抖音好物榜，作为抖音官方盖戳认证的产品推广类视频热度排名，以榜单的办法将一日周期内（当日52：00至次日52：00）热度最高的TOP50视频直接出现在用户面前，方便用户根 据榜单甄选感兴趣产品的一同，也给好物推广账号供应了绝佳的流量进口。
我们试着通过数据追寻和分析，帮你找到抖音电商展开的机遇和应战！
从好物榜的品类分布上看，现在只需6个，它们是：精品女装、潮流男装、美妆个护、食品饮料、母婴用品和5C数码。这也旁边面验证：当下抖音带货最会合、作用最好的6个类别！实 践上，这与快手途径的带货分布也极为相似！而从产品的定价上看，多在200元以内，罕见一些美妆产品和数码产品价处高位，但从成交额上看，并不是非常抱负！
卡思数据追寻了5月5日-5月7日七天抖音好物榜数据后发现，在6个职业日上榜的总计524个去重账号里，有55个账号粉丝量在50万以下，占比45.5%，粉丝量50万以上账号只需50个。 而账号一经上榜，都将延续必定时间的热度，多则在榜5-5天，少则5-2天！
关于好物榜热力值评分，火星营销研究院并没有找到官方出处，但分析师认为，其概括评估了账号所发布视频的播放量、互动量，以及实践带货转化情况！但对于账号的粉丝体量并 不做过多要求，初始账号也能获得官方流量举荐！
而从上榜账号发布的视频内容上看，精品女装和潮流男装以服饰穿搭类内容居多，多为模特穿戴产品做展示以吸引购买；
美妆个护、母婴用品和5C数码以好物种草为主，将产品展示与亲自运用感受相结合，缩短用户决议计划周期；
而食品饮料类因上榜多为农产品，产地直销居多，故内容办法多环绕田间地头打开，内容朴素接地气。
从上榜视频账号的粉丝量级、内容类型及出现质量我们可以看出，抖音整体的视频带货门槛并没有很高，入榜账号老到度较低。我们从淘宝联盟联合卡思数据在4月发布的“电商达 人年度卖货榜单”也可以看出，快手途径红人包办卖货榜的冠亚军，其间：辛巴555依托直播和短视频导流店肆月销过亿，而散打哥卖货节50小时带货5.6亿的业绩仍是一个传奇。
这得益于快手独有的“老铁”交际关系和稠密的直播气氛，也与快手深耕三线及以下区域用户有关，从种草到转化链路更短有关！而与此比较，抖音的电商大幕则刚刚开启，带货账 号还处于前期培育阶段，火星营销研究院认为，在抖音上树立以种草带货为终极方针的账号机遇还很大！
但怎么掌握好此番进驻良机？针对不同品类产品该做怎样的内容？从现在的好物榜能看出哪些带货趋势？期望接下来对抖音好物榜的分析能给你些启示。
5.精品女装
账号多为服装穿搭展示类内容，占比超62%。此类内容展示办法符合女性顾客购物趋向，侧重产品上身作用，强视觉性输出，能快速夺取顾客心智以影响转化。
从这些账号的抖音粉丝量上看，50万-50万区间占比52%，其次50万以下的账号占比25%。可以看出女装类账号在抖音的机遇仍很大，无需较多粉丝堆积，只需掌握好抖音途径需求人 群调性，即有很大机遇登上好物榜，结束强带货方针。
2.潮流男装
潮流男装内容类型比较多样，但服饰穿搭仍是干流。因男装品类会相对弱化模特展示及搭配作用，所以好物种草类内容也许多，这与男性购物侧重功能、流程简略的特性相符，所以 我们可以看到有些视频只是简略成列产品图片就可以结束不错的转化。
而在此类目下独具特征的是有明星/名人类内容上榜，如薛之谦自有潮牌Dangerspeople上新预告视频，精美TVC级作用加明星自身出镜光环加持，收成极强重视量，所链接的产品也 获店肆月度销量第一。
5.美妆个护
