抖音新手如何涨粉卖货赚收益?
对于小白来说，想要变现，至少做好以下4步。
一、找准自己的定位，打造人设
首先需要考虑清楚，你到底是一个什么样的人?想打造一个什么样的人设?把这些东西都列出来，颗粒度越细越好。
比如说你喜欢红色，喜欢跟人互怼，是个好奇宝宝等等诸如此类的，信息越详细、越鲜明越好，要给自己一个明确、清晰的人设。
当然这个人设最好跟你的真实人格贴近，不要你明明是这样的人，非要表现出那样的人设。将来你可能会出镜直播，会和粉丝聊天、卖货，那个时候粉丝对你会有更直观和真实的感受。
我们的人设需要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的，能立得住不会崩掉的。
关于账号定位以及人设打造，小编总结出了一套短视频账号人设定位九宫格。
包括人物的职业、外表、性格、优势、核心定位、价值、认识画像、口头禅、标签 九个方面的内容。每一个人物设定中又包含不同的关键词，根据这些关键词再进行垂直细化定位，让人设立体鲜明。
二、保持统一的账号风格
账号风格包括视频的内容题材和视频形式。比如说是拍成段子，还是商品的评测，还是场景化展示，视频形式是横屏还是竖屏，真人露脸口播还是只展示商品。这些都最好保持统一的风格，必要时可以加一些封面。
前期需要测试，到底什么样的风格是比较受用户喜欢的，你需要真实去调研你的目标用户群体，找到用户喜欢的风格，之后固定下来，保持这种风格不变。
因为只有这样，才能不断加深用户对你的记忆点。
三、找到自己熟悉的行业
你对哪个行业比较熟悉，你擅长什么，你的视频内容就要往这个行业方向去做准备。
你颜值高，就去做美妆服装;你们家装修的很漂亮，你天天在家闲着没什么事，那就做一个家居达人，展示一下家里有什么好看的东西;你对吃的特别了解，很喜欢做饭吃，你可以选择做一个美食达人。
一定要认真分析，找到自己的优势和长处，然后再去确定自己到底适合做什么行业。你完全不懂，以后推荐商品的时候也没有什么说服力。
四、确定视频内容和核心价值
关于视频内容，如果你只是单纯想商业变现，我不建议做纯内容号，因为后期转型比较困难。结果要么是掉粉，要么是下一条视频流量会断崖式下跌。
一开始做电商号，你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。比如你可以推一些性价比高的商品，你来帮用户选品，解决他生活中的痛点难点，选品工作做得好，就是这个电商号最有价值的一点。
你有一定的议价能力或者品牌资源，可以给用户拿到优惠券，拿到最低价格，这也是体现你价值的地方。当然刚开始做，你的粉丝基数没那么大，你不能为用户争取福利，也不用担心。你就电商和内容结合在一起，给用户提供一些内容上的知识价值。
如果你是一个旅游达人，你去哪儿旅游，你就可以讲讲这个地方的风土人情，给大家讲一些攻略;
你是美妆达人，你就可以教大家怎么画一个约会的妆;
你是母婴达人，可以教大家辅食制作、育儿经验分享;
你是家居达人也可以分享生活小妙招。
抖音爆款视频分类
[5] 有反差的
这类视频主要是结尾神反转，上下部分内容对比强烈，引发用户的期待，然后看到结尾。
像抖音达人阿纯的变装视频，前半部分是男装，后半部分就会变成女装，形成一个戏剧性的反差，这种的就属于反差视频。
[2] 提供娱乐的
抖音本质上是一个泛娱乐平台，它的目的就是为了让用户娱乐放松。所以搞笑类的视频是比较容易受欢迎的。哪怕抖音上有好多人在讲同一个笑话，也会收获很多点赞，因为总有人没看过。它迎合了人娱乐的心理需求，所以这类搞笑视频一直都很有市场。
[5] 情感、励志、金句
还有一些是情感类的，能打动用户的心;励志类的，让用户看了热血沸腾;金句类的，能让人们争相传播的，比较深刻或者风趣。
[4] 热门音乐
从音乐的角度讲，一些热门的音乐往往是具备一些爆款因素的。要么是真的很好听，要么能对你的内容，像反差对比这种，做一些效果的加持。包括这个音乐火了，大家拿这个音乐模仿别人拍摄也都挺容易火的，因为它已经经过用户验证。
上热门的小技巧
[5] 增加完播率，要尽可能引导用户看完你的视频
可以把结局悬念留在最后，文案上做一些引导，告诉大家最后有什么亮点，这是一个提高完播率的方法。
[2] 重视前5秒
用户最容易把你划走的就是前5秒。你前5秒行不行，决定了用户需不需要继续往下看。所以你前5秒一定要上来就观点鲜明，立场清晰，要让用户知道你到底想干什么想说什么，如果他看了三秒没看明白你想干嘛，他可能就直接划走了。
[5] 互动
一个互动率高的视频，必然会给你更多的流量。哪怕你引发用户对你的吐槽，你的观点比较奇怪，用户会跟你辩论两句，这也是互动率高的表现。所以有的时候，你可以以提问的方式，问大家这件事情你怎么看?如果是你怎么办?你身边有没有这样的人等等。
