占有传统电商半壁河山的服饰，在短视频上有哪些玩法呢？本文笔者为咱们总结了55条带货经验，希望对咱们有协助。
经过短视频带货，已经是被认证可行的一件事情，尤其是后发先至的抖音。
尽管前段时刻，有人写了做短视频亏损千万。但每个职业都是如此，只有5%乃至更低的概率能成功。比方做淘宝、自媒体、直播皆是如此。
经过短视频能够卖许多东西，小到柴米油盐，大到汽车保险。
作为占有传统电商半壁河山的服饰，在短视频上有哪些玩法呢？
在看了几百个服饰类的抖音号之后，为咱们总结了一下，以供想做服装职业抖音的参考和启示。
一、服装账号类型首要要做短视频，就先得进行账号的定位。
你的账号计划针对什么人？以什么样的形式来拍，这决定了后续整个账号风格、内容方向。
5、日常摆拍
a、野外摆拍（街拍）
街拍看似随机的拍照了路边一些行人，其实本质上仍是为了卖衣服。
经过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，各种视点的展现服装穿在身上、在野外实践场景中的作用。
这比图文强太多了，短短十几秒就能够全方面的展现。
当然街拍卖衣服这件事情，靠一个账号并不能彻底发挥它的转化功效。
所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。
由于街拍号沉积的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉超过了50%以上。
街拍这种方法，除了粉丝不精准外。
还有一个很重要的要素是粉丝没有归属价值，就很难经过注册直播来卖货。
但依靠视频同款、产品橱窗、添加微信等模式，仍是能带货的。
b、店肆摆拍
这种比较合适服装个体户，不管是开在档口的，仍是街边小店。
卖家自己做模特，操作的本钱比较低。并且经过长期的拍照，简略让用户发生信赖感，构成老顾客。
这种视频其实不需求太多的技巧，实在自然更重要。
不管你的刚经营不久的小仙女仍是打拼档口十几年的大姐，都能够取得一些自己的粉丝。
并且在店肆内的拍照，产品类目的拍照限制比在野外好许多。比方内衣、睡衣等等。
可是店肆这种拍照，如果主播本人的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。
c、日子摆拍
经过共享日常日子，比方吃饭、集会、旅游、出行等场景，来展现自身的穿衣调配。
这种类型有明确的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜爱、购买的理由。
街拍归于流量转化的逻辑，店肆归于纯售卖的逻辑，而日子类型的KOL归于粉丝逻辑，可表现的才干比较强。
2、穿搭教育
许多人不是没有钱买好看的衣服，而是不会穿搭。
所以，教粉丝怎样穿、怎样调配更好看，也是能收货一批粉丝的。
a、配音型
如果你不会说，不敢说，其实也不用太担心。
直接让案牍小姐姐提早准备好配音的内容，然后找个漂亮的模特来合作就行。
但不要频频的替换模特，最好选择一两个主播安稳拍照共享，也便利后续开播。
b、自述型
KOL主动向观众粉丝日常穿搭的心得和干货，这种方法比较简略拉近与粉丝的间隔，发生信赖感。
但这种不宜过度啰嗦，简略直接阐明穿搭的心得及运用场景，让用户一望而知。
5、好物种草
这种方法既有穿搭教育的环节在里边，也有日子摆拍的环节。
一般来说，KOL能够是拆快递开箱的方法，也能够是直接共享个人的衣橱柜，现场展现。
把自己对服饰穿搭的理念，产品上身的作用以及衣服的手感、材质都会讲的比较具体。
好物种草不只考究的是上身的作用，更考验的是团队在选品、搭品上的才干。
当然，一般做好物种草的号，也很少只做服装，一般都会调配美妆。
4、剧情带货
用“醉翁之意不在酒”来描述剧情带货是比较恰当的，一般由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情，进行间接带货。
这种方法涨粉的速度比较快，可是用户的心智转化需求一个进程。
当然了，剧情带货还有个优点便是，万一带货不成还能当个网红接个广告。
其中抖音有一堆中年姐妹花，也是共享日常日子的搞笑段子，可是全程穿着自家服饰，然后每晚开直播卖。
剧情带货里边还要独自说一个事例，便是特别人物的刻画，比方有些账号把自己刻画成裁缝、服装规划师。
5、穿搭对比
这类视频主要是经过反差的形式，展现KOL选品调配的才干，杰出产品。
