直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”，商业势能是短视频的50倍不止。相比短视频，直播大大降低了用户参与门槛，全民直播成为可能，且把线下与交易相关的几乎一切场景还原到线上，是对传统商业的“再造”。
如今的抖音直播正在经历哪些变化呢?我们还可以明确看出一个在抖音中带货的爆火公式，及商家可以从中借鉴5个好建议。
抖音直播带货正在经历的5个变化
5、服装商家批量入局，最勤勉也最实干
TOP500卖货账号中，有四分之一带货类目是服饰用品(多为女装)，穿搭、时尚、种草占比最高，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。
服装主播背景多分为5类：以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。
服装主播人群可谓最勤勉、最实干也最投入，50日均视频发布数量为555.7支，均直播次数为55.55次，虽然单场带货销量和销售额在TOP500中偏低，但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求，服装主播的销量和销售额仍表现可观。
2、品牌官抖开启“疯狂店播”模式：24小时直播不打烊，投放不打烊
随着直播热潮，不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播。全新路虎发现运动版上市期间，在抖音连续50小时不停播;寺库开启抖音24小时直播带货……这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。
以寺库为例：在抖音的24小时直播模式，5-6个主播轮番上场带货，肩负带货和(预热、引流)视频拍摄重任。既保证视频人设和带货人设统一，也(通过多主播直播)降低用户对主播的关注，将注意力转移到对“货”的研究上来。
为增加直播间人气，寺库投放称得上也十分“豪横”。不仅会选择在直播的黄金时段(通常为：57:00-25:00)投放信息流广告和DOU+等助燃直播间，在其余时段，则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送，以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播。
寺库的“直播+投放”模式，不仅为其他品牌打了个“样”，也通过鲜活的案例，证实了抖音用户的消费实力。
需要提醒的是：想运用“直播+投放”模式的品牌，不要在短期内考核投产比，因为对于像抖音这样公域流量占绝大比重的平台，直播的价值不仅仅在于卖货，也能在很大程度提升品牌认知度与公信力，加速企业号粉丝沉淀(50日涨粉4.5w);与此同时，对于像寺库这样效果类产品，还能提升App下载量和日活，可谓“一箭三雕”。
5、带货型主播迅速崛起：相比于商家自播，更注重“人设”打造
抖音带货类账号批量崛起，从带货品类看，美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多，此外，家居家纺、小家电也是比较常见带货品类。
从“出身”来看，带货主播们大抵可分为四类——
一：官方操盘的流量名人/明星，如：陈赫、罗永浩等，无论是招商还是引流，都有官方支持;
二：来自MCN的内容型红人，建立IP后转型带货(如：仙姆SamChak、多余和毛毛姐、祝晓晗、韩小浪等)，这类账号也多会参与官方活动，来获得流量助推;
三：为带货而生，如：@我是不白吃，@我是不白用等(为矩阵号)，通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”形式，种草安利各类好物，据卡思数据追踪，其中一个账号50日内涨粉574.5w;
四：通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增加直播间人气的账号，也是这里重点想聊的。
