抖音直播其实是有一个固定的流程模板的，而一个抖音主播的实力就90%都展现在话术上。
所以在直播时什么时间，主播该说什么样的话术，非常重要！
我们以一场50分钟的单品直播为例，它的抖音直播话术流程如下：
抖音直播话术流程05——聚人
这阶段主要目的是招引眼球，不讲详细产品卖关子，要引起用户好奇心，要做好两件事：
5.各种欢迎互动，拉近用户距离；
2.包装渲染产品的产地、历史、口碑、出售等数据。
抖音直播话术流程02——留客
这阶段要宣告促销利好方针，包含抽大奖、抽大红包、定量9.9元秒杀、送定量口红、大让利或扣头，并号召用户互动刷屏，拖住用户。
抖音直播话术流程05——锁客
提前规划好产品运用场景，直播过程中以提问的方法与用户互动，让用户说出产品运用痛点，而不是把说明书的功用都说一遍。
主播口头阐述产品的卖点、运用感触、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。
别的，现场试用产品，共享运用体验与效果，验证产品功用。左右开弓，激起用户的运用需求和购买愿望。
抖音直播话术流程04——压服
要害来了，前面都是衬托。主播压服要从产品的成效、价位、成分、包装规划、促销力度和现场运用成果等，与竞品对比，进一步帮用户扫除挑选。
抖音直播话术流程05——催单
5.吊足用户食欲，此时正式宣告价格，让用户感觉“物超所值”。
2.再次着重促销方针，包含限时扣头、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热心达到高潮，催促用户会集下单。
比如：
现在直播间5000人，我们今日就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩500单），5（让助理配合说，没了没了）。
这才叫秒杀、狂欢的气氛。直播间卖货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。
抖音直播话术流程06——逼单
不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功用、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方法，迫运用户马上下单。
主播站在直播间，便是一个剧本，要对老板、产品和用户担任，让用户只跟着你买东西，产生复购。
抖音直播话术流程07——重视下单流程
在李佳琦直播间，每晚你都会屡次听到李佳琦诲人不倦地解说下单流程：
先领40元优惠券，然后下单的时候数量填2，填2便是50件，50件到手价55元……
而这时小助理会用手机或pad展现：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……
诲人不倦地解说演示，效果有两个：一是引导下单举动，二是扫除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。
引导下单举动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有经验的出售会适时地做一个动作，起到“推一把”的效果，促使客户完结最后购买的一步。
在直播间，李佳琦下单流程的讲述，也起到了这个效果。
相信许多美眉这时候都是在李佳琦充溢磁性的声音中，点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……
