毫无疑问，直播带货现已成为电商带货最火渠道。但是相对于短视频来说，实时互动的直播，对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。
对于直播主播来说，怎么围绕产品讲解，既能提高产品成交率，又能避免冷场和尬聊？
今天就给大家深度分析下主播如何介绍产品更能激起粉丝购买欲望。包括七个方向和四个方式。
讲解产品七个方向
第一个方向，品牌故事的介绍；
可以包括品牌创立和发展过程中有意义的新闻。
它可以是有关品牌创始人的，也可以是发展过程中的重大事件。能体现品牌理念，加强消费者对品牌的认知，增强品牌的吸引力。
第二个方向，产品成分；
近几年来大家对化妆品成分的关注度越来越高，很多人开始关心产品的有效成分是哪些。
他们常常愿意为含有某种有效成分的产品而买单。
比如含有氨基酸的洗面奶，含有神经酰胺、维生素B的舒缓修复乳液，含有胜肽、维生素C、A醇抗氧化。抗老的精华or面霜。
直播的时候可以依照产品成分表，对成分做好充分的功课，以便在直播间内展开详细的介绍。
第三个方向，产品功效。
很多直播主播大部分的时间都会放在介绍产品功效上，这些通常也是用户给予产品非常关注的一个方面。
但是提醒大家切记不要夸大、虚假宣传产品功效，否则就有产品下架、直播限流甚至封号的危险。建议以客观公正的口吻进行讲解。
第四个方向，产品展示；
产品展示可以展开讲解的地方有很多。它包含但不仅限于产品外观设计、产品质地、使用方法、使用效果、使用技巧分享等。
使用方法：可进行使用后上脸效果的展示，外观特色的讲解；
产品外观设计：外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便；
产品质地：可以展示产品的水润、吸收程度、延展性等；
使用效果展示：例如粉底、眼影都可以直接展示上妆效果，比较适用于明显的彩妆、洁面、卸妆等；
使用技巧分享：对使用技巧进行分享，可以边化妆边展示。一遍展示化妆步骤，同时植入产品，能够让粉丝更加直观的看到产品的使用效果。
第五个方向，使用感受；
可以分别从使用前皮肤是什么样的状态，使用后皮肤变成什么样的状态来进行讲解。真实的反馈给直播间的粉丝。
第六个方向，对比市场同类型产品；
可选择市场其他同类型产品，分析对比其不同，从而凸显你直播间产品优势有哪些。
第七个方向，突出讲解产品核心优势；
产品的直播间火电价格，安全有效成分，使用效果等都可以是它的产品核心优势。
由于直播间用户流动性比较大，可以尽可能反复多讲几次以上这些产品核心优势，以便照顾到新来的直播间观看的粉丝。
下面跟大家说下讲解产品的四个方式。
商品讲解的话术逻辑
如何把商品在短时间内详尽清楚地介绍给粉丝呢？以下是话术公式参考：
简单版（适合简推商品2-5min）：商品介绍＋价格对比＋使用场景
例如：
这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好。
因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲泡起来非常简单。一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯40g。（商品介绍）
在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是5.9元一杯，所以你放心去买。（价格对比）
这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早餐的时候来一杯不会饿坏肚子；另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它。（使用场景）
详细版（适合主推商品5-5min）：店铺名称＋商品介绍+原价+现价+折扣力度+线下价格＋使用场景＋抢购方式+快递+售后
例如：
接下来这款商品是来自XX旗舰店的米糊（店铺名称）
这款米糊是大米磨成粉渣做的，对胃非常好，比白米粥对胃还好，因为它冲泡后是粘稠的糊状。所以更方便消化，而且冲起来非常简单，一杯热水加满搅一搅就好了，口感非常绵密，喝起来很舒服，这样一杯是40g，（商品介绍）
在店铺的日常价是9.9元一杯，今天在我的直播间是5.9元一杯，这个超市也有卖，要52.9一杯，所以今天在我直播间真的是直接打了4折，非常划算，（原价+现价+折扣力度+线下价格）
这个非常适合上班族，买一箱在办公室囤着，早上来不及吃早饭的时候来一杯不会饿坏肚子；另外我胃疼的时候什么都不吃，只喝它；（使用场景）
我们这个米糊库存只有5000单，抢完就没有了哦，已经上架了，赶紧去抢，进店铺有个5元的优惠券，直接下单。（抢购方式）
而且这个米糊是全国包邮，（快递）
支持7天无理由退换，（售后）所以放心买。
常见品类的商品介绍侧重点
食品类：
这类商品需要现场试吃，通过主播实际展示吃的过程，表现食物的口感，让粉丝了解到食物的色、香、味；同时介绍清楚食物的配方，需要操作处理的食品，要事先准备好，主播还可以展示操作方法。
食品类商品用户最关注点：
保质期、配料、口感、规格、价格
美妆护肤类：
典型的实验类介绍，如果是面膜一定要现场挤出精华展示含量、如果是口红、眼影一定要现场试色（无滤镜）
美妆护肤类商品用户关注点：
使用感受（质感、质地）、功效（保湿还是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、适用人群（肤质是干皮油皮、年龄适合多大）、价格。
鞋靴服饰类：
需要展示介绍，这类商品的展示要实际上身，通过讲解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直观展示给用户。
鞋靴服饰类用户关注点：
适合什么风格、面料是否舒适、实际上身效果、有无色差、尺码（透露模特身材信息、方便粉丝对比）、价格。
对比价格的方法
对比店铺的日常价格
对比超市/线下的价格，突出实惠
对比往期最大折扣（如双十一的力度）
强调折扣力度
例如：
这个面霜，平时在它的平台旗舰店买，搞活动的时候也要499，去线下专柜买就更贵了，一般都是要559，那么今天在我的直播间只要599，比双十一时候还要便宜50块，整体相当于打了比5折还要多，而且这个价格他们几乎没这么卖过。
注意：
不是历史最低价，则不要盲目跟历史最低价对比，且价格对比一定要真实、避免欺诈消费者的情况发生。
营销使用场景
使用场景对促单有着非常明显的作用，能让粉丝知道“为什么要买”，痛点共鸣，激发粉丝购买欲。
例如：
渔夫帽：“我夏天一定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省事。女孩子出门一定要做防晒对不对，但是我带个防晒伞又很不方便，我们随身带的小包包没有那么大，没法装一把伞，那这个时候呢渔夫帽就很方便，它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳，而且现在渔夫帽款式很多，也有仙女风，穿淑女一点的裙子也可以带。”
防蚊液：“夏天傍晚的时候，宝宝要出去公园玩，这是蚊子最多的时候，普通防蚊液你要喷全身才可能防到，那样的话身上满满一股防蚊液的味道，宝宝不爱闻，那这个时候怎么办呢？我就会喷这个防蚊液，出去玩的时候喷在宝宝小腿，宝宝就可以放心玩了，不会有虫子咬。”
总结讲解逻辑
① 产品卖点=为什么值得买？
② 使用场景=为什么需要买？
③ 利益点（优惠）=为什么必须买？
④ 限时限量秒杀=立刻马上买！