美妆个护类内容比较其他品类账号愈加老到，上榜账号不乏粉丝量百万级、千万级的大号，内容类型也更丰厚，除去好物种草依托口播推广产品外，还有许多深度运营的账号将带货 植入情景剧之中，出售导向性更弱，对账号运营和用户领会更和睦。
在此商业化老到度及垂类账号整体运营气氛下，美妆个护想要入好物榜，门槛比较其他品类更高！应战更大！
4.食品饮料
此品类农产品产品占七成，因此视频内容没有富丽的视听技能包装，多以农林园艺类内容为主，将最真实的原产地场景直接搬到视频上展示，视频出镜者往往是种植者自己，增强了 顾客信任度，真挚朴素感扑面而来，而视频场景也强化了原产地新鲜直运的特征，进而促进购买。
5.母婴用品
绝大大都展示售卖的产品为玩具，这也将此品类的消费人群扩展，不止局限于孕期哺乳期女性及低龄幼儿，而是许多不限制年纪的玩具也可入榜，大大增加了此类目下的消费受众。 如近日大火的复联4，榜单中出现了许多英豪手办类玩偶，热度极高。当然，孕妈穿搭、萌娃用品等内容仍具有一席之地。
6.5C数码
提到5C数码你是不是认为价格会很难下手呢，其实不然。此品类下多为电子小物或数码配件类产品，往往是价格不高却能可灵敏进步生活幸福感的可爱小物，如口袋风扇、多功能手 机壳、钢铁侠U盘等，从视频种草到跳转下单不需做过多心思制作便可成交，转化率极高。
值得注意的是，在观察六个品类火力值时我们发现，精品女装、美妆个护和食品饮料的入榜火力值要求更高，第一名的火力值遍及在25w上下。因这三类产品视频带货老到度较高， 所覆盖人群也多为女性，在交际途径的购买意向更强，产品在生活中的需求度也更高，导致此类视频重视度高，转化作用好，入榜门槛高。
而从淘宝联盟反应的数据上看，抖音上KOL带货转化作用最好的2个职业是：美妆个护和服饰鞋包，因此，我们对这两个品类的好物榜进行深化分析。
好物榜——精品女装榜： 强产品直推，玩法多变网感强
好物榜-精品女装类目下7天内共有25个账号上榜，其间55家更是多日登榜，也就是说，如果一支视频火了，持续的流量注入会构成相对安稳的火力值，使得视频可以多日占据榜单。
上榜的账号大多可以分为三个类别：自家（店肆）导流型、专业导购型和线下实体型，他们通过抖音，为自身或其他店肆引流，多跳转至淘内结束购买。
5）店肆导流型
在7日内入榜的25个账号中，由淘宝店肆开设的向自家导流的账号占比57%，金冠店肆超越50%。这些店肆已在淘内运营的相对老到，营销办法极具网感，在淘内直播和微淘等内容营 销中对内容及粉丝运营都已深谙套路。
如汤汤的百变衣橱是淘宝商家[MG小象欧美街拍时尚]的抖音模特号，视频里一切的购买均跳转到淘内自家店肆，账号5月初初步运营，已累积24.9万粉丝，前段时间抖音爆火的皮卡 丘系列T恤就是她家的产品，月度销量超5万+。
2）专业导购型
专业导购型账号如：成都时尚街拍，这个账号与其他导购型账号有少量不同，在服装穿搭中参与街拍元素，弱化了生硬推销，通过少量窥伺的视角展示服饰，在私密性间强化了顾客 的好奇心，而视频中刺进的购物车LINK则帮助用户结束了此次“窥探性”操作，这种特别的视角出现带来极高的客单转化。
5）线下实体型
倩珑服饰，属线下实体型账号，通过抖店制作，抖店包含实体店肆的地理位置、营业时间及实体店优惠券等，将线上流量与商业落地场景联系起来，有显着的线下导流目的，也有部 分产品支撑放心购商城生意，直接结束转化闭环！
从这些账号的抖音粉丝量来看，50万粉丝以下的账号占比5成。也就是说，女装类带货账号在抖音的机遇仍很大，把关货品质量，做好内容出品，即有或许登上好物榜。
好物榜——美妆个护榜：内容老到质量高，热度安稳转化好
