嗨!大家好，我是雪儿，今天给大家分享的标题是：抖音做电商直播如何获取流量?新手做直播电商如何找培训学习，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可+我【55 255 74595】 ，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看!
一、抖音是如何推荐直播的?
首先抖音会通过大数据算法获得每个直播间的特征，无论是视频还是直播间，“进入率”是一个非常重要的指标。
进入率——一个用户看到你直播间外的内容后，是否选择点击进来，因此主播对自己的视频或直播封面要非常用心。
另一个关键指标就是“观看时长” ，即用户进入直播间后能够观看多久。
这就取决于你的直播内容是不是足够吸引人，在经过系统计算后，抖音会把直播间分发给喜欢你这类主播的观众，确保推荐精准到位。
在理解抖音直播间推荐逻辑的基础上，最重要的是合理利用直播间的功能吸引关注注意力。也就是今天我们要说的提升抖音直播间人气。
二、如何提升抖音直播间人气?
5、视频预热助力
提前5-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息。直播当天发预告短视频:在视频流量增加的过程中,开启直播,导流直播间。
2、直播预热
提前5-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间;
5、个人主页及昵称预告
个人昵称、简介处添加直播预告;
4、站外流量预热
直播开始之前，在新媒体社交平台比如微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等等进行直播预告。
5、直播间“门面”设置
直播间门面主要包括直播标题、直播封面、直播间打造 。
封面： 抖音直播间封面图为5:5高清方图，选择高清、吸睛的图片。封面可以根据直播的主题去设置，比如美食直播，可以选择食物的图片作为直播封面，吸引对美食感兴趣的用户点击进来观看。
不过，绝大主播直播，更建议用自己的真人图像来作为直播封面。毕竟人都是视觉动物，越漂亮，越容易在人海茫茫中被发现，让用户有兴趣点击进去一探究竟。
直播标题： 抖音直播标题需要设置在50字内。吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来、新主播求关注、一起来打卡等等，突出直播主题，简单文字介绍。
直播间打造： 直播间房间布景很关键，如果你不够靓丽，可以通过有效的布景将自己加分。还是那句话，人都是视觉动物，都向往美好的东西。
直播间打造方面建议以浅色、纯色背景为主，简洁、大方、明亮。不要花里胡哨，因为杂乱的背景容易让人反感，会降低直播间人气。
背景可以根据直播主题去设置，比如你是美食带货，那么餐桌、客厅为场景，既有场景感又贴合直播主题。
如果是做娱乐直播， 比如唱歌、聊天等，可以选择柔和、温馨的房间背景，可以适当有一些背景音乐和小灯串,但注意音乐不能太大,灯光不要太亮,不要分散用户对直播间的注意力。
但是不建议直接用白色的墙作为背景，因为白色在灯光的作用下会反光,展示产品时,容易给用户造成镜头模糊、看不清楚的困扰。
6、直播推荐流
通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。
比如在开播过程中发个红包，设置抢红包倒计时，能够提升用户在直播间的停留时长。
7、主播连麦pk
多选择和高人气的直播间进行主播连麦pk，能够吸引对方直播间的粉丝观看你的直播。
传送门礼物能够让四面八方的观众迅速聚到直播间，实现“一支穿云箭，千军万马来相见”的人气效果。
5、直播dou+助力
适当的通过dou+直播上热门在直播时投放自己的视频，也可以提升直播间流量。
当直播间/视频流量下降时,也可选择投放，进一步增长直播间流量。
9、直播间多与粉丝互动
直播间多与粉丝及进来的游客互动。具体的可以从以下几个直播间互动方向去实践：
引导用户关注： 通过直播增加粉丝;
引导用户评论： 向粉丝提问,喜欢的请评论扣5;
设计互动话题： 提前了解粉丝的偏好,与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言「活跃直播氛围」盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等
下单引导： 告知用户下单流程
50、直播时间
每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律，按时过来看直播。每次直播快时可以顺便提醒观众下次直播的时间，不见不散。
另外对于新手主播而言，找冷门时间直播，尽量不要跟竞争力太强的主播直接对抗。
最好统计一下同行业的top主播直播标签和时段。可以建一个表格，虽然比较费时，但是这也是最直接最有效的笨办法。
这个表格在最大限度内避开对手，因为人家一开播就是排名前几的权重，所以，凌晨直播也是避开这些主播的好时机。
55、参加官方活动
除此之外，当有了一定的经验之后，还可以参加官方活动或金牌签约都有机会拿到推荐人气卡。
可以关注@抖音直播 官方账号，或者关注短视频网，再或者直接进入我们的短视频高端交流社群，就能够第一时间掌握抖音直播的第一手信息，包括官方活动和平台政策，即时跟上平台活动盒新政，提升抖音直播间人气。
流直播作为一种新的媒介，在和明星名人及有趣的内容结合后，形成一个天然吸流的能量球。我们要做的就是把这个能量球抛出去，把人带到我们的平台上来，这里的引流效果主要依赖精准推送和直播内容本身。
转化在购物过程中，从最初的信息接触到最终购买，用户会经历很多的接触点。直播要有效促进购买，首先要了解用户接触直播的路径，明确用户在不同路径节点的具体需求，通过满足该需求对用户的决策进行影响，最终促成转化和留存。用户路径取决于用户需求。根据购物目标，我们将进入电商平台的用户分为三种：目标明确型、半目的型和无目的型用户。
为了让直播间互动更简单，尽量减少对直播主体内容的干扰，综合互动成本和互动意愿两个纬度的考虑，我们保留了4种互动方式：
评论：用于用户与主播的基础互动方;
购物：引导流量转化;
点赞：用于低成本表达对主播的喜爱;
关注：便于回访，增加用户粘性。
一个电商平台要运转， 首先，要有人来，其次，要让这些人在你的店里买东西，并且以后还会再来。因此，如何引入更多的流量，促进流量转化和留存，一直是电商平台努力的方向。
潜在的流量入口
对于电商而言，流量即意味着消费的可能。在电商流量获取成本居高不下的情况下，直播作为一种自带快速引流特性的媒介，利用红人以及新鲜有趣的直播内容，可以帮助平台低成本获取更多高质量流量。京东直播上线初期，邀请老罗做的一场直播，观看人次破50万，其中通过站外分享引入的流量占比将近50%，初步体验了直播的吸流效应，在该场直播中，交易相关点击率达到了近540%，可以看到直播流量中蕴藏的消费潜力。
新的购物体验
电商面临的痛点：支撑消费者做出购物决策的信息不充分。传统的电商多以图文为主，信息展示有限，且可信度存疑。而直播带来了一种动态的并且能实时互动的形式：更直观、全面、真实，帮助用户更好地了解商品，从而提高转化化。来自美国视频电商Joyus的统计表明：通过优质视频来推广商品的转化率，会比传统图文展示的方式高 5.55 倍;同时，其视频观看者购买商品的次数，为非产品视频观看者的 4.9 倍。此外，直播将消费者临时聚集在一起，并且构建了一个商家与买家高频及强交互的场景，群体效应能让直播比图文更刺激消费者购买。
如何将直播模式和电商属性有效结合，以促使更多交易行为的产生，是电商直播的核心诉求。
02 电商与直播如何结合
要将电商和直播这两个不同的因素相结合，首先要找到两者之间的连接点。电商需要人，那就要用直播吸引更多的人过来;商品要卖出去，那就用直播来卖更多的商品。这里我们从“引流”和“转化”两个点出发，对直播与电商的结合点进行了梳理。
