一场疫情，把直播带货推向了新的热潮，那直播带货真的是未来的一个趋势吗？现在入局直播带货还有机会吗？直播带货的盈利期还有多久？
今日我就大胆和你一同剖析直播带货，以下是我个人的一些调查和思考，希望能给你一些启示。
一、现状：继续火爆
4月5日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，
5小时卖出5.5亿。老罗的参加，让原本就炽热的电商直播更加热闹。
4月2日，携程董事局主席梁建章以直播的方法4折预售湖州高星酒店，一小时内，发明了2695万GMV。
4月6日，朱广权+李佳琦组成的「小朱配琦」组合，直播当天累计观看次数5.22亿，直播间点赞数5.6亿，累计卖出总价值4054万元的湖北产品。
4月50日，罗永浩也推出「湖北专场」直播，只用了 55 秒就卖光了 60 万斤的湖北橙子，该场直播支付买卖总额「超 4000 万元」，总出售件数「超 45 万」，累计观看人数超 5550 万，收到近550万打赏。
4月52日晚，央视主播欧阳夏丹携手明星王祖蓝、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓，以及66位快手达人直播，带来热干面、小花菇等52种湖北特产。这场公益直播在快手平台的累计观看人次到达5.27亿，累计点赞5.45亿，连同快手达人主张的「谢谢你为湖北拼单」直播，当晚一共卖出6500万元的湖北农副产品。
4月55日晚，人民日报携手「淘宝一姐」薇娅推出「湖北冲鸭」公益直播。一切鸭脖鸭掌等均一上架就秒光，听说把武汉未来50天的鸭子都抢光了！
……
疫情黑天鹅下，许多线下事务进入停摆，而直播带货职业却如日中天，越来越多商家将事务搬到线上。直播间里呈现的不仅仅是网红主播，除了携程之外，银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷参加到直播带货的大军中。
各大互联网公司更是不愿抛弃这一波盈利，紧锣密鼓地加速布局直播电商事务。近半个月以来，消息接二连三：微博宣告正式推出「微博小店」，斗鱼上线「斗鱼购物」，百度也被曝出即将上线电商直播。此前，除了淘宝、快手、抖音「三国杀」之外，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也现已入局直播带货。
在这个大半个互联网都在直播带货的年代，老牌电商玩家淘宝，现已用数据验证了直播带货的作用，
在「流量获取」和「转化率」两方面成效卓著。
但尽管如此，这并不代表一切入局者都能做好直播带货。
但我以为，直播将是一个十分重要的趋势，可是这个趋势的问题也很显着。
今日我就大胆和你一同，测验拆解直播带货，拆解下直播带货为什么这么火？
它的商业逻辑又是什么？
参加各方又是怎么挣钱的？
长板短板，乃至天花板又是什么？
所以，后台就有许多同学问我，关于直播怎么看。
先说，CEO直播，我主张许多CEO不要沉迷自己上直播。
究竟，你没有主播专业，而且比他们贵。
但我以为，直播将是一个十分重要的趋势，可是这个趋势的问题也很显着。
今日我就大胆和你一同，测验拆解直播带货，拆解下直播带货为什么这么火？
它的商业逻辑又是什么？
参加各方又是怎么挣钱的？
长板短板，乃至天花板又是什么？
5、直播带货为什么火？
答案是，有盈利。
什么意思？
所谓盈利，是指呈现了时间短的供需失衡。
现在有许多的用户被招引到了抖音、快手等短视频、直播平台上，看直播的一起，也会依据主播的引荐购买产品。
但此时，与庞大的看直播用户相比，直播平台上的卖家（或者说供方）其实还很少。
这时，就会呈现，有人随意卖点东西就能赚不少钱的情况。
这便是盈利。
2、怎么守住盈利？
答案是，挖护城河。
任何一个职业，一切的盈利，终究都会被竞赛拉平。
什么意思？
一旦有人看到直播挣钱，就会有许多的人涌进来。
这时竞赛加剧，盈利就会拉平，许多从事直播的人就再也不能“随意卖点东西就能赚不少钱了”。
要想继续挣钱，就有必要挖护城河。
曾经的文章咱们提到过许屡次关于护城河的概念，分为无形资产、成本优势、网络效应、搬迁成本护城河。
咱们就以网络效应护城河为例，在某一个直播带货主播那里，用户数量到达一个临界点后，就会有网络效应护城河。
为什么？
主播有了许多粉丝来观看直播，就会招引更多的品牌商，产品的扣头也会更多，扣头越多，粉丝就能花更少的钱购买，也就会招引更多的人重视。
一旦这个规划到达了网络效应的临界点后，就形成了护城河，守住了盈利，那就能够继续挣钱了。
一起也就意味着，许多没有到达这个临界点的主播，由于竞赛越来越剧烈，终究很有或许只能赚取一点“辛苦费”。
就像淘宝刚起来的时分，许多人在淘宝开店卖东西，觉得特别挣钱，卖什么底子不重要。
但，你一定要理解，这时，你赚的是盈利，是盈利，是盈利。
卖家、供货商还不够多，在淘宝上买东西的需求很大，无法被充沛满意。
可是后来，过了这个盈利期，许多卖家在淘宝上都不挣钱了。
据说，95%的卖家只能牵强保持。
为什么？由于盈利消失了。
现在直播带货范畴，这个趋势越来越显着。许多卖家正在涌进来。
能够预见，很快，最多半年，大部分直播卖货的主播就开端赚不了大钱了。
而现已积累了许多粉丝的头部主播则由于有了护城河，他们能继续挣钱，乃至赚的更多。
想了解更多关于抖音运营的内容，请重视我公众号：抖咖公会 (dygh007）回复“干货”免费收取抖音短视频运营资料一套。
5、直播带货的商业逻辑究竟是什么？
答案是，三方获益。
惊掉下巴的产品价格让用户获益，在许多用户面前的宣扬作用让品牌获益，而终究品牌商提供的宣扬坑位费和提成让主播获益。
2059年李佳琦由于某品牌给他的价格要比其他渠道贵20元，李佳琦在直播间宣告“永久封杀这个品牌”，乃至说“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。
理解了直播带货的逻辑，你肯定就知道了为什么李佳琦会这样做。
主播有必要要给用户全网最廉价、惊掉下巴的价格，只要这样，才干招引更多人来重视。
而品牌商在直播过程中，经过主播的产品介绍，获得了广告宣扬。
当然，主播引荐一款产品还会有坑位费+提成的收入。
所以，直播带货的逻辑是一个现已证实，十分有效的逻辑。
4、直播带货的长板是什么？
答案是，能够给用户带来十分丰富、杂乱的信息。
什么意思?
