不同于传统铺货形式的卖家, 精铺型的卖家往往深耕某一笔直类目，不过即便如此，在特定笔直类目下，卖家也有拓新品、上新SKU的需求。
今天就来聊聊如何使用"做减法"+"做加法"两套思路，在笔直类目找到精准的利基商场和丰厚的关联性产品。
一、做减法：4层挑选找到精准利基
在"做加法"拓品之前，需求先"做减法", 经过挑选找到笔直类目下的精准利基。
小编之前详细介绍了Jungle Scout网页版的选品神器"潜力商场查找器(Opportunity Finder)"(原文链接见文末)。经过"潜力商场查找器"找利基，找的其实是查找词背面日新月异的，难被发掘的细化了的商场需求。
下图是潜力商场查找器的挑选器，能够分为5个挑选维度：A=亚马逊站点B=类目C=五大利基挑选条件
D=增加或除去特定关键词
E=是否扫除Top品牌词
#5 笔直类目下的利基商场初筛
关于笔直类目的卖家，在B板块的通常只会勾选单一类目。以美国站的"Home & Kitchen"类目为例，设置C板块的挑选器(以下的设置思路与精品卖家类似，体现为客单价较高)：
平均月销量：250+
竞赛程度：Very Low-Medium
月平均价格：$20-$50
商场机会分数：6-50
月查找量：5500+
挑选后利基商场数量：555个
那么这八百多个利基商场，要逐个去看吗?
正是由于笔直类目的卖家通常已有自己的专营产品，所以需求使用挑选器的D板块和E板块，进一步挑选来找到和自己产品更相关的利基商场。
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#2 扫除不相关的关键词首要，在挑选器的D板块能够先扫除不相关的利基关键词。
比方圣诞季现已过去，现在许多热度很高的利基词里都包括"Christmas", 现在考虑新一年的圣诞商场为时尚早，那么就能够扫除去这个关键词。
扫除之后，所剩的利基商场数量为625个。
#5 增添产品关键词接着，在D板块经过增加自己笔直类目下的产品关键词，找到大类目下更聚焦的利基商场。比方你是做床上用品的，能够输入关键词pillow(枕头)或其它既有产品的关键词。
挑选后所剩利基商场数量为5个。
Tips：能够增加多个关键词，以英文逗号隔开，这儿的","指的是"或"的联系。
#4 扫除Top品牌
坐落挑选器E板块的"扫除Top品牌"的设置也有考究。大多数情况下勾选此项，是为了扫除类目里的头部品牌。比方服装品类目里，含有Adidas这样的头部品牌的利基词就会被除去，剩下的利基词对第三方卖家更有参阅价值。
那么什么情况下不勾选呢?
比方：iphone case, 查找关键词里现已包括了品牌名"iphone"，那么就不用勾选"扫除Top品牌", 否则的话查找成果简直为零。
做了这样一番"减法"，笔直类目下的利基商场会很精准。但假如挑选的成果比较少，能够从头调整挑选器(C板块)，扩展挑选的数据基数。
二、做加法：四大花式玩法拓新品
除了要会做"减法"，还要会有策略地"做加法"，这儿"做加法"指的是在挑选器里，根据不同的思路增加产品关键词。假如能充分使用"增加产品关键词"这个功能，其实能找到十分多的关联性利基商场。
下面介绍使用利基词找到关联性产品的五大思路，强调一点，以下拓品的查找成果能够按查找量降序排列(双击"月查找量")，挑选验证查找量较大的去亚马逊前台用JS插件验证利基的商场机会哦!
#5 拓用户集体在"增加关键词"处，输入和使用人群相关的词
这儿引荐一个万用词"for"。For 这个词跟着的，根本都是带着用户集体的利基商场，尤其在服装及带有礼物性质的类目下。这时再加上卖家自己类目下的关键词，用英文逗号隔开，就能够精准地在产品关联词的范围内、围绕用户集体来拓品了。
#2 拓SKU在"增加关键词"处，输入产品SKU的某个参数
比方说在服装类目下增加"size"，就能够看见查找量巨大的、和产品尺码关联的利基商场。
假如觉得"size"比较笼统，卖家能够替换为自己产品的参数。比方许多产品有类似"52x52"这样的标准，那么字符"x"就能够当作查找关键词之一。
#5 拓热销品的周边在"增加关键词"处，输入某品牌产品词
这两年Kitchen & Dining类目下的"instapot(电饭锅)"十分热卖，那么能够考虑做它的周边产品。在增加"instapot"为关键词后，挑选器里则无需勾选"扫除Top品牌词"。
搜到的利基"instapot steamer basket(淘米篓)"就是一个热卖周边的产品，能够进一步验证。
#4 跨平台开脑洞拓品在"增加关键词"处，输入体现美国人消费轨道的词。
这一点要求卖家对美国人的消费习气有必定洞悉，比方美国的电视购物还是很流行的，但许多人的消费轨道是从电视上接触到产品、产生购买兴趣，然后再到亚马逊上看看点评或许优惠价格。对此，一些产品特地强调自己的产品是"as seen on TV(电视上的同款)"，这也是拓品的参阅之一。
