作为一个重要的细分垂类，美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量，而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军，在商业变现表现上也一骑绝尘。而纵观其内容类型，美妆内容也在一次次迭代中走向细分。
那么经历了长时间大浪淘沙之后，现今的抖音美妆呈现出了哪些特性？头部达人们都有哪些玩法？
美妆+剧情 剧情类美妆博主成为趋势 纵观抖音上的美妆账号，粉丝量居于前几位的大多走的都是美妆+剧情的路线。剧情和美妆的跨界，越来越成为一种趋势，也带来美妆行业新的发展前景。相比于纯粹介绍产品性能类的博主，将产品融入剧情，更吸引用户。剧情类美妆内容以故事为主，往往会将美妆产品自然而然地内嵌其中，产品融入得自然不生硬，起到很好的种草效果和品牌效应。下面列举分析几个不同风格的头部账号：
① 叶公子、@柚子CICI酱
@叶公子和@柚子CICI酱二者的账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心，围绕着情感、职场等多个生活维度展开叙事，通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码，成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。
叶公子和@柚子CICI酱都侧重于主角人设，前期长相穿着平淡普通，遭人嘲笑，通过化妆、变装反转成漂亮、能干、精致的女强人。目前，@叶公子在抖音上的粉丝量已经达到5576.5W，而@柚子CICI酱的粉丝量也有5555.9W。
②破产姐弟、@柒号店铺
粉丝量2527.4W的@破产姐弟和粉丝量575.6W的@柒号店铺则均是以一个美妆店铺作为故事背景，虽然也有固定的主人设，内容选题大多来源于生活，每一集短剧是以一位客人的故事为主题，像如塑料闺蜜情、奇葩婆婆妈宝老公、白莲花前女友、重男轻女的妈妈...
而除了单纯展示客人的故事以外，这两个账号也在作品中穿插了主人设的日常故事，这样既使得账号的内容更充盈，也让主人设的形象更加饱满生动，便于用户记忆。
剧情与美妆店铺的绑定，通过剧情将美妆展示流程合理化，并且每一篇的剧情都与视频中的美妆产品的特性深度关联，娱乐观众的同时也达到了给观众种草的目的。同时在视频展示后商品购物车链接主图跳出，直接促成转化。
③黄三斤、@黑马小明
这两个账号更着重于通过剧情凸显“变装”和“逆袭”这两个要素。号称“中国版千颂伊”的黄三斤，目前粉丝5206万，剧情套路的设定也是反转，每次产品都恰到好处的出现在剧情关键节点处，产品效果也在变装后完美的得到了呈现，让用户在关注剧情的同时也会加深产品记忆点。
@黑马小明在自己的个人主页所写“男生没有丑，只有懒，关注我，教你逆袭变帅”，其账号的基本模式就是“一个看着肤色不均、邋里邋遢的‘丑’男在经过化妆打扮后成功逆袭为让人耳目一新的大帅哥”，目前在抖音上的粉丝量为555.5W。
由于“变装”、“逆袭”能带来强烈的视觉刺激和好奇心满足，因此在抖音上一直备受推崇，而当这些要素和剧情结合之后，便衍生出了更多的看点。
虽然美妆+剧情的玩法在吸粉能力上看似更具优势，但要避免内容同质化让用户审美疲劳，内容上需要不断更新换代。相比于常规美妆类内容，这种短剧制作门槛高、周期长，对于出镜人物的表现力也有很高的要求，还要将产品卖点融入剧情之中，也十分考验编剧功力。
不管是剧情题材、还是人设个性，如何做到独树一帜，避免同质化，也是需要不断思量的问题。
种草测评/拨草科普 对于种草测评类内容最大的优点在于直戳用户痛点。由于我们通常无法亲自试验每一款产品，尤其是价格偏贵的，但却想了解各类产品的使用功效和细节，当达人向粉丝展示使用效果的时候并帮粉丝避雷，当你跟粉丝站在同一立场上，粉丝对你就会产生极大的信任感。
其中变现突出的红人如@豆豆_babe，粉丝量为5564.7W；@认真少女_颜九，粉丝量为950.7W；@我是张凯毅，粉丝数量为745.4W，还有@温仙女，粉丝量为669.5W。
比如，口红试色测评的抖音红人“认真少女_颜九”，她的自我定位语是“一分钱都不许你多花”，表明了她的差异：追求高性价比。她在视频中会通过试色，展示产品上唇效果，详细介绍使用感受，还会指出产品的优缺点，让观众根据个人需求选择适合自己的产品。
95后美妆达人@骆王宇，一年的时间收获粉丝660W，同时还创造了抖音单条短视频带货5500万的记录。@骆王宇在个人简介里写的是“前TOMFORD彩妆师”，凭借着自己过硬的专业能力，靠拔草内容吸粉。
现在美妆行业充斥大量伪科学、冒牌山寨、虚假宣传、过度营销的现象，这时候，拔草型博主就是一股清流了。@骆王宇也正是看到这一点，给自己定位成了拨草科普博主，辟谣一些美妆谣言和智商税产品，教大家避坑排雷、辨别假货。
他的内容方向为吐槽和揭秘，从护肤品的成分出发，以“毒舌”和“苦口婆心”的方式告诉粉丝哪些产品存在问题，哪些是在交“智商税”，由于视频风格的真实化和个性化，@骆王宇不仅吸粉势头强劲，且和粉丝之间建立了极为牢固、密切的关系。
美妆垂类虽然已经是内容行业的红海，但却不乏有新人冒出。找到内容类型的切入口，再辅以适合账号风格的精细打磨，仍有机会在此中捕获一片属于自己的天地。
