随着互联网流量盈利的消失，线下企业经过线上渠道获客的本钱越来越高、拓客越来越难。怎么树立企业与互联网用户之间的联系并达成转化，是线下企业亟待解决的问题。
如今，全民注意力正在逐步向短视频阵地搬运，抖音作为短视频范畴的排头兵，已成为新的流量中心。那么，实体店该怎么抓住抖音营销这波盈利拓展客户？ 在去年50月50日抖音蓝V生态大会上，官方对抖音企业号的功用做了详细介绍，其间抖音企业蓝V的POI功用能够说是协助线下企业获客的利器。 那么，POI能协助企业做什么？ POI功用能够让企业获得独家专享的唯一地址，出现方法便是抖音视频中的定位图标，点击图标进去，用户能够看到定位这一地址中的悉数视频内容，企业经过POI页面能够向用户引荐产品、优惠券、店肆活动等。 POI关于线下企业的营销价值在于，它树立起了线下企业与线上用户直接互动交流的桥梁，在引导用户阅读视频的同时，了解POI店肆相关信息，缩短用户拔草时刻，提高转化功率，有用为线下门店导流。 那么，POI功用该怎么玩才干更好的发挥其价值？我们对4个企业蓝V营销案例进行了分析，总结出5种组合玩法，希望能够为我们供给营销思路。
玩法一、POI+DOU+：怎么让更多方针用户看到你的门店 案例：花漾院子 花漾院子原本是一家没有老客户基础，且线上重视度缺乏的西双版纳当地客栈。在抖音营销初期显然会比较吃力，但其使用抖音的企业蓝V优势成功招引到了方针客户。 发动初期，花漾院子将民宿中的萌宠日常作为视频内容，并运用POI功用，将带有门店信息的视频发布到抖音上。为了增强门店视频的曝光，花漾院子还调配使用了能够协助企业促进内容高效传达的DOU+功用。DOU+功用能将视频智能定向引荐给更多爱好用户，完结精准引流，协助花漾院子完结潜在方针客群的触达。据了解，经过DOU+投放带来的粉丝量占比为25%，点赞量占比为25%。再配合POI的线下门店信息，这种操作大大提高了用户到线下门店打卡的概率。 为了进一步加强互动，花漾院子还将店肆全体交融抖音元素，为到店顾客设置了优惠活动和体会游戏。到店游客只需发一条带有花漾院子门店信息的视频且点赞数超过50，即可享用房费优惠。这种互动方法，一方面能够提高用户对门店的好感，同时经过视频共享，还能够将线下用户转化成线上“自来水”，提高门店曝光，招引更多用户到店消费。 Tips：POI调配DOU+功用的中心能力是依据符合用户喜好的优质内容，完结精准高曝光，进而提高粉丝到店消费的概率，非常合适有曝光需求的线下门店，能够快速精准地协助你找到方针人群。 玩法二、POI+卡券：有了重视，怎么让用户产生消费闭环 案例：老码头 线下顾客到线上传达，扩展品牌宣扬
老码头是一家具有57年前史的全国火锅连锁老店，在全国具有近百家门店，品牌分布地域广泛，知名度高，客流量巨大。依托已有的线下优势，老码头在国庆期间，巧妙使用抖音企业号POI和卡券功用，完结了线下到线上引流，店肆生意火爆。 活动开端后，老码头先选择了一个具有20万粉丝的探店号对活动进行预热，引发客户到店消费。到店后，客户经过扫描门店里易拉宝或桌卡上的二维码，拍照带有门店定位的抖音视频，便能收取优惠券。优惠券作为品牌屡试不爽的营销方法，对消费者的招引力非常大。 老码头经过抖音卡券+POI的组合，完结了用户进店消费到视频定位引流再到视频继续传达发酵，最终扩展门店在线上的品牌宣扬，完结线上流量获取。这一操刁难招引线上年轻消费人群有极大的作用。 据了解，老码头春熙店经过拍抖音立减等活动优惠，短短 20天内，到店总人数就现已达到了约55000人次，日均领券52桌。活动期间，店肆营业额完结了高速攀升。
案例：成都吃客 线上流量引进线下，提高门店客流 作为成都深受欢迎的本地餐饮网红品牌，成都吃客线下门店的抖音账号凭仗其高知名度，在抖音上经常被用户主动查找和阅读。成都吃客充沛使用这一点，在其抖音POI详情页设置了电子优惠卡券，让用户线上领券、线下消费，成功把线上大流量引到线下，招引了很多本地人到店消费。据数据显现，50月59日当天，每52个领券者中就有5个到店消费，核销率高达5.55%。 使用“POI+卡券”的组合，成功将线上流量引进线下，完结一波低本钱的流量转化，完结了品牌传达与用户消费的双赢。 Tips：POI+卡券组合的中心亮点在于优惠活动和详细店肆信息的展现，能够促进用户到店消费的志愿更加明确。依据卡券多样化玩法，企业能够依据本身发展阶段，设定导流路径。假如线上流量丰盛，能够用卡券调配POI将流量引进线下，完结消费转化；假如线下基础好，能够用POI视频共享+卡券优惠，鼓舞用户进行线上共享，提高品牌宣扬。 玩法三、POI+论题：怎么使用论题应战引爆POI内容池 案例：黑山谷 企业应该怎么打造成功的POI页面，招引方针人群？其实本质还是要抓住POI的中心——“爱好点”，即怎么将企业产品卖点与方针用户的爱好点进行完美的结合。 黑山谷是重庆黑山镇的一个旅游景区，经过发掘用户爱好点，在线上建议论题应战，线下网红配合，引爆其POI内容池。 黑山谷充沛发掘景区亮点，在线上，经过抖音设置带有POI信息的关键词论题，如“避暑”、“红苗”、“清凉”等，让更多景区风光在抖音上完结曝光。用户在参加论题应战时，能够看到POI的门店信息。那些对景区感爱好的用户能够在POI详情页看到景区介绍、照片、详细地址、营业时刻，还能直接电话咨询。在线下，景区还进一步加深与用户互动，经过与本地打造的网红“红苗”小姐姐现场互动完结短视频拍照，或让游客寻找爆款视频的拍照地址拍同款，鼓舞用户创造与共享，扩展POI内容流量池，引发线上继续发酵。 截止目前，带有POI的视频播放量现已达到250万次。有观看就能触达，凭仗高参加度论题、风趣的视频内容，黑山谷成功引发了粉丝爱好，并经过POI功用缩短了与用户之间的交流路径，招引粉丝前来打卡，有用提高了线下转化。
