常年混迹各大网站的小伙伴们，必定见过下面的这种小片子：
就那点薪酬又是大牌衣服又是阿玛尼口红……
一个实习生还能买得起大牌?
男朋友嫌弃我不会装扮，不要我了……
然后情节一转，女猪脚开端"阐明"，她都是怎样用“那么少的薪酬”买大牌的，是怎样让男朋友刮目相看的。
给你引荐个微博博主 or 微信返利机器人吧，我的衣服都是在那买的……
接下来的视频内容便是：收取淘宝躲藏优惠券的教程。
剧情简直尴尬至极。
实际上，看了视频的大多数人并不在意剧情的不适感，而是将所有注意力集中到了那个重视即可收取优惠券的博主身上，随手一个重视，跟着视频的操作将在购物车中落了灰的东西发给了博主 or 微信机器人。
他们果然领到了优惠券，心中一阵窃喜迅便速下了单。
就这样，某博主积累了上百万的粉丝，然后天天给粉丝送优惠券。
不久后，这股“返利”风就从网页上刮到了微信生态，比方各种返利的微信公众号，以及上文说到的微信返利机器人。
那么问题来了，这些博主，机器人是傻吗，天天给你发优惠券?假如不是的话，背面又有什么猫腻呢?
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05 购物返利是不是圈套?
其实早在 2052 年，一淘网(成立于 2050 年)等返利网站现已占据了返利职业的半壁江山，那个时分网购大军的取得返利的办法，仅仅经过网页进行。
跟着现在顾客购物场景的多样化，返利办法也变得丰厚起来。那么这些所谓的返利都是真的吗?为了探个终究，我就把常见的办法都体验了一遍。
5)在网页更新优惠动态的“省钱博主”
跟着本文开头说到的小视频教程，我一顿操作，发现我选的那几个商品都是没有优惠券的，而是被引导去了别的一个网站，上面有许多类似的商品，拼多多既视感。
为了防止误入其他网站，我专门留意了商家信息是否共同。为了客观地给大家一个答案，我又执着地多试了几个商品，果然有了，金额还不小： 40 块!
正要激动下单的时分，才发现差点掉进了商家设下的套。怎样说呢?本来这个优惠券在你正常购物的时分就能够领到的，我还费那么大劲找什么“隐形优惠券”。
不过，这个时分我要说博主是骗子，仍是不太客观，于是我接着搜，废了好大劲终于鼓捣出了 2 块钱优惠券。
没错，返利是真的。
2)共享有收益的“微信返利机器人”
微信机器人，比较许多小伙伴都见到过，有的乃至还用过。
机器人一般有两种：一种是公众号办法的，别的一种是个人微信号办法的机器人。
前几天好闺蜜就引荐给我一个，我给机器人发送商品信息，机器人会直接告诉我这个商品是否有优惠。
比较于网页版返利以及加老友返利，机器人返利能够下降用户的防护，许多人都喜欢在买东西之前看看有没有优惠券能够领。
更奇特的是，你假如将机器人引荐给朋友，只需朋友下单，引荐人也会取得收益。
5)购物返代币的“返利App”
购物返代币就比较鸡贼了，这种办法出现在各种返利的 App 上。
只需用户购物，就能够反必定数量的代币，代币不能兑换现金，只能供下次购物运用。
这种做法是也算不上什么圈套，但用户体验明显没有返利机器人的好。
说到这里，你或许知道了这种返利 App 的盈利模式，那省钱博主和微信机器人是怎样挣钱呢?他们利用了顾客怎样的心思，背面又有哪些躲藏的人道秘密呢?
02 躲藏优惠券背面的人道秘密
其实大部分购物返利的优惠券都来自淘宝联盟(淘宝官方的推广平台)，这些返利的博主也好机器人也好，都是给各大商家带流量的，包含浏览量和订单量。他们赚的基本上是推广的佣钱，而你领的躲藏优惠券，仅仅推广佣钱的一部分。
除了赚取佣钱外，有的还或许会跳转到其他购买端口，为其他商品导流。
现在来看，微博省钱博主以及微信返利机器人都是给用户发放躲藏优惠券，比较于之前的购物返利，购物返代币更受用户的欢迎。说到底也是对人道的把控。
5)下降用户防护心思
为什么用户对购物返利好像不是很感冒，却热心领躲藏购物券?
