以抖音、快手为代 表的短视 频途径已具有上亿的用户日活量，不断晋级的内容扶持方案和电商业 务布局为各路玩家提 供了更多商业变现的想象力。许多以内容起家的MCN机 构开端成 立电商部门，尝试通 过短视 频植入购物车链接、直播带货等方法拓宽内容变现途径。
现在，五月美妆对旗下美妆博主有了新的定位，“咱们的博主终究也要成为带货达人。”张映说。
然而，许多MCN机 构尽管深谙短视 频生态的内容传达规矩，拿手网红达人孵化和案牍脚本策划，但是在电商方面却没有多少实战经验。内容怎么更好地和电商业 务结合？怎样为商家找到适宜的带货达人？怎么选品和定价？怎么保证供应链的稳定性？这些都成为试水电商业 务的MCN需要处理的问题。
短视 频途径成为品牌营销新阵地 在互 联 网“流量焦虑”的年代，传统营销途径带来的转化作用不甚理想，寻找新的投进途径、拓宽私域流量成为品牌商的迫切需求。而近年来兴起各种短视 频途径已成为品牌商家获取流量、探索商机的新阵地。
五月美妆也曾经历从微信公 众号到短视 频途径的赛道转化。“咱们之前做了5年微信公 众号，明显感觉到流量在急速下滑，阅读量大幅度缩减。去年，咱们决议转型短视 频。”张映表示。转型后迅速积累的粉丝量使五月美妆成为MCN职业的后起之秀，同时也招引了不少品牌商寻求协作。
张映说，此前品牌商挑选投进途径要依赖广告代 理，现在短视 频途径定时推出的MCN影响力榜单和红人榜单为品牌商找到了快速切入流量池的捷径。
“品牌方一般就直接选咱们的美妆博主，账号流量高是最重要的标准，再有便是主播外形符合品牌定位。”张映介绍说。
除了选博主，品牌商也会对短视 频内容提出更高的要求，“现在短视 频途径的内容同质化比较严重，美妆博主一般采用的种草拔草类选题会让客户感觉内容单一，无法满足多元化需求。因而，咱们现在也对博主的定位进行了细分，除了种草拔草类，咱们还做了美妆教程、美妆成分介绍、美妆剧情等内容。”张映告知亿邦动力。
本年5月份以来，品牌商对运营短视 频途径的MCN有了新的营销需求。“5月份之前，许多品牌在短视 频途径的投进只是出于品牌宣 传的考虑，增加品牌曝光度。现在，客户会直接要求在抖音加购物车，或许问能不能在快手直播带货。”张映说。除了品牌商，五月美妆也连续收到来自工厂端的直播带货需求。
为什么品牌商家，甚至厂商会在这个时间点对短视 频营销提出新需求？
张映以为，这与短视 频途径的电商业 务布局密切相关。“不管是抖音还是快手，这些头部的短视 频途径除了在账号主页增加购物车、小店、产品橱窗等功用，还逐步开放第三方电商途径入驻，这一系列动作都给品牌商和工厂提 供了新的营销途径。”
商家带货诉求的高涨，让五月美妆这样以内容起家的MCN机 构意识到内容变现的更多可能性，“尽管直播带货并不是咱们的强项，但是咱们也知道直播一定是一个趋势。”张映以为。
另一方面，对于怎么更好地开展电商业 务，做内容起家的五月美妆依然心存疑问。“因为咱们拿手的是短视 频内容制 作，没有什么电商基因，所以说对于内容怎么跟电商更好地结合，咱们是十分困惑的。”五月美妆内容电商副总监张子涵坦言。
抖音、快手电商运营方法论
本年7月底，五月美妆的电商团队特地赴杭州学习取经，访问了一些电商业 务老练的MCN机 构。“通 过学习发现，这些已经做起来的电商，在直播带货以及淘宝店肆运营方面经验丰富。咱们一向以为，美妆能够做到内容电商化，当美妆博主获得粉丝信任之后，博主引荐的美妆产品，粉丝也会更易于承受。”张子涵告知亿邦动力。
“从内容生态的视点看，咱们以为抖音是一种瀑布式的流量呈现方法，以公域流量为主，所以在抖音做内容，视 频前三秒就要抓 住用户的注意力。
相比而言，快手生态更重视保护私域流量，博主通 过内容招引来的流量，能够愈加耐久地在私域流量进行保护粉丝，相对来说粉丝粘性更高。因而，除了内容上的打磨，咱们在后期运营上也要求博主尽量跟一切粉丝互动。”五月美妆品牌公 关总监张映剖析。
从电商运营的视点来说，二者也有明显差异。五月美妆内容电商副总监张子涵以为：“抖音更多的是完成广告变现，咱们通 过建立美妆博主的人设提升粉丝的互动性，让咱们的粉丝更喜欢博主，从而完成短视 频带货和广告变现。
相对来说，直播是快手的强项，快手粉丝的粘性和转化率会相对高一些，更有助于通 过直播带货完成转化。”
“几乎一切大品牌在抖音短视 频投进广告都会要求加上购物车链接，也十分看好快手直播带货带来的直接销 售收益。”张映补充道。
针对不同途径的选品和定价，五月美妆团队也有自己的考虑。“咱们会依据两个途径的粉丝画像拟定一个大致的选品方向，在确认承受品牌协作前，咱们会进行品牌布景和店肆点评的调 查；在策划推 广方案前，还会让博主对产品进行试用体会，确认选题切入点。”张映介绍说。
在客单价方面，两个途径也会略有差异。“一般客单价较高的产品不会在快手途径投进，这是品牌商一开端就确认的策略；咱们也倾向于挑选一些客单价相对较低的产品做推 广。现在来看，客单价在500元以下的产品推 广作用相对好一些。”张映告知亿邦动力。
现在，抖音和快手途径都增加了产品展示和交易功用，五月美妆内容电商副总监张子涵以为，快手小店和抖音橱窗的规矩会定时改动，比方途径佣钱份额的调整。
因而，MCN机 构在和品牌商协作时，要常常关注途径规矩的变化，确认店肆链接的创建是否正常。“假如品牌商自己有能力开设快手小店或抖音橱窗，能够很大程度上降低佣钱份额，并且能够长时间做粉丝沉淀。假如导流 到第三方店肆，佣钱份额会很高。”张子涵说。
据了解，五月美妆的电商业 务将从三个方向打开：一是提升短视 频内容带货变现的能力；二是结合短视 频和直播两个工具，做好短视 频种草和直播拔草；三是把短视 频粉丝导流至淘宝店肆进行粉丝沉淀和运营。
