当短视频直播带货成为2059年的主题，那些兼具内容原创能力和带货力的红人成为了广告主目光的中心。
火星营销研究院对过去5个月增粉快速的电商带货类KOL进行研究，并结合淘榜单短视频归纳榜、卡思数据新锐榜及红人智选垂类排名，挑选出了在5个月里增粉弱小又具有超强带货潜力的KOL。
剖析这些KOL，我们发现：首要会合在美食和美妆两个垂类。这篇文章，我们关键讲新锐美食带货账号。
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账号垂直特色强，内容形式打开多样
在对电商带货类KOL的收拾剖析中我们发现：阿强美食同享、胡仔一人食、信口开饭、地舆教师王小明，这4个美食类KOL体现非常亮眼。
他们的内容多以深度垂直类为主，侧重对产品直接有用的展现，并用更朴实更日子化的呈现方法去表达，以此拉近与用户的间隔。而过于夸张和脱离现实的演绎则很易引发消费者恶感，因而对视频内容体现要把握好标准，否则反而会下降用户信赖感，无法完结随从性消费。
而在内容垂直特色明晰的一起，也衍生出非常多元的体现形式。
·开箱测评：如信口开饭。在视频中开箱试吃一些别致特征的食物，如各国军粮、稀有生果、失常辣测评等。KOL极强的语言体现力及内容的猎奇程度都影响用户时间坚持对账号的注重。
·烹饪教育：如阿强美食同享。他的内容就像一本动态家常菜大全，操作简略，进程明晰易学，能满意用户的实操领会，注重便可随时查阅学习。
·知识同享：如地舆教师王小明。在同享全国各地冷知识的基础上，侧重各地区食物特征，侧重地域差异性，以引发用户猎奇，达到带货意图。
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带货倾向显着，打造营销转化闭环
这4位美食类KOL悉数开通了产品橱窗功用，均匀产品数20+，首要产品为烹饪食材、生果生鲜及厨房用具等。
而美食类账号商业协作没有呈现出规模化运作，成熟度较低，广告性质较弱，带货特色更强。
如阿强美食同享，现具有粉丝655万，近50天涨粉252万，男女粉丝占比较为均衡，多会合在25-50岁，在日常日子中，有现实烹饪需求。而从粉丝生动时间上也可验证这个状况。一周内周六最为生动，其改日较为均匀；一天中下午5点以后生动显着增加，可见对烹饪教育类视频的需求促进了粉丝生动。
（阿强美食同享粉丝生动时间分布 数据来历：卡思数据）
而舆情中，用户也对视频内容展开了火热谈论，其间一个词“试试”正透露出了这类烹饪教育类视频反面的带货趋势。
（阿强美食同享粉丝舆情 数据来历：卡思数据）
他的视频有超越20条放置了购物车LINK，链接多种品牌及产品，如烧烤料、面包糠、不粘锅、辣椒酱等。当用户观看视频后产生了想要“试试”的主意，便是完结了第一步“种草”，而视频中嵌入直接跳转便可购买同款食材的LINK，更是大大方便了用户的“心血来潮”，一键完结“拔草”，构建起完整的营销闭环。
当然，在剖析进程中，我们也发现了美食类KOL电商带货的许多可能性。希望可以为相关KOL的内容发明及食物品牌的矩阵号制作，供给些新思路。
5、以口腹之欲为底，侧重一种日子情绪
以抖音而言，用户多为一二线城市年轻受众，更具有个人意识，经济更自在，对日子典礼感更加垂青。因而将美食类内容与日子方法相结合，更易感动用户，这种认同感更能促进销售转化。
如胡仔一人食，便是将现代日子中普遍存在的“一人食”日子情绪完美的展现了出来。一个人吃饭也不能迁就，小号煎锅+一人份食材，也可以为日子发明出许多新意。
2、多途径运营，吃货的眼中只要美食
因途径用户内容喜欢差异较大，所以一般采纳多途径运营会面对两个问题。一、为投合不同途径用户喜欢，需依据途径特征定制内容，导致运营难度增大；二、单纯用同一内容分发至多途径，会因途径用户调性不同而导致运营状况有很大差异，数据作用欠安。
