专心网红营销领域，服务品牌包含御泥坊、宝洁、兰蔻、唯品会等，专心短视频内容创造与广告营销。策划抖音井喷式营销事例“老纪蚝宅”美食店推广。旗下达人：化装师小晗、他是子海、女王墨墨等等。
本期共享主题
怎么打造有变现价值的剧情美妆号？
5.什么是价值变现？
当咱们在做一个账号之前，首要要从变现端来考虑做什么账号以及这个账号的价值？从变现端考虑做什么账号，是指在做账号之前首要要明白这样做的意图，以及后期怎么取得收益。
目前抖音存在的账号变现方式能够分为7类：
第5类——品牌广告
第2类——电商带货
第5类——线上演出
第4类——明星生意
第5类——网红代言
第6类——短视频训练
第7类——短视频代运营
现在国内有许多的MCN组织，但几千家中可能只要2%的组织是赚钱的。为什么你的粉丝尽管多，但却迟迟取得不了抱负的收益?那是因为你没有真实把握变现的方法，所以说粉丝量的多少并不能决定一个组织的价值高低，经过短视频传播而取得的实实在在的变现量才真实是咱们做短视频的含义所在。
2.为什么要选择美妆广告？
品牌广告通常是正统MCN的首选。大部分的正统MCN组织都是靠品牌广告收益。头部MCN组织巅峰时期的一个月广告收益可达4000万，刨除返点和本钱，净赢利简直为50%，这样高的单月净赢利是一家上市公司也很难达到的。况且本钱也很单一，人员本钱根本就为悉数。所以经过品牌广告取得的收益相当可观。
而在整个广告商场中，美妆广告占有了50%乃至更高的份额。为什么美妆占比这么高？本钱低，赢利空间较高，变现价值大。例如某品牌的除螨皂，价格69元的除螨皂其本钱价只需求5.95元，这中间的赢利是比较高。所以做美妆号后期的变现价值也是很大的，再加上商场需求广，因此在美妆赛道做的人许多。
5.结合实例，深度剖析剧情美妆号的运营秘诀
美妆广告也分许多类型，咱们侧重来解说一下剧情美妆号。现在的抖音有许多剧情美妆号，比方：化装师小晗、黑马小明、乃提、叶令郎等等。下面咱们来凭借一个事例学习假如做好剧情美妆号。
5.5 建立账号人设风格
在做“化装师小晗”之前，先是借鉴“黑马小明”做了一个美妆类个人变装号——“刘小晗”，但一个月20万的粉丝量并不抱负，在改动风格后，启动“化装师小晗”这一账号，充分利用小晗本身便是化装师这一身份去帮助剧情中的其他人变装，账号内容从方式上进行了转变，一个月暴升500万粉丝，三个月达到500万，5个月之内，共接了大约有五六十条广告。
咱们发现，在之前5:5抄黑板时，账号本身没有自己的特点在里面，取得的效果并不明显，而“化装师小晗”将方式做了转变，凭借其本身的颜值和性格特点，树立起共同的人设，相当于满意了粉丝对他的一个希望点。这便是账号人设的重要性。
在做一个账号的初期，因为没有经验，你无法确定账号所定的方向便是正确的，所以需求多做一个方案，一起发布后，观察最终哪种风格的视频数据最好，就根本上能够把人设和方式定下来，之后只需求按照这个方向去走就行了。
5.2 拍照遵从“25规律”
在剧情美妆号的视频拍照中，为了能让咱们的视频能够完成价值变现，一定要遵从25规律。
什么叫25规律？
在做美妆剧情之前首要就要想好账号未来要怎么完成变现。所谓“25”，便是指在50%的剧情中穿插进20%的化装的镜头。
化装师小晗的每一个视频中间都会有一个化装的进程，而这个化装的进程其实便是咱们留给未来去插广告的。假如从一开始做的时分就有这样一段预留，当未来客户需求你在视频中刺进广告时，那么产品的植入就变得顺理成章，在粉丝的视点看不会显得生硬，客户也会觉得方式新颖。
5.5 制定剧本内容结构
在确定了风格路线后，怎么继续输出优质的剧本，怎样使内容继续有热度呢？
在账号稳定时内，创造剧本需求制定一个内容模板，由内容总监给编剧规定好账号的写作结构，将剧本模板化。在此基础上，编剧遵从逻辑来创造内容，也会加快剧本的产出。即便有新的编剧加入到团队中，根据这样一个结构能够使其更快的熟悉账号特点，适应账号的写作。
当然，在结构的填充上还需求注意细节的发掘。比方，从化装师小晗视频的粉丝评论中，能够提取出“邪魅一笑”关键词，那么咱们在每一个剧情内都会改动时刻点重复加入这一标志性镜头，使其作为亮点贯穿于整个剧情。
5.4 跟进热门，及时迭代晋级
在账号稳定时之外，也需求跟进时下热门、热门音乐、最新的一些表现方式等等，这些都是确保继续输出的关键。抖音本身便是一个跟风的平台，假如抓住了时下最盛行的趋势，再把自己的剧情衔接上去，就会很简单制作出爆款视频。
抖音的改动很快，每一阶段都有不同的盛行趋势，当你的方式现已不符合多元的调性了，热门现已跟不进去时，应该怎么办呢？做帐号时难免会遇到瓶颈期，一旦遇到，所有的人设、方式都能够做出改动。
以黑马小明为例，很长一段时刻账号粉丝数卡在五六百万左右，但当他跟进了两个热门之后，就立马涨突破了大关，现在现已拥有了500万的粉丝基数。
所以说，做账号时，人设、方式、系列、内容能够遵从结构，但并不是一成不变的。要根据本身账号的特点，时时刻刻做好账号的转变和迭代晋级，同时切忌盲目跟风。