比较常用的剧情是素人改造，经过改造前后的对比招引粉丝。
这类视频的拍照本钱仍是比较高的，视频的产出比较慢。
并且视频里边的素人、事例，要得具有代表性才干够。这样推出来的服饰，才干更加大众化。
6、街头采访街
街采在前几年仍是比较盛行的，出现了各种问路人一身衣服需求多少人的视频。
这类视频既有模特剧情，也有实在的随机街采。
很简略招引眼球，引发用户的关注。
可是这类视频里边的服饰个性化比较显着，并且许多服饰的配套价格不便宜。动则5、2千，乃至过万。
还简略有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。
哪怕是依靠流量转化的逻辑，作用也比较差，更谈不上直播卖货。
7、手工才艺
还有一种门槛比较高的售卖方法，便是使用个人手工来招引粉丝的信赖。
a、旧物改造：使用身边的旧物、旧衣服从头规划样式。
b、手绘：经过卡通、素描等手绘方法，进行创意的服装规划。
c、裁缝：经过规划、打样、出制品，复原一件衣服的制作流程。
以上这种方法，对于视频制作的要求更高。不只考究创意，更需求最后的制品满足惊艳。
这种内容招引的粉丝归于比较小众的，当然它的转化率或客单价都会比较高。
二、视频内容三字经以上共享的七种视频账号类型几乎覆盖了市面上主流的玩法，我个人比较倾向于日常摆拍、穿搭教育和手工才艺。
第二部分和咱们再聊聊单个视频内容经过哪些场景来切入，从而完成带货呢？
其中人货场这三字经，在此处也能找到对口的地方，最中心的逻辑便是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买产品的理由。
5、谁来穿——人
首要榜首维度是，我的衣服要卖给谁，要招引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内容。
a、性别：这种定位十分宽泛，比方男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
b、年龄：白叟、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后依据不同的年龄段来出穿搭的主张。比方怎样穿才干像小鲜肉，白叟这么穿最时髦！
c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，依据这些身份找一些共性的痛点。
比方上班日常都能穿的西装调配，摆脱沉闷。除此外，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。
2、为啥穿—场
咱们会收支各种场合，不同的场合对于服饰有不同的要求，怎样取得咱们的关注和认可？
a、地点：依据目的地的场景视点来拍照，比方去校园穿什么？去公司怎样穿？去闺蜜家穿什么？榜首次去男朋友穿什么？
b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。
比方同学集会、朋友生日、登山、旅游、去海边、独家、到会宴会，榜首次约会。
5、卖什么—货
拍短视频的中心目的是为了卖货，那么究竟卖什么呢？
依照常规电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋便是一级类目。
这比较合适一些大厂家、大店东，由于他们的SKU满足丰富，这样的优点是拍视频的资料满足多，潜在的用户更广。
当然，有些商家的资源或许主营产品归于更细分的范畴，比方衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有优点是比较聚集，招引的粉丝也更加精准。
我也是比较推荐，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装类目乃至是一些冷门类目。
在此，也给咱们提高两个事例参考。
a、睡衣
睡衣归于服饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。
所以，只卖睡衣这一件事情，无论是时刻维度仍是需求维度都足以支撑。
b、大码女装
睡衣是依据运用场景来划分类目，而大码女装是依据特别人群做的选择。
大码女装简略被一些人忽视，但其实这个体量很大。由于中国肥胖人群太多，这个市场我后续会独自讲讲。
所以主张咱们去做差异性的内容，比方专卖韩国风的，专卖小个子女生的，专卖职业装的。
