05、直播的本质是什么
观点5：直播，归根到底，是一个工具和渠道
直播，对于用户来说，是获取知识、陪伴或者商品的一个有效渠道。
对于MCN机构来说，直播还是一种从内容产出到商务结合的新渠道和工具，在2020年，是一件不得不做的事情。
对于主播来说，直播是能够面对面和粉丝进行互动，了解粉丝需求和反馈的重要渠道。
对于品牌来说，直播是种草的最主要渠道，是品牌营销的新途径，品牌可以通过直播展现品牌形象，传递品牌价值观，强化品牌定位。
02、直播如何做
观点2：直播间的人和人设是直播的核心要素
直播间的主播一定要有鲜明的人设，主播的人设对于粉丝的积累和价值观的输出都有很大影响。
比如小小莎老师，她就保持着时尚精致的人设，因此，她直播的风格也是走品质生活的路线。
直播间的选品也配合她的人设，多是高客单价的高品质产品。她时尚精致的鲜明人设也为她的高品质粉丝积累助力良多。
ps.如何塑造一个必火的人设？有哪些爆款人设打造套路可循?
观点5：直播要兼顾内容和带货两个属性，主播的能力十分重要
直播不等于带货，直播可以分为秀场直播和带货直播。
主播要认清自己的直播间属性，针对自己的直播间属性，要有不同的侧重点。
秀场直播中，内容的有趣性和猎奇性是更为重要的要素。而在电商直播中，显然，货品所占比例更大，对于产品卖点、专业知识一定要足够了解。
观点4：粉丝留存和更新是直播可持续发展的重要条件
对于主播来说，在直播前，个人IP所带来的粉丝基础，有利于促进直播的冷启动。
同时在粉丝留存的基础上，还要通过优质内容不断扩大受众群体，进行粉丝的积累。
如小小莎老师，在直播前，她是一个优质的旅行达人，有一定数量的粉丝基础。
在此基础上，开始直播后，她通过优质内容保障了粉丝的留存，也进一步推动粉丝的积累，扩大自己的受众群体，让更多高品质的粉丝加入到直播中来。
观点5：以高频互动打破冗余节奏，提高粉丝粘性
直播的场景对于主播的用户来讲，是一个可以面对面进行交流和互动的场景。通过互动，主播可以了解粉丝需求，为之后的直播提供方法论指导。
互动过程中，主播也要掌握方法，除了解答粉丝问题、商品亲身体验给粉丝反馈，还可以通过商品抽奖、发放福利的方法，提升粉丝活跃度和粘性。
在车老湿的直播间中，就经常通过回答问题，挑选幸运观众送小礼物的方式，活跃直播气氛，加强用户和主播的互动，也进一步加深用户对产品的记忆点。
观点6：尽可能去抓这个时代最重要的平台
布局直播的各大平台都有着不同的特点。淘宝、京东这样的电商平台，是天然的交易场景，更适合品牌和带货主播入驻。
快手、抖音、小红书这类短视频平台，对于内容的要求更高，适合擅长内容创作的主播入驻。
小小莎老师，在选择了抖音平台，就是看中抖音平台在短视频时代的重要地位，以及平台巨大的流量池和超4亿的DAU。
在平台中，优质的短视频内容可以为直播引流，也有利于粉丝的进一步积累。
各个平台的特点是不同的，主播一定要学会找对自己的平台，这样才能够更好地为直播助力。
比如小小莎选择了抖音平台。是由于短视频时代，优质的短视频内容可以为直播引流，也有利于粉丝的积累。
