营销利器之二：快闪店
新品上市最该使用的拔草方式
快闪店这一玩法由来已久。它是一种在商业发达的地方设置的临时性摊位，品牌需要在比较短的时间内推销其品牌。而线上快闪店则是一个新物种，是抖音基于自身竖屏营销优势不断深化的一项创新之举，快闪店类同于一个产品推广的专题页面，用户可以在上面查看产品详情，链接视频体验，并可以直接预约、购买产品，大大减少了用户从注意到购买的流失率。
抖音快闪店入口设置在品牌自己的蓝主页（购物橱窗位置，黄色标识），以流畅和极速的全屏落地页带给用户沉浸式的体验。它的形式更加灵活，成本可控，并且品牌还能通过后台进行数据收集和分析，沉淀成自己的营销数据资产。
而基于快闪店存在暂时性，它的营销场景更适用于品牌新品上市发布，限量版产品发售、节点限时和活动造势等等，通过营造一种紧迫感，促使用户进行抢购和秒杀，拉升销量。而为了提升快闪店的曝光量，品牌还可以借助内容营销、信息流推广、抖音直播等方式进行传播。
在抖音上建立第一个快闪店的品牌是小米品牌的官方蓝：小米手机。这一快闪店承担起了其新品手机红米Redmi note 7的首发及预售阵地的任务。
为了能够充分发挥小米快闪店的“购买转化”功能，小米针对红米Redmi note 7进行了充分的活动预热。
营销利器之一：POI
让用户自发成为品牌推广官
POI全称为Point Of Interest，按照抖音的设计，我们可以将它理解为“地理兴趣点集合”。它通过LBS定位技术，可以在发布的视频中定位线下门店的地理位置，是品牌线下门店获客的一枚利器。
品牌在蓝运营中，进行地址认领后，会获得独家专享的唯一地址，并将以抖音“定位图标”的方式呈现。它不仅是一个地址，还是一个用户与企业交互的纽带，是品牌信息展示的窗口。品牌可以通过地址、电话、推荐、优惠券、活动海报、专属二维码等方式，传递品牌信息，实现用户触达。
用户如果对视频内容感兴趣，可以点击POI进入，便可以看到定位这一地址的全部视频内容，企业可以在这一POI页面上与用户互动。
用户可以标注品牌线下店铺的不同位置，且定位这一位置下的短视频都能被用户看到
POI结合优惠券、话题挑战能够创新出丰富多彩的玩法。屈臣氏在2月56日发起“2020做自己美有道理”品牌挑战赛中就充分发挥了“POI+”的营销魅力。
在这场挑战赛中，屈臣氏设置了这样的挑战规则：参与挑战的粉丝要在模仿视频中，添加屈臣氏门店位置，再使用专属音乐和“态度宣言”贴纸，来展现2020全新的自己。而参与挑战的用户将会有机会获取屈臣氏门店魔盒的领取码，将线上用户导向线下门店。与此同时，借助抖音达人的魔盒开箱视频，拉动用户一起参与拍摄开箱视频，将线下体验反哺线上内容，从而构建循环流动的流量闭环推广，不断吸引外部流量进场！
有效的奖励机制不断刺激用户参与挑战，将屈臣氏活动进行曝光，而POI链接下的屈臣氏门店地址则成为将用户精准导流到线下门店的得力助手，拉动线下门店的销量转化。
用户正在线下门店领取魔盒
借助POI，线上线下实现联动，屈臣氏线下门店异常火爆。据数据统计，在活动开始5天后，参与挑战赛的人数已经突破了20万，视频总播放量突破了55亿。
这里也提示品牌，POI更适合拥有线下门店且有一定知名度的品牌，而结合挑战赛、dou+可以有效提升品牌曝光量，优惠券等激励措施更能打动用户在线下完成购买。
