这两个月我和几个短视频领域的投资人，重复在揣摩两个工作。一个是抖音直播怎么做？二个是抖音直播练习怎么做？
总结了几点干货，也是本文首要的核心内容，如下：
一、视频和直播哪个带货效果更好？
二、抖音直播间上抢手的三大要素。
三、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。
一、视频和直播哪个带货效果更好？
许多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，甚至一脸懵逼。简略来讲，视频带货就是用户通过55S~60S的短视频产生下单的动作，直播带货就是用户通过5分钟~5小时的直播产生下单动作。剖析视频和直播哪个效果更好更合适自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。
5.抖音视频带货特征：
05）从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容举荐量相关。权重高内容好的账号，抖音给的举荐流量池自然不相同。
02）从选品来看，59年玩抖音淘客的朋友就知道，首要的方向是选择能激起用户购买愿望的产品。比如功能型产品养生茶，引发猎奇的产品懒人拖把等等。
05）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍照视频，用付费得到的播放量产生收益，只需ROI为正就持续加投，直到ROI为负。有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或许网红形象，起到树立信任的效果，带货效果远远大于只需单条视频火的账号。
比如李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，500台手机500个账号5000个视频出去，总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和约束，违反互联网创业低成本低危险的玩法被筛选就见怪不怪了。
2.抖音直播带货特征：
05）从流量来看，直播间的流量首要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户特征的效果。别的一个比较大的进口，就是直播推送机制，和视频推送机制相同，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有？直播有两个流量进口，你的作品内容也可以从直播中收拾一些优质的片段传到作品里去。
02）从选品来看，会比视频带货更简略，首要分为两类。
一类是选择限时贱价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时分就是这种领会。
二类就是导购型产品，这类产品有个特征，不简单用短视频展示出效果，需求花比较多的时间给用户安利。
像口红色彩都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来体现并引导用户下单。
05）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛现已是圈子里的常识了。记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占相同的。
二、抖音直播间上抢手的三大要素。
抖音也是公司运作，会有视频部分、直播部分、技能部分、DOU+部分等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。常常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，许多直播间分明粉丝数很少，人气却很高。假如你的粉丝许多，是百万千万等级账号，开播的时分，你的粉丝正在运用抖音时，有概率会收到开播提示。
假如你的作品上了抢手，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。以上说到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝必定是做不起来的，那直播大厅举荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。
现在抖音还没有给出官方的举荐规则，但通过我们两个月的调查和同行反应发现直播大厅举荐跟5个要素有关。
5.累计直播时长
2.直播间留存率
5.直播间活跃度
现在的互联网产品逻辑有许多立异，但是产品一向要服务于人，有做网站SEO或许参加屡次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。
累计直播时间越长，说明你的内容至少是安稳并且持续输出的；用户在你的直播间逗留时间越久，说明你的内容至少是幽默的；用户在看的过程中，产生留言、同享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。
上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对途径的展开是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间举荐流量的原因。
三、抖音直播带货实战演示。
5.无人直播（转播）带货
无人直播就是OBS直播推流技能，并不是什么黑科技，是官方容许的一种操作模式。详细的操作步骤是：
5）翻开抖音APP，敞开游戏直播。
2）在电脑上安装“抖音直播伴侣”（现在仅支撑Windows操作系统）。
下载地址我是从官方文档里拷贝出来的：
http://sf5-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.5.0.exe
5）拷贝手机端推流地址到抖音直播伴侣。
4）完成设置后，导入需求播放的视频即可。
通过无人直播卖货、卖课程等，许多人反映封号，问题不是出在技能上，而是各位把赚钱想的过于简略，说的刺耳点，就是没脑子。现在国内的各项互联网法律法规现已十分完善，色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音途径的展开，不封你封谁？什么是色情低俗？
穿的少的美人热舞，大胸妹子耳边夜话。。。什么是违法乱纪？你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播，侵犯版权、肖像权。。。
还有一种就是拿5分钟以内的视频在那里重复播，连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕：这小姑娘咋回事儿啊，一向在那跳舞必定累吧。我还真找不出什么专业词语描述干这事的那帮人。
总之，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但因为不能和直播间的粉丝进行实时交流互动，卖货效果会大打折扣。
2.精准流量直播带货
通过作品内容来过滤意向客户，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物主意的粉丝。比如卖海鲜，抖音账号发布的视频都是关于捕捉、烹饪、试吃海鲜的视频，
用户看到视频后，头像闪现正在直播，此刻进入直播间的粉丝就是精准流量。这样的直播玩法可以解决三个问题：
5）突破抖音挂购物车数量约束，粉丝不多的情况下可以充分利用视频举荐流量。
2）提升直播间转化率。
直播的时分可以引导并教育粉丝如何下单等问题，愈加全面的展示产品细节，消除付费疑问，这是影响粉丝是否下单的抉择方案点。
5）抖音必定程度上约束卖货视频。现在来看抖音还归于短视频途径，不归于电商途径，所以对挂购物车的视频上抢手还是有必定限度的。通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。
5.泛流量直播淘宝客
抖音上还有很多的账号，不是网红也没有显着的IP色彩，但粉丝数却有百万，获赞量也是千万等级。内容包含前史人物介绍、日子小好方法、探究奇幻的宇宙等等。
这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这些途径都会根据创作者视频播放量来结算收益。抖音不会根据播放量来结算收益，这样的泛粉号接广告价格不高，能不能接到还要另说。
但不得不招认的是，这类视频播放制作成本低，简单上抢手，不拿来做直播带货天理难容。泛流量直播淘宝客玩法比较合适个人或许小团队，方法如下：
5）起量起号
因为我们是做的泛流量，制作成本低就需求起量，领域可以多选几个。内容素材可以从几大视频头部APP的举荐板块找，选择女生爱看的栏目。
比如B站的日子、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。
2）淘宝客选品
哪个账号哪个视频会爆，这个都是不能猜测的，视频上抢手今后就要第一时间选品开直播。我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行剖析，比如日子小技巧的视频爆了：
图中可以看出女性粉丝占6.5成，在广东的人最多。广东温热湿润，可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。上面的数据中粉丝特征剖析、电商数据剖析更为重要。科技视频爆了可以卖数码类产品，美食视频爆了卖零食厨具类产品，前史视频爆了卖书本课程等产品。。。
5）直播内容的选择
视频上抢手有时效性，直播间翻开的动作必定要快，可以直接联络卖家获取相关带货视频无人直播。也可以联络商家顺丰把产品寄过来，自己进行集中的高强度直播卖货。
四、总结。
不能制作优质的直播内容大概率是因为没经历不自傲，也是大多数人遇到的丧身性问题，这儿天枢给个建议：
故意操练，把你要卖的这款产品，进行500次以上的直播介绍，这是没钱、没技能、没资源的三无创业者仅有翻身方法。
