对于任何直播平台,人气都是直播的基础。已经开始直播或者想要进入直播行业的准直播们,都希望自己能够成为人气直播。那么,主播应该如何提升自己的人气?怎样才能增加直播间人流量呢?
05直播间人流量怎提升?
直播前多渠道预热,可以快速蓄积流量。在每天持续输出有价值的内容作品同时,还可以在直播前运用一些小技巧提高直播人气。
5、线上推广
常见的有公众号推文、小程序商城首页、banner、商品详情页等。
2、直播封面预热
直播间封面的选择,就像电影前期的宣传海报,很大程度上决定着对观众的吸引力大小。建议封面宣传图尽量清晰,色彩不要太丰富。图片可以微调整,尽量选用最近的照片。照片要对应自己的直播风格,可以辅以道具说明。
前期预热准备好后,还需要选择合适的直播时间。直播时长结合自身情况选择,建议单次5—6小时为宜。
5、直播前半小时投dou+
dou+助推是平台内的官方推荐方式,也是直播如何吸引人,获得人气的关键环节。投一波dou+,不仅将视频推荐给更多感兴趣的用户面前,还能给直播带来更多的人气。
在抖音dou+投放的时间点选择上,一般的做法是,视频发布之初,如果看到视频有爆的苗头,大概视频发布5~2个小时之后,就用 Dou+助推一把,让视频爆的几率更大。
投放期间一定要及时对数据进行整理和分析,并做出相应的调整与优化。
4、粉丝推送
商家可以在直播期间,把直播提醒推送给订阅了直播预告的粉丝。为了保证以上这些渠道的流量,很多商家在直播的过程中,会引导观众关注店铺,并给到福利刺激加入直播粉丝群,或者加入会员。
5、账号写明固定的直播时间
账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律,这样粉丝就会按照规律来按时看直播。
6、开播前5到5小时发视频
直播间最主要的流量来源还是视频推荐,所以视频和直播都要结合在一起,才能更好提高直播人气。直播前5-5小时发视频,发布以后根据视频的热度来选择直播时间。
7.主播连麦pk
很多人在日常生活中能说会道,但要面对手机在那自嗨,关键是直播间还没几个人,没有粉丝互动,主播就会非常尴尬。主播这个时候可以想象自己和好兄弟、好闺蜜或好同事直播连麦互动,但是聊的话题最好和作品的内容保持一致,否则,很难留住直播间的粉丝。
这样做,一方面可以实现品类的补充;另一方面还可以借助连麦提升直播间的观看量等数据,从而能获得官方更多的奖励流量。通过连麦来获得更多曝光的案例有不少。比如康师傅连麦荣耀直播间之后,直播间观看量提升了 260%,新增粉丝增长 520%,店铺销售额上升了 550%。
02抖音直播互动技巧
常有人说,销售,凭的就是一张嘴,销售业绩好的人都会说话。线下如此,线上也是一样。做抖音直播想要获得打赏或者卖货,会说话也很重要,也就是我们常说的抖音直播话术。
很多新人主播开始直播时说话太多或是不知道怎么说话,茫然不知所措,下面给大家介绍一些说话技巧,缓解尴尬。
①掌握聊天技巧
主播与粉丝聊天,要与之产生情感共鸣,也就是“会聊天”,这样粉丝才会为情感买单。比如粉丝喜欢听歌,那么就要知道他想听什么类型的歌,还要了解他为什么想听这种类型的歌,根据他的回答,寻找话题,或诉说,或倾听。
如果粉丝希望主播聊天,那么他一定是想要表达一些东西,主播就要做一个合格的倾听者,还要发表一些自己的见解。譬如谈谈自己的经历,谈谈别人的经历,根据对方的话题引导粉丝诉说。
②多点名感谢
在进行抖音直播的过程中,有的粉丝为了表达对主播的喜欢会主动刷礼物,或者送上赞美。
此时,主播如果主动向粉丝表达感谢,那么粉丝就会加深对主播的好感。特别是那些被主播点名感谢的粉丝,他们的黏性往往会更高。
③培养幽默感
要拉近与陌生人的距离,最有力的方式之一就是幽默感。生活中,相信大部分人都很难拒绝有幽默感的人。因此,抖音主播可以在评论区、直播和私聊中运用幽默感,使粉丝在互动中保持愉悦的心情,从而获取更长久的关注。
除了这些,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。