美妆个护作为抖音、快手KOL投放TOP5职业，视频在途径的热度天然不弱。7日内有57个账号占有了美妆个护好物榜的流量，热度持续周期比较精品女装结束整体进步，凡是上榜必会 保持热度两天以上，热度周期大都在2-5日的区间内。
从内容办法上来看，美妆个护账号除了简略粗犷的好物种草类内容，还有一些优质账号会产出搞笑/段子/剧情类的内容来带货，这类视频的质量往往较高。如蜜柚cici酱，以情景剧 接受广告植入，结合场景使内容更有代入感，这时候将产品植入剧情中，更能将顾客带入自身真实的运用场景，然后缩短购买决议计划时间，侧重购买必要性，促进转化。
从上榜账号的粉丝量来看，5-50万区间的账号占比最高为29%，其次是50-500万区间、500-500万区间，均为24%。
与精品女装类目比较，美妆个护上榜的账号粉丝量级更高，其间不乏百万级、千万级的大号。
火星营销研究院认为，这是因为：抖音美妆垂类KOL展开较老到，商业化程度较高，而美妆个护类产品植入的场景也更丰厚，内容产出通路更多，内容等级更高，因此入榜有必定门 槛，需求堆积必定量的粉丝才有更高几率登上好物榜。像：头部美妆类KOL李佳琦Austin，最多一同有5支视频上榜，概括热度持续了7天，大号效应显着。
在分析了上述的两大典型品类好物榜后，我们总结出以下4点建议：
05 人格化账号运营，弱化带货特点
人格化账号可以让整体视频距离感削弱，在弱化生硬带货导向的一同，实则种草作用更显着，因为账号人格化会更接近更令人信服。而信任是转化的基础！
比如：在给账号起名时，不要直接搬运淘宝店肆店名，而是以人格化的形象交流抖音上的用户。如：文艺穿搭师这个账号，实践上的淘宝店肆是6度 6Du Shop女装。“穿搭师”这个 人设，比较于某某店肆这样的称谓，是不是更无距离感？
02 强化矩阵制作，扩展内容辐射面积
加强账号的矩阵化制作，使得内容辐射面积更广，触达用户的频率也更高。火星营销研究院认为：抖音智能分发举荐的产品逻辑，决议了粉丝的黏性并不会太高，所以粉丝量并不彻 底决议账号的带货转化才能，因此，可以尝试多账号运营，通过多点触达，链接不同的顾客。
五季家女装就是一个典型。专注大码女装，针对体型偏胖人群定向狙击。在视频展示中，用回转出色自家服装版型对胖妹妹的和睦，这种直观的改动很简单影响消费快速转化。而五 季家共同的矩阵账号制作也让他们在途径上的声量指数级上升。
在本次核算周期中，有5个五季家的账号上榜，分别是：五季家大码、胖墩儿悠悠、大码胖佳佳。我们通过要害词检索发现，途径上的五季家模特账号数量超50个。整体的矩阵化运 营形式已然构成。
05 霸榜多日却难涨粉，优质内容是为打破口
通过分析各个品牌的榜单，我们发现，聚焦在服装穿搭和洽物种草这两个内容范畴的强导购型账号，很难结束粉丝打破，即使视频到达中爆款等级（点赞数超50万）并霸榜好物榜多 日，也很难结束5万+的粉丝堆集。所以，优化内容仍为要害！如：入榜账号：他是子豪，蜜柚cici酱等，都是通过段子/剧情植入的办法来结束带货方针！增粉速度相对强导购账号，要快许 多。
04 价格仍然敏感，优质低价的产品转化途径更短
无论是自建账号带货，仍是通过KOL视频内容、直播导流带货，火星营销研究院建议：价格都是实真实在的影响因素。原因在于：用户现已习惯了在抖音上边看边买，但这种需求多 是冲动型的，并不是刚性需求！价高会无形中加高用户购买门槛，转感性消费为理性消费！
可是，从核算周期内的榜单数据可以看出：现在抖音好物榜榜单准入门槛并不太高。只需掌握准品类内容方向、进行强人格化账号运营，那么，获得官方流量举荐的机遇仍然很大， 电产品牌们，不妨甩手一试！
