套路一：化妆品检测真假 + 正品营销
对于购买化妆品的消费者来说，最害怕的事情就是自己花了钱却买到假货，所以在真假上是花费了很多心思的。特别是女生，在购买化妆品之前都会进行一系列的“干货”。光是测评类的文章，就看了不下50篇。
所以抓住用户的这一心理，我们就可以进行真假测评类题材来做视频。并且在做真假测评系列视频的时候，不自觉地就向用户传递了一个“我自己都测评真假，又怎么可能卖假货呢”的心理。这样用户在购买的时候，则会更加偏向于你。
这个变现出路是用户百看不厌的，毕竟谁都不希望自己花钱买假货，我们只要不断证明自己所售卖的产品是真的即可。
这样的“套路”一出手，信任度立马就建立起来了。再加上你有产品供应链上游、价格优势，不买你的买谁的？大概率看了视频的人分分钟就会下单。
套路二：超强代入感的真人试用 + 用户评论
一般化妆品是否好用，用在脸上即可看出效果。很多消费者在购买化妆品时，就怕看到的化妆品是挺好的，结果买回来却不太适合自己。
所以我们在进行化妆品销售的时候，可以以自己为实例，将化妆品使用在自己脸上，或者是在手上做做真实的试用情况分析。当然，每个人的肤质都是不同的，我们也可以多找几个真人来进行试用测评。
然后再在视频里解说的时候，配上我们的使用心得，让消费者积极分享自己的使用心得在评论里，那么其他消费者在看到评论后也会更加放心购买。配上观看视频时的超强代入感，想要让用户下单就不是难事了。
套路三：专家身份出境 + 专业知识输出
一般对于普通用户来说，可信度最高的当然就是业界的专业人士了。不少抖音化妆品销售大V都以专家的身份来做内容，用真人出镜的方式输出知识内容。这样消费者在看到的时候，就会非常希望得到专家的指点，点进你的主页进行浏览留言。
我们在运用这个套路的时候，一定要注意，用户之所以关注你，是因为想要从你这里学习到真正的专业知识。所以在打造内容的时候，我们需要将知识尽量地往专业化靠近。
运用这一方法进行变现的时候，我们需要做好相应的引导工作。因为用户有的时候虽然学到了知识，但是并不代表他们就会为你的产品买单。所以从一开始就做好引导是非常重要的一步。
除了以上的三种套路之外，我们也还需要注意到一点，在抖音上能够获得最多点赞的视频，一定是创意十足的。在销售化妆品的同时，我们也要想办法加强我们销售的创意。
