一、根据观众的喜好选择产品
在进行抖音直播的时候，要针对观众类型去选择合适的产品，同时还要对特定的产品维护专门的观众群体。
如果产品与观众的喜好大相径庭，那无异于浪费时间。因此，瞄准观众的喜好是提高抖音直播带货转化率的重要条件。
例如，美食主播在进行直播的时候，会在做饭的过程中给酱油、橄榄油、调味料等产品打广告，这样就很容易让观众接受，促进产品的销量。
原因就是美食主播的观众也是一些烹饪爱好者，这些产品对于他们来说有实用价值。
在这种情况下，美食主播就可以借助直播这条渠道为特定的产品做宣传，这不仅可以强化品牌在粉丝心中的形象与价值，还可以吸引更多的粉丝去购买。
二、始终维持一定的观众基数
抖音直播带货的时候，除了要根据观众的喜好选择产品以外，还要维持一定的观众基数。观众基数大的必要性在于可以承受一定的变动和流失。
可以说，如果观众基数非常小，那一批观众撤退以后，就很容易会出现后继无人的情况。
坐拥一定基数的观众可以产生扩散效应，从而带来更多的观众，获得更丰厚的收益。
因此，在特定的观众当中进行推广时，要注意维护好这些观众的稳定性，确保这些观众会一直存在，然后再去吸引更大范围的观众。
三、与观众进行有效的互动
抖音直播具有高即时、强互动的特点，因此，与观众不断互动非常重要。通常来讲，虽然直播不受场地限制，可以随时随地进行，但是难免会给观众心理带来不熟悉的感觉。
这种感觉一旦产生，就很容易丢失掉这部分观众。所以在抖音直播带货的时候，需要有不间断的、有效的互动。
这种互动不仅可以打消观众的陌生感，而且还会增强品牌与观众之间的熟悉感与亲近感。
在当下这个流量时代，抖音直播卖货已经成为大趋势，随着VR、AR等技术的不断发展，销售模式会越来越多样化。所以要想通过抖音直播变现，一定要注意上述面几个要点。
上述的问题是有时效性的，若还没解决你的问题，不要急，做抖音肯定是会运到很多问题的，建议你可以先加上徽欣我们交流讨论，而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。
