随着媒体渠道日趋丰富,人们逐渐按照文化、兴趣等聚集成圈子.
人群的圈层也变得更加复杂,诞生了饭圈女孩、虎扑男孩、汉服群、ACG群…各个圈层内核不同,商业品牌营销很难依赖传统媒体触及到每一个圈层的群众.
当商业品牌难以触达各个圈层时,每个圈层的KOL/KOC崛起成为了「新·个人品牌/IP」,他们往往有几个特点 ——广泛的关注度、优秀的内容创作能力、高度的粉丝信任感等.
自带"流量"、粉丝众多,带货能力强,这些个人品牌便成为了商业品牌触达消费者的新介质.有数据指出,在社会化营销层面,KOL、短视频/直播成为数字营销行业关注的重点,而KOL推广占据了60%,成为最受关注的方向.
在抖音,达人几乎都是通过原生内容触达粉丝,这使得他们在粉丝洞察的挖掘上更具优势.
相对直发、转发等内容,原生内容能够在一定程度上削弱广告感,更容易提升受众对品牌/产品的偏好.
借助原生内容,个人品牌/IP能够帮助商业品牌更直接、高效地抵达目标消费者,也能更有效缩短商业品牌营销链路.
5种商业化内容类型
抖音商业品牌与个人品牌的合作模式可谓多种多样,代表性的商业化内容类型主要有品宣内容、品效内容、品销内容等.
(一)品宣内容
品宣内容即与品牌宣传有关,达人是品牌形象的传递者,就像奥运会的火炬传递员.
因此,达人的关键是找准自己的角色定位,找到自身与品牌形象的结合点,再通过自己的方式诠释品牌精神及理念主张.
在品宣内容中,常见的达人形象主要有5种:
5. 品牌精神的演绎者,比如@代古拉k 为诠释某款化妆品是"用户的神仙水",受邀为bbox版本的《Oh Pitera》跳了一段舞,演绎品牌活力四射的精神.
2. 品牌主张的体验者,比如@房淇kiki 体验浙江东南地区的"神仙居",与李白千年前的梦境"海客谈瀛洲,烟涛微茫信难求"结合,主张"如果不能做神州大地的先行者,就做一个历史的盗梦客".