归根结底是由于“躲藏优惠券”给了用户确认性，下降用户的防护心思。由于购物返利是先购物，后返利，而优惠券反之。
将不确认的事情变成确认，便增强了用户的信任感。
举个简略的例子，玩小游戏时每天登陆送用户礼品，这是一种确认性，所以有些游戏，你或许不会玩的好久，可是会每天登陆去领金币，领钻石，久而久之将会对这种确认性发生依赖。
再比方某通的运费实效查询，就给到了用户确认性：一个相对精确的时间段，它会明确告诉用户是 2.5 天，而不是 2~5 天，这其实是一份许诺，让用户对品牌发生信任。
所有让用户考虑，揣摩以下的产品，发生不确认性，其实都是给自己抬高门槛，下降转化率。
咱们要做的是迎合用户潜意识的选择，不要给他传达不确认的信息。
2)让用户感觉占到了廉价
躲藏优惠券会给用户惊喜的感觉，让用户感觉占到了廉价，然后赶快下单。其实，利用用户占廉价的心思能够挖掘出躲藏用户，这种办法咱们在日常日子中常常能够看到。
比方会员群。最近在朋友圈比较火的小米的会员群，宣称只需进群，就能够享受小米群的内部优惠。与此相类似的还有飞机票打折群，水果优惠群，都是经过粉丝内部价格让用户感觉能占到廉价来招引用户的。
小米的躲藏优惠券
再比方双十一大促的时分，有的商家会在活动开端前悄然把价格进步上去，然后比及活动开端的时分，再在涨价基础上打五折，这样一来让用户感到占了很大的廉价，用户就更乐意下单。
所以，你或许常常会看到商家为了打折，常常造一些节，比方双十一，双十二，655 什么的。
由于商家深谙“用户并非要的是廉价，而是占廉价的感觉”的道理。
5)让用户乐意自动共享
但人道使然，许多人一般会将这样的“功德”藏着掖着，不让更多人知道。那么怎样能让更多的人知道这些返利渠道?事实证明便是让用户乐意自动共享。
像微信的返利机器人，共享老友后，老友下单成功也能够取得必定比例的收益。这样一来，用户就更乐意将这个机器人引荐给别人。
关于返利行为，用户是喜欢的。共享给其他人下单后，共享者还能够取得收益，拿到收益后，这些共享者还会再一次购买其他产品。这其实是一种比较直接的社交裂变办法。
关于社交裂变，做得比较不错的当数微信读书了。微信读书的抽奖裂变活动一经推出，在接连 5 个月用户数下降的情况下，出现了初次大幅添加，一个月共裂变 500W+人。
一是它有这样一条规则：参加组队的每个用户都能 500% 中奖。这样一来有两个好处，一是被共享的用户也能实实在在享受到福利，天然能够进步它们参加的欲望，进步转换效率。
二是这种做法还能添加留存，用户领到免费阅读的卡之后很大程度上会运用微信读书，从而爱上产品，添加粘性。
当然，像微信读书自身的产品属性(契合大多数用户想打造的人设)，用户是不排斥共享的。可是关于共享挣钱的行为，许多人是有排斥心思的：共享了或许也赚不了几个钱，可是为了这些小利益影响到自己的人设就因小失大了。
那么怎样能让这部分本来想共享，却怕影响人设的人自动共享出去呢?
前段日子咱们亲测了一种办法，简略而有效，短短 2 天售出 20000+ 份运营技术地图，许多大 V 都参加共享。除了产品硬核，用户自身非常乐意参加之外，咱们还下降了用户共享时分的心思障碍。
只用了一招，便让用户更乐意自动共享到朋友圈或许微信老友，大大进步了共享率。
PS：卖个关子，你知道为什么用户乐意自动共享海报到朋友圈吗?
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想让用户自动共享，要想的是你能为共享者提供什么?是否足以驱动用户发生自动共享行为，能否经过必定的办法下降用户共享顾虑。
05 总结
不管是返利网站，微博省钱博主仍是微信返利机器人，都是协助商家招引流量的一个东西。
更为要害的是，商品的本钱和标价事实上是有很大差距的，也便是说商家本来就有许多的让利空间。
不同的是这些东西的返利办法，从“先购物，后返利”变成先“送优惠，再让用户购物”躲藏优惠券办法，商家经过这种办法给了用户确认性，下降了用户防护心思，让用户占到廉价。
在裂变共享方面，由于有看得见的收益，用户有自动共享的志愿。假如在用户共享的一起，能下降用户共享的门槛，便会大大进步共享率。
躲藏优惠券正是抓住了这些人道弱点，才能够在微博，微信上不断泛滥。
最终，笔者想说的是：羊毛出在羊身上，天下没有免费的午餐。
