自媒体从业者应该都知道账号定位的重要性和必要性。
对于账号运营人来说，专注于一个垂直领域的内容输出，随着时间的推移，你就是这个领域的“大咖”级人物。
抖音账号定位其实和公众号定位是一样的道理，不管是微信、微博还是抖音上，做得好的赚到钱了的大咖，都是坚持只输出与账号定位领域相关的内容。
街头采访类的就坚持只发街头采访的视频，定位于美食的就坚持只发美食相关的视频，定位于舞蹈的就坚持发舞蹈,定位于正能量语录的就坚持发正能量……内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。
对于抖音平台来说，抖音账号定位越垂直，账号权重越高。如果一天发美食，一天发舞蹈，再过两天发明星，不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注，而且还会导致账号权重降低，获得的初始推荐流量变少。
总得来说，一个好的抖音账号定位，可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现。抖音账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。
下面具体说说抖音账号定位的小技巧，如何找到适合自己的定位，然后持续的去输出粉丝喜欢的内容？
一、账号定位
5.垂直定位:一个账号只专注一个领域。
不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏,要做垂直定位。
因为抖音垂直类的账号,技术门槛更低、运营起来更轻松,稍微用点心就很容易做到几十万。抖音主播要运营一整个抖音矩阵,这工作量已经不轻,所以能更加高效地工作是最好不过的。此外,定位太过于混乱,也不利于抖音号推荐。
2.抖音矩阵的定位布局。
通常来说,特别是对于企业而言，以下三类定位是矩阵内必须存在的:行业号、专家号、企业号。
行业号帮助企业奠定行业地位、专家号帮助企业奠定专家地位、企业号帮助企业莫定企业地位。
抖音矩阵内的子账号其实都有两种身份:第一,助力者,帮助主账号实现引流的目的;第二,独立者,自己也需要成为一个能产生价值的账号。因后者的身份,子账号在运营过程中需要找到自已的目标人群,根据自己的目标人群做运营。那么,如何才能找到子账号的目标人群呢?
京东在抖音上建立了自己的微博矩阵,主账号为京东,粉丝量55.5万人,获赞5.7万次。其他子账号分别为京东金融、京东手机京东客服、京东图书文娱、京东物流、京东家居、京东超市、京东电器、京东家电情报员、京东生鲜、京东品牌……单单是子账号就多达十个。
京东在子账号的打造上可以说非常值得其他企业学习。除了能为主账号京东服务,其本身也有属于自己的目标人群、属于自己的视频内容,能够独立成为一个主账号京东子账号的目标人群是谁其实从其昵称上就能一眼看出。比如京东金融,它针对的人群就是需要金融服务的粉丝,比如有理财需求、保险需求、账单分期需求的粉丝;京东图书文娱针对的人群就是喜欢看书、喜好文娱,想要购买的粉丝。
京东的每个子账号都会根据自己的目标人群打造内容,比如京东金融就找到了京东金融工作的两个女性工作者,在拍摄关于金融方面的内容,或者展示京东金融的办工场景。该账号的粉丝量达到了56.7万人、获赞数为652万次。又比如京东手机,也是针对有手机需求的目标人群拍摄了市场上各个手机型号相关的视频。
二、人群定位
利用粉丝画像找目标人群。
粉丝画像是根据社会属性、生活习惯和其他行为等信息抽象出的一个标签化的粉丝模型。抖音主播通过这个粉丝模型就可以找到每个子账号的目标粉丝群。
5.精准营销。
分析潜在目标粉丝群,可以对特定群体进行精准营销。这一点在抖音账号实现价值变现时起到关键作用。比如子账号的目标粉丝群是妈妈群体,在打广告时就要与宝宝相关。
2.数据挖掘。
有一定实力的抖音主播,可以构建推荐系统,利用关联规则计算,喜欢红酒的人通常喜欢什么牛排品牌，然后再下一次做广告,或者做相关视频时,就可以做“什么样的排配什么样的红酒最合适”。
5.竞争分析
根据目标粉丝群体的特征,找到相关的竞争对手,分析自身的竞争核心能力是否能够让自己突围而出。
三、抓住五类粉丝特征属性
想要了解子账号的目标粉丝群,就先要了解基本的粉丝特征属性,并据此设计特征标签。总的来说,粉丝的特征属性可以分为五类。
类型一:基础属性。是指目标粉丝的基本信息,包括性别、在龄,文化程度、地域、行业等属性。
类型一:经济属性。是指目标粉丝的经济情况以及消费观念,包括以下三个方面的内容。
类型三:文化属性。是指目标粉丝的教育程度,以及习惯爱好,包括智力水平、所处文化层、喜好文化的类型、对文化的个性化需求等属性。
类型四:社群属性。是指目标粉丝在社会关系上的需求,包括交友、恋爱、归属、领导、合作等方面的需求属性。
类型五:硬软属性。硬属性是指目标粉丝所拥有的设备及相关条件,软属性是指目标粉丝对网络以及软件(抖音)的熟悉度。
四、粉丝画像构建的三个步骤
粉丝画像的构建总的来说可以分为三个步骤:
步骤一：收集、分析粉丝信息。
与所有的研究调研一样,首先要确定被访粉丝类型、设计研究方案和调研提纲。在调硏上要尽可能地包含最大范围的不同粉丝,然后提取他们的特征,最后根据特征进行分类;收集、分析的方法。其主要有：
步骤二：细分粉丝群。为什么要细分粉丝群?
因为不同的粉丝群有不同的目标、行为和观点,细分粉丝群可以把问题变得更加清断明朗,同时也是作为粉丝画像优先级划分的依据。抖音账号定位
可以通过调研了解粉丝,以粉丝的目标、行为和观点的差异为依据进行分类,在每种类型中抽取出典型特征,赋子各个标签,最后形成一个粉丝画像。
需注意的是,区分不同类型的关键点在于粉丝关注料音的目标和动机、过去/现在/未来的行为,而不是简单的性别、年龄、地区等这些属于人口统计学的特征。抖音账号定位
步骤三：建立和丰富粉丝画像。
这是粉丝画像起作用的关键步骤,能使其更加形象化、立体化。前期的标签获取只是基础数据,还不够精准,如果想让其活起来,就需要对数据进行更加细致的分析,并赋予粉丝画像更多的元素,使其更加立体和饱满。
如何丰满粉丝画像?
在添加了构成粉丝画像的基本元素之外再使用另外一些元素丰满画像,比如爱好、个人语录、场景等。在粉丝画像的打造过程中需要注意颗粒度,不能太小也不能太大。
如果细到每一个粉丝每一具体的生活场景,这基本不太可能;但是如果颗粒度太大,只是年龄、地域、爱好、性别等等,其对抖音矩阵的建立也就失去了指导意义。
抖音账号定位好之后，用心输出垂直内容、保持更新频率，用心对待粉丝、把粉丝当朋友对待，重视互动，才是你的抖音账号发展壮大的核心。
