大家好，我是丫丫自媒体（加薇杏 2955 9754 50 限时开通抖音直播课程权限），今天跟大家分享下(抖音新手，没有粉丝，可以直播卖衣服吗？ )。话不多说，干货满满！请往下看
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“今年是被形势所逼,转型线上。”
在成为抖音主播“胡轩”之前,胡轩在服装行业已经经营了57年,创立了自己的服装品牌“狐轩”,全国直营门店多达400家,员工超过5000人。
突发的疫情打乱了他线下经营的节奏,很长一段时间内,门店无法开门,衣服库存没办法消耗,员工生计和公司发展方向让他充满了危机感。与其坐着等待机会来临,不如先行突围现状。一过完年,胡轩就决定带着团队转型线上,做直播带货。
转型线上的第一件事,就是组建团队,这并不是一件简单的事。
胡轩和他的员工之前对直播毫无涉猎,而且在疫情防控紧张时期,想招到合适的人更是难上加难。他的一些熟人朋友便“主动请缨”,帮他一起推进这件事,甚至有一位50年没联系的朋友,了解到胡轩正在做短视频直播相关的尝试后,从江苏赶去帮忙。就这样,一个团队慢慢形成了。
有了团队,胡轩便开始捣鼓自己的抖音账号和短视频内容。有人不解,已经是老板的胡轩,手下还有这么多员工和导购,为什么要亲自做直播带货?
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“我很着急”,新搭建的直播团队当时处于蹒跚摸索初期,进步速度缓慢,多年销售出身的胡轩决定带头做第一个“吃螃蟹”的人,也方便自己迅速积累直播带货经验,摸清行业规则,“这是公司没有退路的转型方向,必须做好”。
那么，「小仙」的直播间有什么直播带货的技巧是我们可以学习借鉴的呢？飞瓜数据这边帮你总结出几点直播带货的小套路。
5.结合自用产品，引导观众购买
「小仙」是直接在家直播，展示自己家的产品，播主并不是单纯地介绍产品，而是结合家里的装修和自用的家用电器进行推荐，引导观众去小黄车购买。
同时，飞瓜数据对「小仙」近几次的直播进行了【直播监控】，可以分钟级查看他的直播的音浪收入、人数峰值、弹幕数趋势图，时刻掌握抖音号直播热度变化。
我们可以发现「小仙」直播间在线人数较多，用户留言也是比较多的，同比别的直播间来说，音浪收入也是比较可观的，可见「小仙」很好地调用了观众的积极性。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控
2.和观众保持互动，增加信赖度
通过飞瓜数据的【直播监控】，我们还可以查看直播互动的数据，包括用户的评论热词，弹幕词云，以及用户画像等等。
我们可以看到观众最多留言的词是“链接”、“多少钱”等等，可见观众对于「小仙」直播间的推广的产品是很有兴趣的，那么这时候要怎么引导用户购买呢？
△图片来自：飞瓜数据 - 直播监控
在直播过程中，当直播间观众主动去询问各个露出产品怎么去购买时，「小仙」就会再次介绍产品，而且也会提前整理好用户常问到的产品的清单，再引导观众去小黄车购买。
这样直播带货的方式不仅能更好展示商品的实际效果，也拉近了观众的距离，也增加了产品推荐的信赖度，对销量的提升有很大的帮助。
5.通过购买弹幕，体现直播间带货力
在「小仙」直播中出现的“正在购买人数”弹幕，这统计的是用户点击进商品购买页的人数，侧面体现直播间的销量数据，如果能统计到直播中“正在购买人数”的变化趋势和总量的话，汇总之后就是本场直播的商品点击总数，更能体现本场直播的真实带货量。
我们通过飞瓜数据的【直播监控】可以看到「小仙」这场直播最终的预估销量2.4万，预估销售额达到了595万，那么究竟是什么时候达到销量峰值呢？
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