如何让直播间看客成为粉丝.
5、凭借内容价值.
比如健身小哥的健身运动直播,可以让人很有观赏性,50分钟健身结束之后,可以和观众互动,解答观众的健身问题,还能号召大家一起跟着主播动起来,有人带领一起健身,这个噱头可以让人关注主播每天一起锻炼.
唱歌很不错、跳舞很不错、才艺很不错、颜值很不错的朋友,凭借喜欢主播才艺可以点点关注,以后都来听听歌看看舞欣赏才艺的话术,引到关注也是没有问题的.
2、满足娱乐价值.
很多人都是没有很特色的直播内容的,要想吸引人关注,那么就只有凭借脸皮厚来满足大家的娱乐价值了.这个价值,基本是屌丝主播们的制胜法宝.完全契合这句话:脸皮厚,吃不够.如果能够足够的不在乎面子,获得的粉丝数量甚至能超越有着优秀内容价值的主播.
具体怎么个脸皮厚呢?
首先是直播间来了人就热烈深情的欢迎,要做到就像亲人回家了一般喜悦.然后是脸上始终挂满了微笑,主动找直播间里面的人聊天,要会制造话题.更要表示关心,比如饭点问问吃饭了没有,夜里问问还没有休息啊,抛出一些满足人性虚荣的问题请教啊,甚至用嗲嗲、磁性的声音称呼哥、姐之类的.尤其是有等级的直播间观众(高等级说明在直播间有打赏行为,属于愿意为主播付费的观众).
接着是最重要的主播之间的PK环节,一定要玩得起,也一定要把控好尺度.玩不起的主播,看点不够;玩得太过的主播,容易被封号.主播之间的PK,不但可以勾引对方直播间的粉丝对自己感兴趣成为自己的粉丝,也可以交到有价值的主播朋友通过经常pk互推粉丝,还是收获大额打赏的不二途径.
新人主播前期肯定是没有主播朋友的,那么就可以去随机连主播PK,通过随机PK积累好玩的主播朋友、和自己没有竞争的主播朋友,为后期增加可看性和涨粉、获得大额打赏做准备.
切忌:颜值主播不要和超过你颜值水平的主播做朋友;搞笑主播不要和比你会搞笑的主播做朋友;才艺主播不要和才艺比你优秀的才艺主播做朋友......不要让自己成为送流量的主播.
鉴于主播间的PK十分重要,为了大家能把握好PK这个环节,廷哥作为常看直播的资深看客,就给大家简单介绍科普一下.
PK分为随机PK和好友PK,主播没有主播好友的时候,可以发起随机PK,系统会自动匹配和你档次差不多的主播,如果你是新主播,也会给你匹配新主播,你是中大主播,自然会给你匹配中大主播,这点很少遇上大主播PK碾压小主播的情况,大家都在一个水平线.
如果在随机pk过程中,两个主播互相关注了,那么下次就可以发起好友PK.所以,在随机PK过程中发现了有价值的主播,玩得到一起的主播,能给彼此加分的主播,一定一定要邀请对方来互相关注,没有关注的话,下次很难很难很难再遇到了!
上面我们说了,满足娱乐价值就要玩得起.怎么才算玩得起呢?我们先说说PK的两个过程吧,在PK投票阶段,这叫PK过程.在投票阶段结束后,输的一方就要接受赢的一方惩罚,这叫惩罚阶段.
PK开始前,双方一般会约定过程的惩罚,也就是在PK过程中,票少的一方就要做出牺牲,比如A主播率先得了50票,B主播没有粉丝投票,那么B主播就要接受过程中的惩罚,直到所得票数超过A主播,换到A主播接受过程中的惩罚.
惩罚阶段呢,就是过程结束后,票少的一方就要接受pk开始前双方商定的惩罚了.
玩得起,就要体现在这两个惩罚上.有的惩罚无关痛痒,比如摇头扭腰学动物叫,很多人都能接受,毕竟愿赌服输.但是有的惩罚却需要一定的接受程度,目前主播间的PK为了增加看点,都有点儿过份.抖音平台的PK惩罚还算绿色健康的,其他直播平台的PK惩罚那更是不堪入目......我们就说说抖音常见的难以接受惩罚吧,大家可以做好心理准备.
PK过程中的过份惩罚:在直播间撒娇叫老公/老婆、重复朗读对方粉丝打出来的很伤自尊恶心的话(复读机)、用很性感卖弄风骚的姿势扭腰扭胯、跪着求票......
PK结束后惩罚阶段的过份惩罚:让颜值主播戴上丑到恶心的特效多久不能摘、50个以上的下蹲或俯卧撑(高的有500个)、脸上脖子上写上羞辱自己的文字、用私密且放荡的语言给对方主播的粉丝示爱、用放荡的动作跳舞......
很多人正常人不能接受,但这就是主播逃不开的.尤其是生存现状很残酷的新人主播们.但凡能接受这些惩罚的新人主播,直播一个月时间,基本能收入上万.而接受不了这些惩罚的主播,基本都凉的透透的.为啥会这样?因为当下人们就喜欢看人受罪,以发泄心中的不满与压力.
由于看客有需求,看客们看爽了就会不停打赏,憋着劲想出很多坏点子折磨对面主播,同时也会不断上票帮助自己主播不受折磨,一场PK不过五分钟时间,新人小主播受益在50-500元不等,而稍微大点的主播可以上千,而牛逼主播,廷哥亲眼见过一场PK价值千万!
作为主播,通过残酷的PK能满足看客需求,能给自己获得打赏,所以不能逃避这些重口味的惩罚,必须得愿赌服输.这样才能有良好的可看性,激起粉丝的保护欲.不然光靠粉丝自发打赏,猴年马月才能上百块......
如果你作为一名主播,有很多这种玩得起的主播朋友可以PK,无疑会让你的直播高潮迭起,财富满满.但是,前期的新人主播,都是从随机PK中大浪淘沙积累玩得起的好玩主播好友的,这需要一个积累的过程,枯燥乏味且忧伤.不过时间不会太久,如果每天50场PK,一个月差不多能积累出十多个玩得起的主播好友,赚钱日子就基本稳定了.以上就是今天的分享
