从最开端的风头呈现到2020年在各行各业中造就着不同的“神话”，直播带货一路迅猛发展，不仅吸引了越来越多的玩家入局，也引发了各路人士关于这种形式的火热评论。而在一片近似于“全民狂欢”的热闹景象之下，关于主播直播带货的翻车事件却也一向不绝如缕，并因而造成了不同程度的影响。
针对直播带货的各种评论、分析我们已经见过太多，今日无妨回到最原始的本真，从若干状况百出的翻车事件中来讨论一下直播带货中那些尽管老生常谈、但却总被忽略的根本要素，以此为张望者、入局者们避雷以及更好地向前供给一些可参阅的思路。
05、直播带货前：培育“信赖感”、精准选品
能够肯定的是，直播带货呈现的绝大多数不曾料想到的“意外”，都与前期的预备严密相关。
不论是直播间无人问津、亦或是现场演示产品时的状况百出，还是用户对产品不买单，都与前期的预备和衬托脱不了干系，其中最重要的莫过于培育“信赖感”、并做到精准选品。
5、带货开端前首先要培育信赖感
直播带货的巨大风口让许多心怀愿望的小主播们都渴望在这个赛道中分一杯羹，这也使得一些主播注册了账号、拿点货之后就开端直播，想要带货。但往往粉丝不会为此买单，产品也很难销售出去。终究原因，在于前期没有在粉丝中构建起信赖感，所以呈现出的“功利心”让用户望而却步。
很少有一开端直播就能当即带动产品销售的主播。因而，相比于迅速推进直播带货，主播更应该注重的是前期的运营策划，经过专业性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设。并在与粉丝的互动中率先赢得其信赖，经过必定的资源累积后，才能逐渐完成自己的带货路径。
不论浪潮有多么的汹涌，有一点值得留意的是，直播带货绝不是一蹴即至的事情，前期的运营策划、与粉丝关系的保护必定是一个根本的前提。
2、选品要精准
作为直播带货的中心环节，选品承载了至关重要的作用。许多直播翻车事故的问题都出在了前期的选品环节上。选品环节该如何把控，有几个关键要分外留意。
①产品的价格要与粉丝的承受才能相对应。
不同主播粉丝的消费才能也有所差异，假如产品的价格高于预算或远低于预期，粉丝就很难对此配合。关于这一点，主播能够先在一段时间内选取不同价格区间的产品来测试粉丝的消费才能，并以此来决议所选产品的价格区间。
②产品的调性要与主播人设、粉丝特质相趋近。
罗永浩带货“花点时间”的翻车事件下，有不少人对“直男”团队的选品规范表明隐晦。而经过很多事例，我们也不难发现，即使是头部主播，也存在某些特定领域的强项，并不是适合所有的产品品类。
主播选品时依据自身最突出的特质进行挑选，粉丝的接受度和服气度也会相应高一些。毕竟彻底依托自身品牌影响力促进粉丝购买的主播少之又少。
另一方面，产品也要与粉丝的特质相匹配。粉丝集体的性别、年龄段、地域、工作、喜好等要素会直接影响他们对产品品类的偏好，因而把握粉丝集体的特质，进而确立选品的规范和规模也是无法忽视的重要环节。
③产品质量必定要得到最有效的保证。
评估主播带货才能的一条重要规范是粉丝的复购力，而决议粉丝复购力的往往是产品的质量。事实上，与产品质量相关的带货风波早在市场中掀起了多次波涛。
关于头部主播来说，问题产品会折损主播的形象，带来必定的负面影响；关于中小主播来说，问题产品带来的冲击则可能是无法挽回的，这也就决议了直播带货的选品规范必定要以产品的质量为根本中心。
而除了产品本身存在的质量问题外，也要依据产品的性质考虑到与之相关的运输、储存等问题，这些问题会直接影响到产品的品质。假如没有考虑全面，同样会带来难以预料的结果。
④提早进行好产品的试用、演示，避免现场失控。
选品的进程必定绕不开产品的试用，尤其关于主播原本不熟悉的产品领域，更要事前对产品的功能、使用方法有所了解，提早对有可能发生的突发状况做出预判，并提早做出解决方案，以防在正式直播中呈现产品演示的失误环节。
ps.我们依据自己的直播实操经验以及对直播行业头部主播的盯梢分析，总结出了直播带货选品的5个中心要素。依据我们的实验和部分学员的实践，依照这5个中心关键点去挑选直播带货的产品，直播带货的转化率在59%以上。
