一、直播间引流-竞价广告投进途径
投前预备-投进触达用户-用户进入直播间-①直播间加粉②直播间成单③直播间互动
直播间加粉：用户对直播内容感爱好成为粉丝，继续重视主播，在N天后遇到适宜产品购买下单
直播间成单：用户进入直播间对解说产品感爱好直接下单
直播间互动：用户喜爱看直播，进入直播间积极与主播互动，带动了整体直播间气氛，招引更多用户购买下单。
二、直播间引流-竞价广告投进前优化建议
05预备当日直播产品
中心直播产品：当日直播首要产品内容奠定整场基调;
高性价比产品：贱价或优惠力度较大的产品，用于继续预告招引重视;
福利产品：结合抽奖环节或整点送礼等制造惊喜爆点;(可根据产品影响点制作对应的广告资料)
02 清晰主播风格
类型：明星、达人/网红/kol、职业专家/技术专家、店肆老板/导购促销员;
风格：糙汉子;御姐风;萌妹子;阳光宅男;(可根据主播风格清晰受众画像辅助定向)
05承认直播节奏及脚本
日常直播：每日继续直播且单日直播时刻较长，需提前方案把整场产品节奏，拉动用户直播逗留时长;
活动直播：单场直播且多会集在晚上，存在短时快速放量诉求;
(可根据直播节奏调整投进进度和预算控制)
三、直播间引流-竞价广告定向优化建议
5、直播间引流能够触达哪些用户?
品类直播重视用户：在该品类下具有一定的直播习气
品类内容重视用户：重视该品类但不具有直播习气
电商直播惯性用户：具有其他品类的直播习气
潜在电商直播用户：未被电商直播掩盖的用户群
2、这些用户能给直播间带来什么?
带动直播互动，促进成单ROI
带动直播互动，转化成长期粉丝
拉动直播UV转化成长期粉丝
5、经过什么思路找到这部分用户?
定投品类相关达人的看播与直播互动(评价、送礼、加购、成单)人群
定投品类相关达人抖音粉丝、及抖音互动(点赞分享)人群
定投品类相关上下游达人粉丝及电商直播间看播人群
根据潜在用户画像泛投对应人群标签
4、有哪些适配的产品功用?
品类强看播人群包，品类强互动人群包
品类粉丝群体人群包，抖音达人定向
抖音达人定向，用户行为爱好定向，直播类别人群包
抖音达人定向，用户行为爱好定向，直播通用人群包
5、如何和构思联动让作用最大化
杰出当日直播特色，如福利、优惠等
直播间途径强引导;资料与当日直播内容具有联动性
杰出产品新、奇、特，着重品类上下游相关性
杰出产品新、奇、特，具有抖音爆款视频的影响点
四、直播间引流-竞价广告构思优化建议
5、杰出直播元素
特色：经过强直播提示，直播间现场还原等方法，直接影响对直播感爱好的用户进入直播间;
优势：点击率更高，触达用户对直播已有一定认知，易产生后续互动及下单行为;
2、杰出产品元素
特色：杰出产品卖点、应用场景，或经过原生化剧情短片引起用户爱好，招引用户进入直播间;
优势：掩盖用户群更广，易触达潜在爱好用户，一起要求主播需要更多重视新用户的留存。
