直播带货无疑是 2020 年最大的风口了，不论哪个渠道，针对“直播”都供给了一系列可观的福利方针，因而招引无数人纷繁入局直播带货。
但其实咱们发现许多带货的直播播主，尽管没有很高的粉丝，但因为能维持直播间热度，加上推行技巧，也是能取得很好的转化的。
接下来咱们就从直播流量哪里来、怎样保存直播间人气，以及怎样推行作用最好这 5 个方面，复盘小体量的直播新号怎样才能带货。
5.直播流量哪里来
直播间观众来历，一般分类视频引荐、直播广场、关注页、同城四个维度。关于直播新号来说，最有效的办法莫过于视频引流了。
因为抖音特有的引荐算法，在视频推送期间，播主直播的话会有明显的直播强提示，因而假如在视频曝火后开设直播，或许直播期间多发视频，大概率能为直播间招引不少人气。
比如咱们看到播主「正在直播中」，她的粉丝仅2.4w，尽管她没有爆款视频，但在直播推行期间，她接连发布了 55 个产品相关视频为直播间导流，直播间观看人数达50.5w，预估销售额46w+。
2.怎样保存直播间人气
抖音直播间引荐算法相似短视频，直播间用户均匀观看人数、弹幕数越多，直播间在直播广场被引荐的几率就越大。因而怎样提高用户留存率，是新手主播需求考虑的第二个关键问题。
比如咱们以美妆播主「林熙」的直播间为例。抖音上美妆相关的直播间许多，教授化装技巧的直播间也不少，但「林熙」用小众的“泰妆”，从垂类赛道中锋芒毕露，招引观众的爱好，然后增加用户在直播间的停留时间，然后提高直播间权重。
5.怎样推行作用最好
将观众招引到直播间后，带货主播该怎样推行产品才能取得高转化呢？这边咱们总结了几种常见的办法：
a.多互动
以美妆播主「林熙」的直播间为例。在直播期间，关于观众提出的问题，她都是有问必答，而关于自己答复不过来的问题，她也会主动cue老粉丝，让其帮助代答复。不只让新观众觉得自己被重视，也会让老粉丝发生“主场认识”，自发保护直播间秩序，然后发生良性的、轻松的直播间气氛。
b.亲身使用演示商品，增强用户信任感
爱美之心人皆有之，关于直播间里的美妆商品，许多用户更关心的是对自己的皮肤会不会有副作用。而「林熙」则经过“亲身演示产品”的方法，下降用户的疑虑，一起她也会以谈天的方法，着重自己从前的“柜姐”身份，经过“专业”的人设，也增加了用户的信任感。而人设型带货从转化率和复购率上来说，比单纯种草型的播主，更具有长时间竞争力。
c.着重优惠
许多看直播的用户都是冲着低价格，高优惠来的，因而在直播间中扩大价格优势，会更容易推进销量增加。
以播主「美妆师小琪」的直播间为例，她会在直播间布景板中用红框加粗着重优惠，确保进入直播间的观众能第一眼了解优惠。一起，再介绍商品时，播主会着重“第二瓶半价”、“第三瓶 0 元”、“拍一发十”等营销词，搭配直播间频繁的订单提示音，给用户营造商品火爆的心理暗示，然后促进转化。
直播其实还是一件需求勇气的事，需求主播有较强的归纳实力。关于新人来说，假如想拥有长时间竞争力，最快的方法就是不断学习和学习前人的成功经验，多对自己的直播进行复盘分析，直到形成自己共同的风格。
