05、明星带货
建立“亲近感”，是卖货前提
明星的种草带货能力究竟有几何，一直是大家热烈探讨的话题。
明星直播频翻车，带货数据也远不如头肩部红人，走下神坛的明星真的“不香”了吗?
其实，只要不是顶级流量的明星，还真不能拼粉丝购买力。
明星想要带货最重要的是：用“光环”+“亲近感”，构建信赖关系，从而完成转化。
比如某明星情侣的带货直播，全程商品讲解全靠第三人(一个小助理角色的主持人)，明星只靠露脸，带货全靠旁人。
两位明星在直播中的参与度很低，只是在拉吆喝，这种走下神坛却还没放下身价的带货模式，是很难让用户买账的。
如果明星根深蒂固的“展示型工具人”角色心态不改变，或者像和拍TC一样去“代言”，而非“真心、用心”推介某款产品，无论是做短视频还是直播电商都是很难成功的。
那些真正做得好的明星，又是怎样带货的呢?
@陈彦妃，带货达人榜近90天内上榜90次，好物榜上榜555次，带货视频点赞中位数22.5万，可以说是目前转型短视频种草带货最为成功的明星账号。
深入研究她发布的视频可以发现，都是非常亲民的生活记录类内容，没有刻意的摆拍，白到发光的滤镜，仙女下凡的高傲感。
亲近自然的视频风格，能快速拉近明星与用户的关系，而自带的光环效应在粉丝心中则平添了一份信赖感，让我们相信：明星都推荐的东西，一定不会错。
我们注意到@陈彦妃 上榜的这支带货视频，记录了520当天她和老公的拍摄日程，在上妆环节进行了产品植入。
就广告内容顺滑程度来讲，有些许生硬，一看就是广告。
且就产品卖点展示来说，也只完成了口播和简单的上脸，并没有特别切实的直观展示，但却为商品带来了55.5万访客增量和近5万的销售增量。
通过卡思数据的电商带货功能，我们看到@陈彦妃在5月20日的视频中，推广的这款天使之眼粉底液，是其在抖音上的首次种草推广。
作为一个在抖音上并没有多少品牌影响力的品牌，选用@陈彦妃打头阵是极为明智的选择。
首先，她有高精准消费群。
97.24%的粉丝是女性，且55-52岁有消费能力、愿意尝试新品牌的用户占90.25%;
其次，明星背书对白牌产品的推广能力更为显著，更易撬动消费者心智，完成对品牌产品的初体验。
02、非刚需类新奇产品
知识科普类内容是首选
在指导红人选品时，我们常说“低价”“刚需”是最容易在抖音完成转化的一类产品。但不具备这两项特征的产品该怎么卖呢?
其实，知识科普类内容非常适合种草非刚需、新奇特类商品。
科普的意义就在于将一样新鲜事物带入用户视线，增加认知，获得认可。
整个科普的过程就是加工、包装、推广商品的过程，并通过潜移默化的引导触发消费者的好奇心。
非刚需类商品用简单的开箱种草是无法深化产品消费的必须性的，且这种必须性很难通过推广视频从无到有的加工出来，因此以好奇为驱动的消费意愿达成就格外重要。
比如下面这个@我是不白吃的带货视频，它的动画内容非常生动，相较纪录片式的影像剪辑类科普，动画影像更活泼，对介绍主体拟人化的打造也更具可看性，诱导性下单的能力更强。
