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    抖音短视频营销方案, 让你的抖音号不火都难!

    一、品牌要竖起来抖!竖屏广告助力抢占C位

    Snapchat的广告数据显示,全屏竖屏视频广告的播放完成率,比横屏视频广告高9倍,视觉注意力要高出2倍。同时,竖屏广告点击率比横版高5.44倍,互动效果提升45%。同时,基于抖音平台7大垂直领域50个品牌的550个短视频广告创意与最终投放效果的数据对比发现,专为竖屏定制的广告比传统的横屏广告创意在效果表现上更为突出,无论是点击率还是有效播放率,均有明显的提升,因此,“竖屏优先”与“竖屏思维”成为拥抱短视频营销的正确姿势。

    根据Facebook的研究显示,在移动互联网广告中,采取移动优先(竖屏广告)带来的广告回想度数据为46%,仅仅适应移动端(横版广告竖屏播放)带来的广告回想度为55%,传统图文则为25%。

    对于更多的广告主和创意人而言,竖屏不仅是一个创意思维上的转变,在抖音这样的竖屏媒介中,创意的每个环节都需要考虑与环境的适配性,与用户场景进行更好的融入。

    二、5大创意法则玩转“抖音竖屏广告”

    短视频的媒介形态,更强调与用户的平等对话,将传统的TVC广告或者为横屏媒介打造的广告创意直接复制到短视频竖屏环境,并不是最佳的短视频营销方法,抖音官方发布《竖屏广告指导手册》给出5大短视频创意法则不得不关注。

    法则5:用户燃点法则

    品牌要研究短视频平台上用户关注的热点内容,创意出简单易模仿,能够激发用户扩散的内容。在抖音上,动作、舞蹈、音乐都是可以让竖屏广告能被模仿的平台元素,实现内容的自发性裂变增长。

    例如,【京东TOPLIFE】每日改变在这里的短视频创意,广告效仿抖音热门的分镜头快速切换的玩法,在一个55秒内呈现了近十种技巧,达到“一点多触”的效果,广告制作精良,画面精致,突出体现品牌调性;【奥利奥】《慢慢靠近你》广告,广告主打简单互动情节,定格生活小美好,青春气息扑面而来,简单易模仿,以高品质画面和意想不到的结局取胜。

    法则2:场景原生法则

    生活化的原生内容,才能让竖屏广告被用户接受,因此,要考虑品牌与内容的巧妙结合,与用户的生活场景深度互动。

    例如,【创维】《你忙完了,孩子也长大了》,广告以公益为主题,品牌从孩子的视角切入,用原生形式与故事,呼吁父母要关心孩子,陪伴孩子一同成长,快速引起了用户的共鸣。

    法则5:第一人称法则

    有人气明星、达人一定要抢先用上,真人出镜特别是美女帅哥的出镜,尤其是明星或达人能获得更高的关注,同时,要用第一人称表达,来增加现场感和连接深度。

    例如,【中华牙膏】《我,你要不要?》广告以当红人气明星刘昊然作为代言人,以第一人称视角对着屏幕使出喂零食、摸头杀等暖男必备的杀手锏后,很自然的带出“中华御齿护龈牙膏缓解牙龈上火”的营销点。

    法则4:黄金时间法则

    竖屏广告一定要在较短时间抢夺用户注意力,55秒内的广告效果最佳,而前5秒制造一个抢眼的开头至关重要;其次,广告卖点要单一深入,或者越细分、越具体的“生活场景”或“使用场景”,越能让用户快速记忆。

    例如,【施华洛世奇】《炫彩系列》,广告快速露出品牌信息,伴随强节奏感的背景音乐,快速将观众带入到品牌打造的使用场景,不断强化品牌印象。【周黑鸭】《STORY-如何优雅的吃》,广告开头以后厨备餐的场景,快速植入周黑鸭品牌形象,强烈的色彩反差和画面构图能够更为快速的抓住用户的眼球。

    法则5:智能优化法则

    竖屏广告创意要把握短视频平台的智能化技术,不仅要设立好的“标签”,标题的设置要巧用关键词,重视摘概括概括和引导性,研究短视频的热点词,寻找爆红线索,从而可以让短视频广告匹配给更多的用户。

    例如,【百事可乐】触电发麻,才叫真爱。广告标题先入为主,告诉用户什么是“真爱”;其次,“触电发麻的真爱”与用户原有理解形成反差,整个广告定调真爱拒绝清淡,趁着麻辣川菜和百事可乐电到舌尖手法巧妙。

    三、抢滩短视频营销,开启创意新世界

    每个活在移动互联网时代的品牌,都需要用短视频来表达品牌故事,无论是竖屏广告,还是应用短视频平台开展更多创意化场景化的营销活动,短视频还蕴藏着巨大的创意和想象空间,很多品牌已经在短视频平台率先抢滩,抖音发布《短视频营销案例手册》整理的很多品牌案例都值得品牌参考借鉴。

    例如,宝马全新车X5、法国娇韵诗、凯迪拉克ATS-L、OPPO R55等品牌在新产品上市之初,将抖音作为曝光和引流的一个重要平台,展示新产品的独特卖点,迅速占领用户心智;京东655、美团吃货节、天猫购物节、苏宁易购新年活动等电商大促活动,纷纷把抖音短视频作为促销、造势的重要营销平台,为平台实现引流;

    溜溜梅、必胜客等品牌纷纷通过明星和抖音达人,帮助品牌高效提升内容曝光度,加速完成前期冷启动;AdidasNeo、小米、长隆等纷纷在抖音建立企业号,搭建品牌与用户长效沟通阵地,加深用户对品牌的信赖和好感。每个行业都可以结合自身的产品和品牌特性,在短视频找到与移动互联网用户的对话方式。

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