带货主播用明星好还是用达人好？两者的区别是什么？
新品发布会如何设计直播脚本？预热视频怎么做？
怎样引流最高效？
怎么让我直播间的观众一直看下去？
随着直播被品牌纳入到整个品牌营销的长远计划组合里，作为主流的短视频社交平台，抖音成为越来越多品牌直播的核心阵地。但与对直播的渴望相比，大多数品牌在直播营销中又如履薄冰，实践经验严重不足，上述问题成为品牌直播前亟需被解决的困惑。其中如何挖掘更高效的直播引流方式，以低成本让直播间人气爆满，也许是品牌最大的诉求。在这里我们将从策略和直播营销产品选择上，为品牌主提供几种实现高效引流的可实操方案。
直播策略：黄金时间+预热，打造直播流量基本盘
永远的黄金时间，带货最佳开播时间点在 55:00-25:00
为了提高流量分发权重、固定粉丝，直播平台上很多腰尾部主播的直播时间常常会达到一天5个小时，甚至50个小时。但对于品牌主来说，能实现高效引流，提升营销效率的时间往往一天只有几个小时，怎样占据黄金的曝光和带货时间，是占据流量制高点的关键。
抖音直播平台的数据显示，直播带货的最佳开播时间点在 55:00-25:00，这个时间也是传统的电视剧黄金时段。在这段时间用户处于一天工作之后最为休闲的状态，除了“刷剧”之外，也会在这段时间里处理包括购物在内的个人事务。数据表明，在这个时段开播的带货直播，一小时后会进入卖货高峰期，接近 50% 的订单量会在这段时间产生。
拉长直播营销周期，预热动作激活粉丝热情
一场成功的营销活动至少要经历预热、高潮及后期传播三个阶段。同理，一场成功的直播带货周期不仅仅限于直播的几个小时之内，直播前加粉和预热对于直播间前期起量、观看量和总体GMV至关重要。
具体来说，在直播前50天左右，品牌可以通过大预算投放帮助直播账号加粉，前期吸引大量粉丝成为基础流量；在直播前5-7天至直播开始前，可以拍摄关于直播预告的优质视频，发布到抖音号后，使用视频加热功能提升视频素材互动数，高效触达现有粉丝；在直播开始前50分钟可以打开直播间，用告示和PPT展示留住用户，并用小预算推广进行冷启动。
数据显示，直播当天预热视频可贡献70%-50%的关注度。
在预热上面做到极致的是罗永浩，在每场直播前，他都会拍摄关于当场直播的货品、嘉宾等内容的短视频预告，好的直播预告点赞量甚至比平时的短视频还高。
直播引流产品：先声夺人+无缝链接实现增量瀑布
opLive：站内强效曝光
结合抖音特有的开机全屏有声视频广告位形态，抖音打造了“TopLive”产品，可以一键直达抖音原生直播间，品牌主在直播时投放这一产品，可以达到：
独占开机首位顶级资源。抖音TopLive作为用户群体打开抖音的必经入口，捕捉第一视线，能有效覆盖并触达海量用户。通过50-60S超长品牌内容展示空间，给予广告更多内容呈现空间，彰显品牌调性，加深用户群体对品牌信息的认知，建立用户群体对品牌的好感度。
高效引流升华直播价值。抖音TopLive在视频播放前5秒过程中，支持用户点击屏幕任意位置一键进入直播间，缩短转化链路，无缝链接抖音原生直播内容。观看5秒后进入信息流阶段，自动淡入直播组件，数据可实时更新，让用户群体清晰了解到直播动态，吸引关注和点击，实现强效直播引流。
此外，抖音TopLive还支持分时段首刷投放，品牌可以定向选择在黄金直播时段投放，抢占流量高峰第一眼视觉，达到事半功倍的效果。无干扰的广告环境，也有利于品牌广告内容的原生传播，让受众更容易接受品牌信息。
FeedsLive：无缝链接直播间
在抖音推荐流内观看内容是用户在抖音最常见的行为，推荐流同样是抖音最具价值的营销场景之一。品牌方选择FeedsLive投放可以让用户打开抖音浏览推荐视频的时候，就有机会在推荐流中看到实时直播画面和转化卡片。在选择这种引流产品时，品牌主可以有两种选择，实现不同的营销诉求
推荐流内实时展示直播画面，高效引流直播间，为品牌号增粉
品牌可选择在推荐流内直接展示当前直播间画面，为直播营销活动造势，激发用户对品牌直播活动的兴趣。用户一键进入直播间后，可以深度参与品牌直播活动，了解品牌信息，成为品牌粉丝。
推荐流内与直播间内展示转化卡片，实现转化效果最大化
品牌可以通过在推荐流内及直播间内展示自定义直播组件（如H5落地页实现表单线索收集、商品详情及官网）的方式，优化转化链路，实现效果最大化。
结语
在“人”、“货”之外，直播带货中“场”的运营也不可忽视。但抖音直播营销并不是“玄学”，品牌只要选择正确的直播策略和强效的引流产品，就不难收获火爆的直播曝光和带货转化。
