、新店上架产品，唇彩类出单的概率大一些。
2、看风格：热销元素+区间价格
有卖家表示，“唇彩又分为口红和唇釉，那我怎么知道哪种产品更受消费者青睐呢？”
周荣钦表示，卖家可以在卖家前台进入热销榜首页，查看不同产品所具有的不同元素或者风格，比如上图的大理石、故宫、渐变风格等。除此之外，关注产品的热销价格区间也很重要，如果卖家的产品定价也正好在这区间里，打爆品的可能性会比较大。通过这些元素，卖家可以去推断消费者会喜欢的类似款，并思考消费者的审美偏好， 这种方法叫风格型选品。接着再以消费者的审美作为出发点，去寻找那些平台上还没有“火”起来的产品，又叫相似款选品。
最后还有一种方法就是同款选品，就是查看热销榜上出单量比较好的产品，直接切入。但在这之前，卖家需要考虑一点的是，能够进入到热销榜首页的产品，肯定有着非常高的性价比。如果卖家拼价格，或许得做好承担亏损风险的准备才能进入。与其如此，建议卖家不如去找一些有更多利润空间的同款产品，做出自己的差异化产品。
5、定优势：分析产品利润空间，确定各个类目主推单品，写好优质listing
在上架前，卖家要去评估自己的产品跟市场竞品相比，性价比如何。如果性价比低，将其打造成爆款的几率较低。如果性价比高，卖家要思考做Listing时要体现哪个亮点？如何打造优质且有差异化的Listing？
优质Listing必备元素
主图：直接影响点击率和广告效果，相当于产品的“门面”；
辅图：多角度展示产品，功能点、卖点展示；
价格：上新价格可以稍低，建议同款尽量不要拼价格，价格决定消费者是否掏钱购买；
标题：直接影响自然曝光、广告展示，产品和消费者的“桥梁”；
描述：直接影响转化，简单明了即可，不要为了描述而描述。
