最近呢，一直在外面和一些卖家朋友交流，我发现了一个很有趣的迹象。现在非常之多的卖家，在选品的时分都会尽量扔掉之前所推崇的“贴牌+数据化选品”的传统形式。这种形式简单来说，也便是通过一些选品的工具软件，去查销量看哪个产品好卖就卖哪一个，不看类目，并且所谓的品牌也并不重视，便是泛品牌纯贴牌，乃至有的也不去管品牌注册不注册，备不备案的问题。只追求单一的爆款，短期的销量和利润是唯一的考量。我想这应该是绝大多数亚马逊卖家常见的选品误区，但是这种选品方法存在着显着的优缺陷。
这种形式固然是有好处的，因为成功几率相对来说较大，前期选品都是基于大数据去筛选的，所以选出来的根本都是通过商场验证的产品，也不需要怎么去测款，推的好的话一般就不怕卖欠好。并且关于选品采购来说也比较简单，这些通过数据选出来的产品其实许多都是现成的，工厂可以直接拿货，对最小起订量也没有太多的要求。所以这种“寻觅爆款”的选品方法确实能够保证亚马逊卖家所需要的“快” “准” “狠”。
这种形式也有一个显着的缺陷，便是很简单被后边上来的大卖家各个击破。因为你的产品虽然爆款多，但是涣散在不同的类目，很难构成产品矩阵，这样会导致每次推新品的推行本钱降不下来，还有简单被竞赛对手各个击破，黑你几个差评就苦不堪言，面对来势汹汹的竞赛对手大军，你的单一产品是彻底没有招架才能的。并且，因为品类涣散，很难进行类目深挖和供应链整合，产品本钱和物流本钱也很难降下来。另外需要注意到的是，跟着竞赛愈发白热化，推行本钱猛增，外加国内大型工厂和品牌商纷繁进场的情况下，这个缺陷会被无限的放大。
那么这些卖家转型变化之后的玩法和形式是怎样的呢?新的形式便是尽可能的笔直化选品，深挖一个笔直细分的产业带，如下图所示，其实每一个亚马逊的三到四级子类目，都是比较适合去作为笔直类目选品的方向。
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以后选品的方向应该是尽量选准一个笔直范畴，品牌也尽量和这个笔直范畴有必定的相关性和品牌故事。
然后等到渐渐独占霸屏这个笔直细分类目后，再渐渐根据这个笔直类目往外扩展。简单来说便是深耕一个笔直类目，比如说我只做化妆刷这个笔直细分类目，尽可能去完成类目霸屏和产品独占，尽可能完成笔直类目的品牌化，然后再渐渐往外美妆其他产品线去延伸。
那么这种新的选品运营形式，有哪些优势呢?
5、笔直类目的产品简单构成产品矩阵，更简单构成老品带新品的推行形式，流量也有了积累和沉积。后期的新品推行本钱根本上是逐步递减的状况。
2、笔直类目的产品独占霸屏到必定的阶段，在该类目就会有必定的议价权。通过小范围提价进步利润率也不会对销量有太大的影响。
5、笔直类目的产品能够协助卖家深挖供应链，降低产品本钱，与工厂协作过程中有更多的话语权。根本上笔直类目的产品都会有一个产业带，根本上便是和固定几家工厂协作打交道，比如咱们深挖美妆根本供应商便是广州那儿几个固定工厂。总体拿货量是很大的，于是咱们也敢压价，包含尝试针对几款爆款做海运，以及直接对一些产品进行微创新改造，也不会有太大的MOQ的压力，工厂也会非常配合，这是泛类目抓爆款选品很难比较的巨大优势。
4、笔直类目产品能够便利卖家在剧烈的竞赛环境下存活。现在说实话到处都是爆款被竞赛对手逼死的事例，单一的爆款很简单被后边来的厌恶卖家群殴致死的。但是笔直类目不一样，他是一个产品的矩阵，后来的卖家是很难悉数一网打尽的，根本上都会被逼退。举个比如你在选品的时分，你看到一个类目几个品牌和店铺都是类似一家的，这个类目你怕是直接放弃而不是选择进入了。
跟着平台竞赛愈发剧烈，我们关于选品必须要有愈加深化的了解才能寻觅到更多的商机。才能在平台立于不败之地，敏哥也将在后续的文章中陆续为我们跟新选品最新的干货文章。