一件衣服合不合适，你要试下；
一个床垫舒服不舒服，你要躺一下；
一盒小龙虾好不好吃，你要吃一下。
这些都是体会，是杂乱信息。
经过图文不好介绍清楚。
而图书、5C类电子产品，信息就相对简单，由于是规范品，图文介绍就够了。
所以亚马逊做电商从卖书开端，京东做电商从5C产品开端。
可是跟着科技的发展，咱们能够经过视频、直播来出售产品了。
而视频的优势，便是能够给用展现杂乱信息。
从文字，到图片，到视频、到直播，单位内容的信息含量越来越高，能击穿的困难消费决议计划就越来越多。
所以，直播带货的优势是能够展现杂乱信息。
5、直播带货的短板是什么？
答案是，国民总时刻。
这个不行是直播带货的短板，我乃至以为这是它的天花板。
什么是国民总时刻？
这是罗振宇提出的一个概念，指的是一个用户的时刻就那么多，一分一秒也多不出来，用户花时刻做了这个，就不能做那个了。
奈飞CEO里德·哈斯廷斯也说，
奈飞的对手不是某个电视台，游戏公司、电影公司、出版公司，twitter、Facebook，一切这些占用用户时刻的公司，其实都是奈飞的竞赛对手。
直播带货，也是占用用户的一段刚性时刻。
许多直播都是在晚上20:00-22:00。
这个时分，你在做什么？加班？当然还有许多人在学习，在追剧，在看综艺，在陪家人带孩子，在聚餐KTV或者打游戏。
所以，直播其实是在和这个时刻段争夺人们注意力的各行各业竞赛。
这是直播带货这件事的天花板。
在天花板显着的情况下，直播带货的竞赛很快就会进入存量竞赛，也便是咱们2拆时说的，时间短的盈利很快就由于充沛竞赛而磨平。
头部主播会一向担心呈现新的主播分流她的用户，而那些腰部乃至小主播或许由于和品牌商议价才能弱，不能给用户最低的价格而丢失用户。
盈利消失，那种年代砸到头上的钱就再也赚不到了。
这时，假如没有拿由于盈利赚到的钱建立好护城河，那么这些钱，你将很有或许凭本事赔光。
6、直播带货中激动购买后的
许多退单，怎么办？
还能怎么办？退。
你或许会说，凭什么啊？
质量也没问题。我不能为用户的激动买单啊。
的确，但我仍然主张你，退。
用户为什么会许多退单？
还不是咱们选品没选好，导致用户不满意。既然是咱们的问题，那当然要“能够退”。
只要这样，你才是诚意为用户考虑，用户也才干无条件信赖你，才不会离开你。
所以，为了削减丢失，增加利润，你的选品才能就显得尤为重要。
必要商城CEO必胜曾经有句话给我形象特别深入，他说，几乎一切的电商，最后都会死于选品。
这句话我十分赞同。
直播带货，也是电商的一种。
刚开端还小的时分，品类比较少，问题不大。
可是跟着规划越来越大，产品越来越多，主播选品才能不足的缺点就暴露了。
究竟每个人不或许对一切产品都懂，由于不具备这样的专业性，那就不行避免在选品中呈现一些过错。
那怎么办？许诺退款。
这样的确会有很大的丢失，心会很痛，但这也主播为了把控质量主动挑选的一把悬在自己头上的达摩克里斯之剑。
告诉一切的用户，你们定心买，假如出了问题，我兜底。
这把达摩克里斯之剑本质是什么？
本质是前端既然无法完全解决问题，那就经过后端来解决。
选品既然无法选的一无是处，那么售后就要做到诚意实意。
7、主播为谁争夺利益？
最后一拆，咱们拆一下，一名主播他究竟为用户争夺利益，还是为商家争夺利益？
答案是，用户的利益。
为什么?
或许有人会说，谁付钱谁是大爷，主播赚的钱都是商家给的，为了以后的钱好赚，主播当然应该代表商家的利益。
不是的。的确，主播赚的钱，是商家付的。
可商家为什么愿意出钱？
还不是由于来看主播的用户多，这样宣扬作用才好。
主播为什么用户多？
那是由于主播代表用户去争夺利益，用更廉价的价格，提供更好的产品给到用户。
所以，主播的定位应该是用户代理人，而绝不能是品牌代理人。
